外贸出口设备业务分析.docx

外贸出口设备业务分析外贸出口设备业务从去年开始显现不景气势头，一是国际经济不景气，工程项目停工、暂缓现象普遍；二是上海港费率与周边港口费率等因素，难免会有一定数量的转移；三是港区价格优势的缺失。面对剧烈震荡的局面，我们在领导的指示、帮助下，开始实施“破旧立新”、“调整拓展”等措施，有计划地着手调整外贸出口设备代理项目。今年以来，我们为保收入，只能广种薄收、以量取胜，竭力揽取业务，对一些零星业务也不放过。代理业务需要在市场中寻觅、竞争，随机性大，又缺乏长期稳定的可预测条件。随着外贸出口设备业务形势的变化，几家原来合作过、后来转到其他代理的较大业务伙伴如今也有回来的愿望，但要求“能否让点利润”？因为他们现在能够揽到的业务，利润也被压榨到了极致。我们心里清楚，我们的客户不是直客，大家同样是货代，我们不让利，他们只能放弃业务，我们也就“无利可图”；而我们让点利，就可以帮助他们争取更多业务，我们则可通过“跑量”来实现薄利多收，一旦形成规模，同样对我们具有重要意义。