春节营销的策略.docx

春节营销的策略关于2016年春节营销的策略一、春节营销的特点1、淡季上涨春节期间为传统意义上的网商淡季，销售额急转直下全网进入冰点，线下销售进入全年最高峰，网商传统TOP店放假休息，出现超车机会。买家在春节期间想购买，但又无处购买。2、保持权重春节期间活跃宝贝数减少宝贝销售数量下滑30天销售数量下滑，7-15天销售数量归零宝贝的搜索权重下滑宝贝的推广质量得分下滑3、流量l流量有所下降l收藏急速降低l竞争减少二、2016年春节营销特色1、时间特点1.17腊八年货节1.29物流停止接单2.14情人节3.08女王节2、活动区(1)年货节：1.05-1.15提前预热，1.16-1.17年货节。冬季产品清仓为主;送父母送家人送亲友;低价清仓，快速物流。(2)春节促销季：2.01-2.13春节促销季，春节产品促销。春季产品提前预热;送给家人的家电3C等产品(3)情人节：2.01-2.06情人节产品预热，2.07-2.09情人节活动。情侣产品爱情概念;爱情概念报装附带贺卡，顺丰空运节日达(4)春季产品特卖会：2.14-3.01开门红年内经过预热的产品，加大推广去爆发;春季爆款打造(5)女王节：3.01-3.07女王节预热，3.08女王节女士主力产品热卖;以女性为主的购物产品三、春节营销的方案1、服务节前：促销准备、春节祝福、新品预告、话术公告仓库管理：新品入库、库存盘点、节前清库客服安排：春节话术、临时工、排班表节后：售后处理、新品推荐2、物流年货节：年货大集发货量较大应在结束后7天内完成发货年终大促：年底回款需要在春节前大量清仓，争取48小时发货春节前七天：春节前7天销量会下降争取当日完成发货春节：春节期间发货延迟急件采用顺丰其他可在初五后发货春节后：初五-初七快递恢复正常完成遗留快递发货3、运营模式节日：春节节日气氛、主题文案、春节礼物促销：打折促销、邮寄到家、延期发货公告：促销公告、店铺物流客服暂停目标：节前送给家人的礼物、旅途无忧购4、推广直通车：不停车、低PPC、精准投放钻展：站外投放、精准人群年货节：春季前最后一个钻展重点投放日(最后一个高PPC日)年前20天：淘宝卖家普遍将降低推广力度，(全网PPC降低)年前7天：淘宝卖家开始停止广告投放(全年投放广告的最低值到来)年后7天：淘宝卖家陆续开始广告投放(PPC逐渐恢复常态)四、春节营销模式(1)春节促销：春节促销的意义：春节前完成冬季产品的'清仓，提高春节期间行业排名，提高30天基础销量，完成资金回笼适合的店铺：产品季节性强，日常销售额在市场稍靠后的产品，基础资金不足，老板直接负责的店铺促销手段：加大直通车、钻展的投放，注重站外广告投放，提高无线端推广注意事项：客服持续在线，物流发送跟踪，体现节日关怀与气氛(2)品牌宣传：品牌宣传的意义：提升店铺品牌宣传度，降低宣传成本，多样宣传噱头，情感关怀适合的店铺：品牌型产品，符合春节需要大众产品，老客户基础好的店铺，以老客户为基础的店铺宣传手段：站外广告宣传，短信宣传，无线端推广注意事项：不要频繁发信息，提高宣传材料品质，贴近广告关怀增加粘性(3)新品预热：新品预热的意义：增加春节新品销量基础，抢占节后宝贝排名，为节后大促打基础适合的店铺：季节性产品，羊群效应较强产品，推出新品预热手段：直通车、钻展等广告推广，节日店内促销，现有爆款搭配套餐注意事项：新品不宜直接降价，提高新品曝光机率，新品与节日礼品结合