红酒品牌推广方案.docx

红酒品牌推广方案红酒品牌推广方案提前准备：制作带有产品LOGO的开瓶器、高脚杯、纸巾盒、酒水牌及一些小礼品，准备产品的DM单、产品海报和树立的宣传海报方案一：在大型的超市卖场（家乐福、乐购、沃尔玛）和商场（新玛特、万达、大悦城、兴隆）内，做产品推广展示，现场摆设大的展台，展台上放置产品的宣传海报，现场发放产品DM单，请专业的红酒品鉴师现场讲解关于红酒的知识，品鉴师在讲解的过程中可以和台下的观众进行互动，答对问题的观众可以获得相应的小礼品。品鉴师讲解过后加一些节目表演，节目表演过程中可以请台下的观众到展台下设置的品鉴专区进行红酒的品鉴，现场购买红酒的顾客可以享受一定折扣的优惠，并参加抽奖。方案二：将带有产品LOGO的开瓶器、高脚杯、纸巾盒、酒水牌、DM单、产品海报及树立的宣传海报放置到市内各个符合产品定位市场的餐厅。方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬广：在论坛、微博、微信上投放软文。在各大权威网站的首页投放目录索引，以便网友一点击就可以进入产品的网站。邮件推广。方案四：与本地知名媒体合作，开设红酒讲堂或者红酒品鉴会，来参加的人员由媒体提供，比如一些纸媒可以提供他们的忠实读者来参加，网媒可以提供网友来参加，地点可以选在中高端的会所或者是西餐厅，（依据产品市场定位选择）葡萄酒营销策划方案2016-12-2413:28|#2楼一、葡萄酒市场概况（一）、目前市场及消费趋势（二）、消费者习性的改变（三）、竞品概况（四）、目前各竞品的价格情况（五）、活动及其广告（六）、葡萄酒的购买动机（七）、葡萄酒市场的预测及未来情况二、的企业背景及其商品特点三、在四川销售的威胁及机会四、的市场目标五、的商品概念架构六、活动企划（一）、诉求对象（二）、目标观众（三）、诉求方向（四）、创意表现（五）、活动安排（六）、战略（七）、媒体支持（八）、活动预算含媒体预算七、活动流程八、效果评估一、葡萄酒市场概况（一）、目前市场及消费趋势⒈以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。⒉长城葡萄酒以老牌的沙城（年月）最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干白的代名词。⒊不久，成立于年的华夏公司生产出第瓶长城干红葡萄酒，并在各种国际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。⒋而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及所创出的品质与口感对消费者吸引（大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别，根本不知道长城葡萄酒分为个产地）竟然后来居上！⒌这三家葡萄酒旗鼓相当，争相抢占葡萄酒市场，到了××年，已经分割了绝对比例的市场，这样的成果，令人刮目相看。⒍然而如何细分长城葡萄酒的市场？如何定位在长城三大品牌中的地位，成为当务之急。唯一可以确定的是，上述葡萄酒中的销售量以华夏最多。令人啼笑皆。。××年华夏的产地昌黎获得国家第一批原产地域保护产品，赤霞珠、霞多丽、黑皮诺等为华夏首家引进年、年、年份赤霞珠为代表的红酒。年、年份霞多丽为代表的白酒。（二）、商品特点：是以醇和、细腻、且具淡淡面包香及果芬芳味著称的葡萄酒。三、在四川销售的问题点及机会（一）、威胁⒈以葡萄酒而言：我们的竞争对象是云南红及新天干红。尤其是云南红其经销网的分布与极具竞争的价格优势，颇占先机。新天干红虽然相对较弱但其经销已有数年之久，加之今年推广力度颇大，亦不能忽视。⒉以同是长城三大葡萄酒而言：我们的竞争对象是烟台长城及沙城长城，这两家已奠定相当的基础。对葡萄酒业界而言两者难分伯仲，也是我们最主要的对手。⒊就消费者的口味习性而言：他们似乎更偏爱口味较甜的葡萄酒。（这也是云南红销势良好的原因之一）。⒋以包装外型：的设计过于传统，较其他品牌特别是烟台长城的包装滞后。⒌对季节而言：天气渐暖，因此目前我们推出活动，势必付出更大的代价。（二）、机会⒈以消费者时尚的心理而言：是长城三大葡萄酒之一，所以当可成为一大优点。⒉与烟台长城相比：拥有包括著名的九二年份酒和九四年份酒，无论在消费心理还是在消售终端，都有更高的认知度。⒊与云南红相比：的档次更高。⒋对人们健康：它是由百分之百的葡萄酿造。⒌活动安排：还没有任何一家竞品调制过这么多并且口感极佳的葡萄酒特饮，也没有任何一家竞品发现夏季市场其实是一块巨大的蛋糕。四、的市场目标（一）、品牌拓展：长城葡萄酒对消费者而言，经常在各种媒体中所见，在消费者心中已经有很高的知名度，所以我们前期的目标须着重于长城葡萄酒固有的消费者后期细分长城产地（沙城、昌黎、烟台）才可以得到事半功倍的效果。（二）、促销拓展：颠覆旧有的习惯和方式，取而代之一种新的生活方式和情趣，以期达到葡萄酒长盛不衰，即使在赤热炎炎的夏季也同样锐力不减！同时充满个性张扬，且时尚的服装不仅能够吸引消费者的注意和相互模仿，还可