2022制定年度营销目标计划.docx

2022制定年度营销目标计划制定年度营销目标安排下面就由我来为大家带来制定年度营销目标安排，希望这些信息能够帮助到大家!制定年度营销目标安排(1)企业年度营销安排如同一场战役的作战安排，确定着斗争的输赢，商场即为战场，一份科学系统的年度营销安排，将指导企业在激烈的市场竞争中，开疆扩土提高市场份额。然而，目前许多企业在制定年度营销安排时常犯有;老板拍脑袋;，目标制定不合理;营销安排无落实，喊得凶、抓得松;资源匹配不合理等错误，导致企业年度经营目标难以达成。笔者依据多年对数十家企业询问服务的阅历，总结出一份完整、优秀的企业年度营销安排制定所应包含的六大体系，即为目标体系、策略体系、组织体系、政策体系、管理体系和预算体系。1、营销目标体系销售目标：销售数量、销售增长率、销售额、销售额增长率、回款额、回款率、销售安排分解(按产品线、区域、人员、时间四个维度量化分解)等财务目标：销售收入、毛利润、财务费用、管理费用、经营费用、净利润、净资产收益率、经营性现金流、应收帐款管理、应收帐款周转率、存货周转率等市场目标：市场开发率、产品覆盖率、市场开发进度等2、策略体系营销模式、产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略、新产品上市策略、新市场开发策略等3、组织体系整体组织架构、各部门组织架构、各岗位职责及任职要求、各岗位编制、聘请安排、人员培训晋升体系等4、政策体系绩效考核政策(奖金、提成等)、渠道政策标准(返点标准、市场开发费用、市场支持费用等)、推广政策标准(广告、终端生动化、临床推广等)、促销政策标准5、管理体系考勤制度、薪酬管理制度、财务管理制度、会议制度、汇报制度、人员选用育留退制度、保密制度等、办事处管理制度、报表管理体系及各种管理表格等6、预算体系制定年度部门经营预算安排、季度部门经营预算安排，依据上述各种安排预算相应费用，编制预算表。一个优秀企业之所以能够获得胜利，必定有其自身的因素与条件。本文总结了目前一些优秀企业年度营销安排制定的共性和规律，将影响企业年度营销安排制定的关键胜利要素总结、归纳为;六性法则";即为;目标的科学性、策略的合理性、思想的统一性、利益的一样性、过程的可控性，资源的匹配性;。帮助企业管理者制定系统化的企业年度营销安排。一、目标的科学性许多企业年度经营目标决策规律是老板拍脑袋、高层拍胸膛、经理拍屁股(走人)。这种;三拍决策;在产品同质化和市场透亮化的今日，年度经营目标完成的安排很难如愿。时值年底，会常听到一些企业老板喊出诸如明年销售目标要确保增长30%、力争增长50%的口号，这只是一种口号，而不是目标，只是企业老板鞭打快牛意识作用下的一厢情愿而已。口号不是目标，倡议不是管理，布置不等于完成。许多民营企业老板拍脑门定目标，目标决策成了老板的一言之堂，仅凭积淀的阅历和知觉本能的推断来制定企业的年度经营目标，目标的制定缺乏科学的市场调研、分析、预料的探讨。销售目标的失真，从而干脆或间接地影响到公司的资金周转、生产安排、材料选购等安排的制定，以及绩效考核体系的运行，致使企业年度经营目标的达成渐行渐远。制定年度目标，切忌;拍脑袋;，年度目标的制定，必需建立在对企业的资源和实力做出精确的推断，对行业的发展、竞争趋势做出精确预料的基础之上。年度目标应详细化、体系化。应依据行业发展趋势、业务发展状况、产品竞争状况、区域开拓状况、任务期限，按子公司/事业部/业务单元、产品线、市场区域及年度、季度、月度逐级分解，且必需在各个层面上制定详细的量化目标，以便于跟踪、检查、评估与调整。企业依据自身状况，确定各考核因素的系数，进行综合考核。明确达到销售目标所需的资源(人力、物力、财力)，并对一年内公司资源的改变状况进行预料(替代品的出现、市场规模的增长或萎缩、团队骨干的离职、融资环境的改变等)，制定应对市场改变的可行性举措，确保年度销售目标保质保量的完成。二、策略的合理性企业通过调研与分析，制定切实可行的营销策略和方案，为企业年度经营目标的达成供应策略和方法，是促进年度经营目标得以完成的重要保障。企业有了可行方案，销量增长300%也是可行的;假如没有可行方案，销量增长1%也可能只是一个愿景。年度经营目标不能只有指标，没有措施，不能只有口号，而没有可供实施的方案。因此，企业依据目标制定配套的实施策略和方案，才能保障年度经营目标的实现。策略的合理性，体现在策略的正确性与可行性两个方面。策略的正确性要求企业的决策者对所属行业、市场和企业有全面正确的理解和强有力的掌控实力，保证企业全部员工的思想、行为以正确的方向和速度向一个明确的目标迈进;策略的可行性体现在营销策略是脚踏实地的、可以落实的、可以发挥效能