销售人员薪酬管理办法.docx

销售人员薪酬管理办法销售人员薪酬管理办法销售人员薪酬考核办法一、目的为实现公司经营目标，更好的激发销售人员的工作积极性，规范销售人员的工资管理及提成办法，特制定本办法。二、范围适用于公司市场销售人员及市场销售支持人员。三、管理职责1、人力资源部负责薪酬方案的拟定、修改和实施；2、销售（市场）部负责销售人员考核标准的制定、考核和奖惩；3、财务部负责销售人员薪酬的制作及发放；4、总经理负责薪酬方案及考核方案的审批。四、薪酬结构1、销售代表薪酬结构销售代表薪酬总额=基本工资+月度绩效工资+提成工资+工龄津贴+各种补贴+各种相关扣款+其他福利（1）标准工资（见下表）（2）月度绩效工资=绩效工资基数*考核系数（见下表）销售代表薪资基数表职级基本工资（标准）绩效工资（标准）销售代表1000500（3）提成工资提成工资采取阶段式提成，即按月销售额分阶段计算提成，具体如下：月销售额提成比例10万以内1%10万（含）——30万1.2%30万（含）——70万1.4%70万（含）——150万1.6%150万（含）以上1.8%（4）工龄津贴（参照集团薪酬管理制度有关规定）（5）各种补贴（参照公司相关制度执行）（6）各种相关扣款（参照公司相关制度执行）（7）其他福利（参照公司相关制度执行）2、营销经理薪酬结构销售部经理薪酬总额=基本工资+月度绩效奖金+任务工资+工龄津贴+各种补贴+各种相关扣款+其他福利（1）基本工资（见下表）（2）月度绩效工资=绩效工资基数（见下表）×考核系数（3）任务工资=任务工资基数（见下表）×销售任务完成率营销主管薪资基数表职级标准工资绩效工资任务工资销售部10005001000销售部副经理1000500500（4）工龄津贴（参照集团薪酬管理制度有关规定）（5）各种补贴（略）（6）各种相关扣款（参照公司相关制度执行）（7）其他福利（参照公司相关制度执行）3、市场销售支持人员薪酬（1）市场销售支持人员包括市场策划、销售管理、发货、客服等。（2）市场、销售支持人员的工资按《集团薪酬管理制度》执行。五、绩效考核办法1、销售代表考核（1）考核周期：每月进行一次，考核时间为下月1日-10日。（2）考核人：市场部经理和销售部经理共同打分，各占50%的权重。（3）考核内容及指标销售代表的考核主要包括工作绩效、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占85%；工作态度占15%。其具体评价标准如下表所示。销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作绩效定量指标销售计划完成30%①计算公式：②考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；每高于5%加1分。低于50%该项为0分销售回款30%考核标准为100%（有老账款的为120%），每低于5%，扣除该项1分；每高于5%加1分。低于80%（有老账款的为90%）该项为0分。新客户开发10%考核期内每有新客户到款，得2分定性指标市场信息收集5%①在规定时间内完成市场信息的收集，加1分，否则记0分②每月收集有效信息不得低于15条，每少1条扣1分报告提交5%1.工作计划、销售日记及汇报填写规范、完整，上交及时，提出具体建议：5分；2.填写规范，上交及时：4分；3.填写规范，不及时上交：3分；4.填写不规范、完整：2分；5.填写不规范完整，不及时上交：0分。销售制度执行5%每违规一次，该项扣2分，扣完为止工作态度出勤率3%①员工月度出勤率达到95%，得满分，迟到一次扣1分（3次及以内）②月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范3%违反一次，扣2分责任感3%①工作马虎，不能保质保量地完成工作任务且工作态度极不认真②自觉地完成工作任务，但对工作中的失误有时推卸责任③自觉地完成工作任务且对自己的行为负责④除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作团队协作3%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项3分服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分（4）考核系数分数95分以上95＜，≥9090＜，≥8080＜，≥7070＜，≥6060分以下考核系数1.21．110.80.60．42、销售部经理的考核销售部经理的考核见《中层考核办法》。六、提成计算办法1、销售必须按合同100%的回款，完成按销售等级享受不同等级的提成，没完成部分按每天3%扣除提成，扣完为止。2、周转资金考核：依据200万/月进行考核（仅对2015年7月1日入职的员工进行考核）。3、销售任务的考核（1）生产正常情况下，销售任务考核内容为发货任务（量）。（2）生产无法满足定单发货的，发货任务将不作为考核内容，考核内容改为定单任务，业务人员必须完成公司下达的定单任务，按完成的比例给予相应的提成。4、承兑与现金的比例考核销售回款中的现金与承兑按以下比例分配考核：现金30%，承兑70%，现金超过30%部分提成按1.2计算奖金，