明星带货真的是骗局吗？.doc

2/2明星带货真的是骗局吗？编辑导读：直播带货的势头很猛，不少明星也参与进来了。但是很多明星的直播带货屡屡翻车，收获寥寥。这是什么原因造成的呢？本文将从三个方面进行分析，希望对你有帮助。核心观点：明星和头部主播各擅其长，未来会取长补短、相互融合。部分商家将明星等同于带货的浮躁助推了行业泡沫，他们却埋怨泡沫本身。一场成功的直播需要主播、用户、货品、剧本四大要素，每掌握一种要素都可以召唤出一种场景，对于商家都有意义。当前，平台和MCN在四大要素上还有极大的助力空间，但做得最差的是“剧本”，这也是明星直播带货从商业秀走向卖货场的关键。近日，明星直播频频翻车，小沈阳、叶一茜和财经作家吴晓波被某商家爆料带货效果不佳，大量的观看人数并未转化为购买。为此，小沈阳和叶一茜还退还了坑位费。情绪激动的商家甚至放言：“现在请明星直播，简直就是被诈骗”。于是，在直播电商如火如荼的趋势里，对于明星直播带货的质疑甚嚣尘上。那么，真相究竟如何？一、明星带货的趋势当前，我们关注的直播电商，可分为两类：一是平台孵化的头部主播，如李佳琦、薇娅、辛巴等；二是空降平台的明星和名人，如淘宝直播的刘涛、抖音的罗永浩等。两类都有天然的长板和短板：头部主播擅长带货技巧，但其IP基于直播间，缺乏内容支撑，必然走向“艺人化”。有人说李佳琦越来越像艺人，而薇娅越来越像商人，这显然是个错误。不妨看看李佳琦和薇娅在2022年参加的综艺节目，薇娅简直是一往无前走向“艺人化”，活跃程度碾压李佳琦（如表1）。当然，你也许会质疑辛巴是没有“艺人化”的，但实际上他在快手上早就有针对下沉市场的秀场，早就是一个“明星”了。表1：2022年至今薇娅、李佳琦参加的综艺汇总资料