产品上市推广方案.docx

产品上市推广方案产品上市推广方案一：推广目的1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能.效果.缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期创收效益2使目标消费群产生食用的欲望并逐步将其培育成品牌忠诚者3提高品牌知名度和美誉度4提高现场焦点的产品的销量5提升经销商的信心和积极性二：前期市场调查市场调查主要是为火鸡系列产品上市推广提供科学依据，其调查内容调查方式调查地点如下所示调查内容：1：管理层深度谈话2：营销人员小组座谈或问卷调查3：渠道调查：火鸡系列产品销售渠道及特点4：终端调查：火鸡系列产品销售终端类型及特点终端形象、终端陈列、终端活动等。5：经销商调查代理火鸡系列产品的经销商情况，代理品牌数量及销售情况，对当地火鸡系列产品市场的认识。6：消费者调查对火鸡系列产品的认识及影响购买的主要因素等调查方式深度访谈问卷调查小组座谈走访调查二手资料等。三：产品策略1：产品定位：品牌定位于中高档系列2：价格策略①利用专卖加盟保持直接用户价格统一利用品牌形象的建设②保证经销商一定的高利润可以吸引更多的经销商加入提高市场招展速度③产品价格给予目标市场上的大品牌和小品牌之间四：产品推广1：广告方面本公司针对火鸡系列产品，推出的广告主要强调产品的特性，实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和市县为主报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站，对本公司生产的火鸡系列产品进行宣传以达到如下效果：①：在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣②：提升企业及品牌形象2：促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高火鸡系列产品的知名度及销售额的效果。3：事件营销①赞助有重大影响的活动②为相关群体免费提供试尝和观看活的火鸡五：火鸡系列产品上市安排1：上市时间___________2:上市区域：以本市区和生产基地为中心，向周边十三个县区发展及北京天津等地区六：终端策略1：将部分终端优势建成专卖店进一步提高火鸡系列品牌形象影响力2：强化终端形象建设提高终端销售力3：提高终端导购人员执行力七：服务策略1：开通服务热线八：相关部门职责1：招商部：主要负责整体招商方案的指定，提高活动的执行。2：市场部：主要负责市场调研，营销策划和广告管理等工作。3：销售部：主要负责产品的销售行业一线信息及客户反馈意见的收集。4：物流部：主要负责产品的配送。5：客服部：主要客户关于产品技术方面的咨询产品售后服务工作。新产品推广策划书一：背景介绍<某某牌火鸡系列产品养殖及生产>二：活动介绍活动主题：认识火鸡活动目的：“前文”三：活动方案①平台推广：广告冠名赞助②超市大型海报户外巨型广告③促销推广：礼品促销、大型系列活动④通路推广：零售终端、网络推广与销售四：经费预算第一期广告费用①DM费用8000②条幅1000第二期广告费用①免费品尝食品支出2000②宣传派发费用1000总计：12000新产品上市推广方案2016-12-2312:54|#2楼一、企业的宏观环境及行业分析青岛某益智科技有限公司是一家专业从事儿童益智文具、玩具等系列用品的研发、生产、销售为一体的综合性企业。公司最新推出的益智产品，利用世界领先的“最新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品，为儿童的涂鸦绘画、书写练字开创了一个新的时代。产品核心技术采取了商业秘密保护方式，科技独享，有效的提高了公司产品竞争力。现在儿童用品品牌在商场上有很多，然而在儿童文具和玩具方面真正有市场份额和品牌知名度的则很少，因此我们采取市场细分进入市场的机率很大，所以，市场前景很广阔。二、消费者分析1．购买目标明确，购买迅速。少年儿童购买商品多由父母是前确定，决策的自主权十分有限，因此，购买目标一般比较明确。加上少年儿童缺少商品知识和购买经验，识别、挑选商品的能力不强，所以，对营业员推荐的商品较少异议，购买比较迅速。2．少年儿童更容易参照群体的影响。学龄前和学龄初期的儿童的购买需要往往是感觉型、感情性的，非常容易被诱导。在群体活动中，4儿童会产生相互的比较，如“谁的玩具更好玩”、“谁有什么款式的运动鞋”等，并由此产生购买需要，要求家长为其购买同类同一品牌同一款式的商品。3．选购商品具有较强的好奇心。少年儿童的心理活动水平处于较低的阶段，虽然已能进行简单的逻辑思维，但仍以直观、具体的形象思维为主，对商品的注意和兴趣一般是由商品的外观刺激引起的。因此，在选购商品时，有时不是以是否需要为出发点，而是取决于商品是否具有新奇、独特的吸引力。4．购买商品具有依赖性。由于少年儿童没有独立的经济能力和购买能力，几乎由父母包办他们的购买行为，所以，在购买商品时具有较强的依赖性。父母不但代替少年儿童进行购买行为，而且经常地将个人的