民营医院网络推广方案.docx

民营医院网络推广方案民营医院网络推广方案1基础篇1.1民营医院为什么要做网络营销？中国的大多数民营医院没有品牌、没有雄厚的技术、没有先进的设备、没有国家政策支持要想快速成长起来网络营销这个途径就是一个不错的选择。网络营销的特点：传播范围广、速度快、无时间地域限制、无版面约束限制、内容详细、多媒体传送形象生动、双向交流、反馈迅速等特点。而近几年集团医院的兴起网络营销确实是功不可没，如：博生、明爱等集团的兴起，在有前人试水的情况下，所以98%的民营医院都选择的网络营销这一成本低、见效快的营销方法。1.2民营医院做网络营销需要具备什么条件？首先必须要有人，有人以后就要开始建设医院所需要宣传的网站了，网站建好以后就需要推广，推广是需要钱的，有了广告费就有了宣传途径，宣传信息通过途径发出去后就会有病人网上咨询预约，那么接下来的工作就交给了咨询中心。1.2.1网络部编辑：负责网站文章更新、外链文章发布、水军工作等；竞价：负责搜索引擎竞价排名；美工：负责网站页面设计、专题制作、宣传图片等和设计有关的工作；技术：网站专题制作、代码编写、服务器安全等工作；主管：负责整个网络宣传协调、推广策略等；1.2.2医院所需要宣传的网站1.2.3广告费1.2.4咨询中心1.3网络营销病人从哪儿来？目前通过网络营销来院的病人主要是：搜索引擎、新闻源、外链、电商、移动媒体APP、线下宣传等途径；31.4我院网络推广的效果2技能篇2.1途径2.1.1竞价排名（Baidu、Google、Soso、Sogou）竞价排名是按点击付费，所谓竞价就是谁出的钱高，在搜索出来的结果排名就高。比如：重庆人流多不钱？A医院出30元、B医院出60元、C医院出100元，没有比C医院出价更高的医院时，C医院就排第一名，依次降序排下来。2.1.2SEO搜索引擎优化通过技术手段将文章排名靠前，当然前题是基于搜索引擎2.1.3问答推广百度知道、新浪爱问、腾讯问答、天涯问答等等，流量精准，都属于意向客户，但是操作较累，要人每天职守随时回答；2.1.4新闻源推广新闻源的特点是可以提高民营医院在外界的信任度以及文章排名高，其主要特点分为以下几点：1）百度收录最快：百度偏好的网站，资讯信息第一时间被百度收录；2）海量转载：新闻源正规、合法，网络领域地位无可取代，国内网络媒体转载源头，海量转载；3）最具公信力与权威性：行业地位具有举足轻重意义的新闻源，发布的新闻最具公信力与权威性；4）卓越品牌体现：新闻源站作为企业品牌传播基地，辐射传播至国内媒体网络，被消费者和同行业认可，自身品牌价值得以彰显；5)可控负面：收于文章排名好，可以控制负面消费；2.1.5外链推广1）论坛推广选择本地区人气较旺的BBS发帖，每次可以用报纸软文加以适当的修改，也可以灌水。根据不同的项目选择不同类型的BBS社区。2）博客推广把软文发到博客里。发到博客有个好处，不会被乱删。在开通博客的时候先去加一些博客圈子，群组。在发表软文的时候同时推荐到更多的圈子，群组，获得更多的流量。3）邮件推广收集医院所有老患者的邮箱地址，网上针对性的收缩邮箱地址或者购买一批高质量的地址;然后把每次优惠，医院最新资讯或者感恩回馈信息群发，注意标题要规范，不然会被误解为垃圾邮件。4）网址站推广提交到更多的网址导航站，目录站。5）QQ群邮件推广加入众多QQ群，根据不同项目选择不同性质的QQ群加入，把我们最新活动专题或者资讯群发邮件。6)B2B平台推广寻找一批排名高b2b平台网站每日不停更新信息，信息发布收录越多流量越大；2.1.6活动礼品推广当一个产品在没有创新的情况下，长期展现在用户眼前就会造成审美疲劳或用户觉得你的产品没什么优势和其他同行差不多，那么此时只需要做一个小小的活动免费赠送一点礼品就可以将用户的眼球吸引过来，因为大多数国民还是喜欢占小便宜；2.1.7团购推广团购和淘宝交易平台一样，改变了人们的消费模式，同时团购因为人多往往产品可以优惠到5%-60%，所以医院的体检套餐就很适合团购，如果正规去医院检查需要交纳上千块，但是如果通过团购，就只需要交100元左右就可以享受。再加上团购网站的流量大，不光在线上会成交产品，再线下也会成交产品（因为还有一部份人不会使用网银，那么这部份人又想享受优惠就会通过直接到店交费的方式前来体验）；2.1.8线下宣传在人流量大的地区用各种方法，用技术手段展示出医院的营销信息；2.1.9微信营销微信是当下非常火热的聊天工具，其功能包括文字、图片、语音、视频并有附近好友、摇一摇这一互动性特别强的新功能，医院注册微信号将其个人信息改成医院的营销信息后可以通过gps定位到附近好友，这样只要在这个地区的人都可以看到医院的营销信息，除直接能到诊外也促进了医院品牌；其微信摇一摇是可以展示出同时摇手机的用户，如医院微信在摇的同时正好摇到一