开题报告G企业的保险营销策略研究.doc

1西安交通大学网络教育学院毕业论文开题报告论文题目G企业的保险营销策略研究班级学号姓名联系方式＿＿指导教师提交日期一、选题的理论意义与实际意义本文从宏观环境、行业环境和微观环境三个层面全面分析山东平安保险公司营销面临的环境，并结现行营销策略的具体实施情况，试图发现山东平安保险公司营销策略中存在的问题和原因，进一步提出完善营销策略的建议及实施保障措施。这对G公司保险公司的业务发展、客户开拓、内部提升、破除发展困境等具有现实指导意义，同时对其他地区、其他类似保险企业发展具有一定的借鉴意义。同时也能够促使G公司长久的发展。二、论文综述国内外有关的学者对于企业的保险营销策略进行了相关的研究，并且取得了一定的研究的结果，具体的研究的结果如下所示：（一）国内研究现状韩献光（2018）认为：英国商业健康保险发展模式的经验借鉴来看，商业健康保险市场势必是由政府和保险公司共同协作发展，通过对我国健康险市场进行剖析，我国商业健康险市场的发展理应结合国情。顾叶鸣（2018）建立模型分析税收优惠政策对各地商业健康险需求的刺激效应，得出个税收入较高的地区，税收优惠政策对潜在商业健康险需求的刺激较为明显。代洋（2018）发现我国城乡居民对健康险需求旺盛，健康保险普及率低，市场空间较大，但是相对的居民对保险认知度及对保险公司满意度较低，主要是产品同质化现象严重，管理、技术能力欠佳制约健康险市场发展。（二）国外研究现状LarryY.Tzeng（2013）认为：研究各种规范健康保险市场的方法，总体来说还是需要政府和私营保险公司的共同协助。MikeBowron（2016）认为：基于制度环境方面对我国健康险发展进行分析，明确提到在制度环境及顶层设计方面国内商业健康保险较为健全，因而需要把握有利契机，以现有制度环境为支撑，以实现健康险专业化经管能力的强化作为根本诉求，以推动商业健康险发挥积极的作用。国内外有关的学者对于企业的保险营销策略进行了相关的营销策略，但是对于单一公司的研究比较匮乏，所以对于该课题进行相关的研究是至关重要的。三、论文提纲1引言1.1研究背景1.2研究意义2G企业的保险营销策略现状2.1产品策略2.2价格策略2.3渠道策略2.4促销策略2.5人员策略3G企业的保险营销策略存在的问题3.1营销渠道相对单一3.2促销手段因循守旧3.3专业人才缺乏3.4公司展示薄弱4G企业营销策略的完善4.1充分开发应用网络营销渠道4.2升级互联网促销宣传手段4.3全方位引进高层次人才4.4加强公司有形展示总结参考文献致谢四、与选题相关的主要参考文献[1]韩献光.我国银行保险营销策略问题与对策分析[J].现代经济信息,2018(20):113-114.[2]顾叶鸣.YG保险公司网络营销策略研究[D].浙江工业大学,2018.[3]代洋.财产保险公司营销渠道研究[D].陕西师范大学,2018.[4]孙铭潞.T保险公司寿险业务营销策略研究[D].黑龙江大学,2018.[5]李明秋.M人寿保险公司营销策略研究[D].黑龙江大学,2018.[6]韩啸.太平洋人寿保险山东分公司互联网营销策略研究[D].山东大学,2017.[7]连芙蕖.HZ保险公司互联网营销策略研究[D].郑州大学,2017.[8]李丹华.Z人寿公司营销策略研究[D].广西师范大学,2017.[9]屈丽娟.RSSD公司寿险营销策略研究[D].山东理工大学,2017.[10]朱莹莹.中国平安保险公司A省分公司车辆保险营销策略分析[D].安徽大学,2017.[11]AnEmpiricalAnalysisoftheEffectsofIncreasingDeductiblesonMoralHazard[J].JenniferL.Wang,Ching‐FanChung,LarryY.Tzeng.JournalofRiskandInsurance.2013(3)[12]FIGHTINGFINANCIALCRIME:AUKPERSPECTIVE[J].MikeBowron,OliverShaw.EconomicAffairs.2016(1)五、论文写作进度安排时间工作内容2019/5/27-2019/6/7论文选题2019/6/22-2019/7/1拟写学生情况调查表2019/7/1-2019/7/15开题报告和题纲2019/7/18-2019/7/21论文初稿2019/7/21-2019/8/20论文终稿