兽药会议营销方案.docx

兽药会议营销方案兽药会议营销方案在兽药企业，使用最普遍但又最有效的一种营销模式就是会议营销了，但是会议营销在被畜牧营销人广泛使用之后，暴露了种种缺陷，还有没有更加有效的方式去完成一场成功的会议营销，兽药企业会议营销到底应该怎么做？但是会议营销的优势我们可以不断的去学习根据自己的特色扩充发展，比如：第一、会议营销的可控性：相对于其他营销方式是相对简单的，不用与经销商媒体等打交道。第二、更低的成本，更高的产出：会议营销更多的时候是一对一的营销方式，针对性强，不需要投入大量的媒体等广告费用，。第三、针对性更强，由于是一对一，目标明确，节省时间，避免盲目。第四、激-情的现场消费气氛更容易刺激消费者的购买欲望，虽然现在是一个理性的社会，但是人们还是需要一些感性的思维。第五、费用易控制。农牧企业的会议营销就是通过销售团队将目标客户聚集到一个地方，进行思想的传播，从细节着手，用服务来体现，会议营销又称为“细节营销”“服务营销”。因此组建一个优秀的销售团队对会议营销的质量有很大的影响力。华益傲峰作为十年专注农牧企业咨询培训的企业，以其独特的“3c最佳会销模式”赢得了很多顾客的认同和肯定，帮助一部分企业成功举办多次行业内营销会议，并取得不错的反馈。华益傲峰3c会议营销服务理念：华益傲峰咨询项目组导师协助成长型畜牧企业利用自身团队、产品、文化等优势资源，借力专家或行业权威，采用心理学、行为学、广告学等理念，用会议的形式，促使客户意识发生改变，促使消费者主动、持续地消费，以提高客户忠诚度和满意度。兽药销售怎么做2016-12-1618:16|#2楼俗话说;锣鼓听声，说话听音;。畜牧销售员要善于;听声;和;听音;，把握好客户的潜台词。因为在畜牧销售交流的过程中，好多客户并不;直言不讳;，|兽药企业会议营销？而是通过旁敲侧击、隐晦曲折的方式表达自己的真实想法和需求。还有一些客户的需求是隐性的，连他自己可能都不是很清楚。这就需要畜牧销售员认真倾听，仔细分析，深入挖掘，准确地理解客户的弦外之音，这样才能采取有效的措施。比如，客户在谈到使用某某产品时，表现出不满或无奈，实际上机会就在其中。客户的潜台词是：如果有一种产品能比某某产品更好的话，他一定会选择这种产品。这时候，如果畜牧销售员能把这个极有价值的信息提炼出来，提出解决这些问题的方案，那么畜牧销售必然能够获得成功。其实，那些优秀的畜牧销售员几乎都是读懂和把握客户潜台词的好手。也正因为如此，他们才会获得优异的业绩。刘小姐是一家联通营业厅的畜牧销售人员，下面是她与女客户的一段对话。刘小姐：您好!请问有什么可以帮到您?客户：你们联通打电话怎么这么贵?|兽药企业会议营销？我上个月的电话费用比平时高出许多，是不是你们搞错了，什么地方多扣钱了?刘小姐：您先别着急好吗?我马上帮您查一下。请问您的电话号码是多少?客户：131××××××××。刘小姐：131××××××××，是吗?客户：嗯。刘小姐：请出示一下您的身份证，好吗?经过查询，这位女士上个月的电话费确实比较高，主要是因为有两个长途电话，每次通话时间都在半小时以上，而且是直接拨打。刘小姐：张女士(刘小姐看了客户的身份证，知道她姓张)，我给您看了一下。您上个月的电话费的确比平时高，原因主要是有两个长途电话打的时间比较长。客户：是啊!但也不能这么贵呀?刘小姐：张女士，请问您平时打长途多吗?客户：以前不多，现在主要是女儿在外地上大学，所以要打长途。刘小姐：哦。是这样。那每次通话的时间也会比较长吧?客户：当然了。刘小姐：张女士，您看，您以后可能每个月都要打长途，每次的时间也挺长，而您现在是直接拨打长途的，这样的话费用比较高。客户：嗯。刘小姐：您这样的情况，我们联通现在有一个特别适合您的套餐，特别便宜，往全国各地打电话一律每分钟0.15元，而且还是全国接听免费，非常划算。这是宣传单页，您可以看一下。客户：我看看。刘小姐：您用这个套餐打长途，肯定特别划算。像您上个月8号这次长途总共打了差不多38分钟，总共花费20.52元。而如果您用这个套餐打长途，费用就是5.7元，要比20块划算多了，您说是不是?客户：这么划算啊。那现在就帮我办理一下吧。就这样，刘小姐成功畜牧销售出了一份套餐。而其畜牧销售成功的关键，就是把握了客户的潜台词——既需要通话还想省钱。虽然这位客户不断地抱怨话费太高，怀疑联通公司搞错了，多扣了钱。但其言外之意就是要找一种省钱的通话方式。刘小姐没有纠缠于客户的抱怨和怀疑，也没有给客户核实通话费之后了事，而是紧抓潜台词，步步引导，最终获得畜牧销售的成功。由此可见，如果畜牧销售员能敏锐地把握好客户的潜台词，必然能让畜牧销售事半功倍。当然，客户的潜台词非常丰富，也比较复杂，而且还会根据所处环境不同有所变化。这就需要畜牧销售员用心把握和挖掘。具体的方法技巧会在本章接下来的内容中