淘宝如何打造爆款.docx

淘宝如何打造爆款淘宝如何打造爆款在淘宝以“万”为单位的商品中，哪一款是我们的?在行业以“千”为单位的商家中，我们的店铺处于何种地位?如何让顾客从千百万商品大军中找到我们的商品——爆款，是很多商家采用的一种方式。下面是小编整理的关于淘宝如何打造爆款，希望大家认真阅读~一.爆款筛选期，明确目标。打造一款爆款前，首先要明确目标。爆款销量目标多少笔?选择哪款商品?投入多少广告预算?然后对市场及产品进行分析、分解。作为商家，我们同样是消费者，所以我们要以消费者的身份去分析产品的需求，以商家的身份分析市场。以商家的身份调查市场，了解市场环境，从而确立爆款目标销量。一般我们根据搜索关键词查看行业销量前三的商品，确定自己的目标销量，店铺日均UV，日销量，根据所选推广工具，计算出推广预算，是否在店铺可承担范围。以消费者的角度选择产品，我们选择的是直通车测试法。从店铺内选择5-6款比较有潜质的商品，同时加入直通车测试一周。然后根据直通车转化情况，从数据出发，转化成交高者胜，从而筛选出潜力培养爆款。二.培养期(投放推广)确定商品后，进入爆款培养阶段，进行投放推广。1)首先，商品优化，页面调整。商品主图中是否传递了产品的卖点与利益点?商品详情页中，卖点有没有突出?有没有细节展示，多角度展示?是否有售后保障?是否从消费者角度出发，打消并解决了消费者的疑虑与问题等等。2)其次，推广引流。推广工具有几种，可根据店铺情况及之前的推广预算选择合适的推广方式。我们主要以直通车为主，此时直通车开始调整，筛选关键词，出价调高，推广内容修改，图片更替测试。点击率，质量得分，转化率跟进。除了直通车，淘宝客佣金是否有调整?我们始终坚守高佣金高转化(呵呵~)店铺当时把商品佣金比例调整到25%。除了付费推广外，我们需要充分利用站内的免费活动资源。当时我们商品参加【超优汇】【狂暑季】两场活动，活动后销量达到3000多笔，活动所带来的效果显而易见。投放推广，我们要融合付费流量与免费流量共享，从而达到事半功倍的效果。最后，客服推荐与反馈。培养爆款，可谓历经“千辛万苦“，设计花费时间优化页面，运营推广花钱花力引入流量，最后一步，销售环节——客服亲们。客服培训，搜集客服在聊天过程中消费者反馈的信息。不定时抽察客服人员的聊天记录，是否进行重点推荐等。从客服亲们反馈的信息中，我们可以获知消费者关注的信息，从而进一步调整。讲到这个阶段，页面优化，推广引流都是操作方法及步骤，但最终的目标就是销量。这里可以跟大家分享一下我们的方法——老顾客会员营销。老顾客的流量，精准度高，对自身店铺已经有所认知，所以利用老顾客的资源进行爆款的初始推广，有绝对的优势。加之推广工具的使用，及活动资源互相交叉，销量上升很快。三.成长期(加大推广，数据监测与跟踪)对商品各项运营数据的监测及跟踪是最核心的要点，相信很多商家朋友都比较清楚，根据数据分析，我们能够确定成长期的.工作重点与方向。培养期阶段已经有一定的销量，流量基本稳定，转化也趋于稳定。此时，我们应该做什么?加大流量!主要依据几点：1.Seo标题优化。自然搜索是淘宝站内最优质的免费流量。培养期时，商品已经有一定的销量基数，这时，标题关键词可以加入热度词，如当时“苹果手机壳正品”。更改之前“【狂暑季】isidoiphone4S手机壳电镀金属苹果4s手机壳手机套”，更改之后“isido正品iphone4S手机壳电镀金属外壳苹果4s手机壳保护套包邮”。现在淘宝搜索关键字修改，大家都知道，改过一个关键词后，是否有效果，基本15分钟后就能看到结果，非常方便。这里就不班门弄斧了。2.直通车再次加大推广力度。继续优化关键词，测试提升点击率，提升质量得分，从而调整出价排名。质量得分低的词删除，无转化且点击成本高的词删除等。另外，单靠关键词所带来的流量也是有限，类目出价，定向也一样要开通。开通了类目出价及定向后，相对应的直通车的流量基本增加一倍。3.店铺内流量导入。店铺首页bannner推荐，宝贝页推荐，左侧栏推荐位给予流量入口。4.免费活动流量在快速成长期内，需要大量的流量导入，除了自然搜索，推广工具的使用，我们再能利用的资源，又当属活动资源。这时候再利用各种活动资源，再次流量冲锋。当时我们商品报名了一淘专享的活动，活动三天，当时日销量400多件，活动效果比较明显。在此期间，我们所跟踪，监测的数据主要体现在是此款宝贝的成交关键词是哪些，行业的热度词是哪些，关键词字修改后，搜索流量有没有上升;直通车点击率每天有没有提升，质量得分有没有提升，出价低的前提下，排名有没有靠前，开通类目、定向后，每天直通车流量能带来多少，单款宝贝日消费金额多少，活动报名前流量多少，销量多少，活动后销量能够达到多少等等。四.爆款期(反馈分析)在成长期疯狂增长后，商品的流量，转化，销量等都已接近峰值。当时我