饰品店市场营销策略.docx

饰品店市场营销策略从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业(主要是外商投资企业)生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地，几乎没有一家企业能够提供品牌支持，缺乏持续经营的潜力。这个缺口将是我们的切入点。客户群的定位15-28岁的女生，主要是部分的高中生，大学生及月收入处于1500-4000的工薪阶层。消费心理描述1、不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。2、有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。3、给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。4、精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。5、非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。选址原则选址于饰品店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。下面提供一些选址的原则。(1)、客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。(2)、借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。(3)、利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。(4)、选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。4P策略分析1、产品策略（PRODUCT）饰品行业产品价格低廉，产品更新快，这就对产品要以精致、细腻打动消费者的要求更高，而且是其设务简单，投机规模小，使得这个行业领域相当容易进入，所以竞争也是相当的激烈，因此采取价廉物美，紧致小巧，美观耐看的产品策略打入消费者市场在其导入期：采取快速渗透策略，以低价格、高促销费用额方式迅速打入市场，取得尽可能高的市场占有率成长期：改善产品质量，改变营销沟通的重点，建立自己产品形象，树立品牌，维系老顾客，吸引新顾客，是产品形象深入顾客成熟期：调整市场和产品，满足消费者需求衰退期：继续营销，顺利过渡下一个新产品2、价格策略（PRICE）将价位定为中高档略偏中，60%甚至以上价格在15-50元，大概20%低于15元，这20%作为提升商店人气的动力之一，但必须保证质量的优质，剩下部分属于50-100元的范围。3、渠道策略（PLACE）采取传统渠道与整合渠道并进的方式，多以网络销售形式，附带销售下级零售商，进行广泛销售。4、促销策略（PROMOTION）网络促销，团购，等形式，采取当下各种网络流行方式进行，不拘泥于形式，以低价，好产品打入顾客，扩大市场占有率。购买全场10元以上20元以下所有饰品打9.5折，例如围巾手套予以9.5折；购买全场20元以上30元以下所有饰品打9折，例如鼠标手表钱包等等予以9折并且买两件20—30元的饰品第二件打8折；购买全场30元以上50元以下的饰品，例如优盘拎包予以8折；购买50元以上的饰品例如背包化妆品等打7折，化妆品的质量我们可以保证，如果效果不好能退货。购买二十元以上，也可以选择不打折，选择拿5元的消费券；购买三十元以上，也可以选择不打折，选择拿10元消费劵，购买五十元以上也可以选择不打饰品店营销策略2017-01-0411:12|#2楼一．市场营销环境分析市场现状、趋势分析，目前饰品市场上饰品系列产品存在品种不全，更新速度慢的特点，不能及时的满足消费者的购买欲望！分析结果：根据以上和调查报告的综合分析，在学校周围投资饰品店的前景是可观的。二．市场需求分析大学生的消费状况分析：大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、住、行）、学习消费（学费、书杂费、考证、电脑等）、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、娱乐）人际交往消费（人情、恋爱）等几方面。有关调查表明，平均每增加一个高校学生，将增加12000元左右的消费。其中，学费约6000元左右，平均占50%；伙食费约3000元左右，占25%；住宿在10