销售人员面试技巧及面试问题.docx

销售人员面试技巧及面试问题在面试前，你可以从以下几个方面进行准备：考虑到职位描述是你希望你的员工如何执行工作的关键所在，所以，你最好先重新看一下该工作的职位描述，然后再看你的面试指南;最好是将工作过程和工作最终的结果分开来看，比如，实现销售目标或者保持利润额是结果，那么吸引顾客前来或知道顾客需求是(达到结果的)条件。既然实现销售目标是一个最终结果，你就可以在职位描述中加入一些可观察的并会让你满意的条件。根据其重要性来优先考虑工作的条件或结果应该是怎么样。找出你最优秀的那个被面试者和其他人做的不同的地方是什么。那些就是你最优先考虑的条件。面试销售人员问题一旦你已经知道你要找的人是什么样的，开始事先准备你的问题。以下这些一般都是你会问的问题：你最大的成就有哪些?你是如何做到的?描述一下你理想的工作环境?为什么?举一个例子来证明在一个重大决定上，你是如何说服你的老板改变主意的?举一个例子来说明你是如何克服困难把工作做好的。举一个例子来说明当一个顾客起先不愿买你的产品或服务时，你又是怎样成功地说服顾客来买你的产品呢?描述一下你如何能争取到新的客户?描述一下你如何能维护现有的客户?如果你加入我们公司，当你离开时你想要做到什么(职位)?为什么?面试中的常见误区在面试过程中，销售经理一定要注意避开以下的误区：