品牌小区推广方案.docx

品牌小区推广方案品牌小区推广方案一：活动目的及意义举行这次地推活动的目的很明确！就是通过地面点对点推广方式对品牌先期认知度进行初步宣传。同时，为微信公众平台提供现场扫二维码活动，做客户积累与沉淀。二：活动主题“看世界去旅游”——去旅游旅行社进社区客户体验活动“感受旅游魅力体验舞味春城”——社区广场舞赛制宣传，门店体验。三：主板单位康辉永军旅行社承办单位（待定）赞助商（待定）四：活动时间2015年第二季度五：活动地点基本地点确定为公司附近的社区具体根据北市区社区（小区）房价不同，分别列出三个档别社区（分以高中低档）每类社区根据人流量不同选定一至两个。六：活动对象1.社区退休人员2.社区活动团人员（以广场舞为主）3.孩子尚小家庭（伴随游园活动吸引）七：活动形式与内容游园派奖———以游园会形式在社区广场搭建游戏区，通过游戏及派奖吸引人群舞台演绎———通过舞台节目演绎，与人群实行互动八：活动流程（奖项设置名额证书礼品）奖品设置：根据预算来确定游戏奖品。九：前期工作安排（1）向具体活动社区申请场地使用权（2）拉赞助：向产品合作商提出合作举办形式。先期可采用赞助商赞助奖品方式。（3）制作宣传海报，张贴宣传海报（4）联系活动公司进行场地基础搭建十：活动现场按照表一中时间安排进行活动安排。同时，注意培养现场员工积极性，对于维持现场持续极为重要。要求：员工统一穿着印有公司logo的服装。礼品发放必须按照先留下客户资料再赠送礼物为原则。十一：活动后期安排（1）根据已登记客户资料进行后期客户分类。（2）根据活动现场质量从宣传，执行，到客户反馈做总结。（3）一切礼品发放均已吸引客户至门店参观为原则。十二：要求与注意事项（1）地推活动人员转化为销量需要长期沉淀积累（2）社区的选择需要针对人流量进行多次筛选（3）现场活动类型根据不同场地类型做不同调整十三：预期效果及展望通过地推活动达到一定粉丝积累数量通过地推活动达到吸引人员进店了解目的地推活动费用与品牌线路（澄江线）基本达到收支平衡小区推广方案2016-12-2421:48|#2楼培训目的：1、认识小区推广的重要性2、掌握进小区的办法和途径，增强小区推广主动性和积极性3、让小区活动较以前更有成效目录：一、为什么非要进小区（即重要性）二、小区推广的困难和不足1、不愿意做，对小区活动不重视2、、做了，但小区活动成效寥寥3想做，但物业干涉,小区不让进三、小区操作1、信息的获取和建档2、公关物业3、活动的开展4、活动的时间性5、活动后期的总结、跟进四、成功案例教案内容：一、为什么非要进小区1、小区活动可以直接带来销量的提升小区距离我们的目标客户群最近，小区活动实现了与广大消费者直接面对面的沟通，增加了产品的曝光率，有利于顾客更深入地了解产品，从而促进意向客户的直接购买。同时又能有效地促进小区所在地零售终端的销售。现在亿家能的南京市场小区销量已经超过总量的三分之一，而汕头小区推广已占销售总量的三分之二。2、小区已成为一个重要的销售渠道小区活动作为渠道延伸的一种形式，它和专卖店、大型建材、商超商场等卖场一样承载着重要的销售职能。在专卖店分布不广泛的情况下，小区活动无疑可以帮助人们更方便的接触到产品、了解产品，南京、鄂州的小区活动非常具有组织性和计划性，并由专人来负责，使得小区活动的销售取得很好的成绩，销量占到总销量的30%以上。3、小区已成为终端竞争对手的主战场随着太阳能市场的逐步成熟，太阳能厂家日益增多，竞争日益激烈，他们不拘于原有的销售方式，开始把目光集中在小区以及人员上门推广上等；而小区里的客户消费特点，又具有装什么牌子、什么规格大家跟风的特点，在这样的市场情况下，如果我们不提前进入，当其他太阳能进入的话，就会削弱我们的产品竞争力，如果杂牌子太阳能买断的话，我们再进入就难了。4、能够有效的了解竞争对手，从而能有效的阻击竞争对手小区活动实现了与广大消费者面对面的沟通,可以直接从消费者的口中获得他们对竞争对手的评价;同时如果竞争对手也在搞活动的话可以直接看到他们得促销方式,获得他们的宣传资料从而适当调整销售方法.另外,小区活动通过突出亿家能产品的优势,实现有效的阻击竞争对手。5、小区推广费用相对低廉，操作简单小区活动绕开了商场、超市的场地狭窄、竞争激烈和各种“苛捐杂税”，又避免了专卖店高额的运转费。同时目标客户群集中，人际传播效率高，也适合开展多种形式的推广活动。二、小区推广的困难和不足1、不想做，对小区活动不重视原因及分析：⑴、小区活动事太多小区活动，得拉样机组装，安排人员现场促销，晚上还得留人看样机，经销商怕即使这样忙忙活活搞活动，小区都不出成效，那不是自找麻烦吗。其实只要能正确的操作小区，活动肯定会出成效的，具体内容见“三、小区操作”部分。⑵、亿家能怎能做地摊生意有些经销商认为小区活动像摆地摊，不符合亿家能