曼彻斯特联俱乐部营销策略的案例研究.doc

本科毕业设计(论文)说明书曼彻斯特联俱乐部营销策略的案例研究学院工商管理学院专业工商管理学生姓名韦杰指导教师张平提交日期2010年5月20日华南理工大学毕业设计（论文）任务书兹发给06工商管理（体尖）班学生韦杰毕业设计（论文）任务书，内容如下：毕业设计（论文）题目：曼彻斯特联俱乐部的营销策略研究应完成的项目：（1）研究曼联的历史和营销现状（2）阅读大量关于营销策略的文献（3）翻译一篇关于营销的外文文献（4）按时完成论文3、参考资料以及说明：（1）孙红梅，曼联的营销视野与实效，南风窗，2004（9）：P68-70（2）李明旭，AC米兰，营销全面铺开，成功营销，2006（6）：P30-32（3）田军，曼联，生财有道[J]，P22-23（4）王景波，英国曼联足球俱乐部全球品牌的成功要素[J]，中国体育科技，2005（1）：P60-62（5）雪生，曼联的足球生意经[J]，中外企业文化，2003（5）：P47-48（6）兰政，祈丽，欧洲五大足球联盟经营状况述评[J]，河北体育学院学报，2006（4）：P19-21（7）剑光，曼联，营销红魔，经营者，2007（8）：P40-42（8）周蕊．曼联，全球化营销攻略[J]，成功营销，2006（6）：P21-234、本毕业设计（论文）任务书于2009年12月1日发出，应于2010年5月20日前完成，然后提交毕业考试委员会进行答辩。专业教研组（系）、研究所负责人审核年月日指导教师签发年月日毕业设计（论文）评语：曼彻斯特联俱乐部是国际上经营最成功的足球俱乐部之一，韦杰同学的论文以“曼彻斯特联俱乐部营销策略的案例研究”为题，具有一定的实践价值。论文通过对曼联俱乐部所面临的营销环境入手，分析曼联营销的机遇、威胁、优势以及劣势，深入了解曼联俱乐部的营销策略，总结曼联俱乐部营销的成功经验，认为曼联的成功在于明星球员以及辉煌战绩、全球化运作、贴近消费者和注重年青生力军的培养等，结论基本合理，对中国体育俱乐部的经营有一定的启示作用。论文资料收集比较丰富，文字比较规范，结构基本合理，达到了本科论文水平。毕业设计（论文）总评成绩：毕业设计（论文）答辩负责人签字：年月日Abstract摘要2627摘要摘要足球是一项受到全球关注的运动，不管是在世界杯、欧冠、联赛还是在足总杯，它都受到广大球迷的追捧。它的影响力早就已经超出了场内的几万名观众，我们可以说，足球已经不仅仅是一项体育运动了，它已经形成了一个产业。许多俱乐部都会采取不同的营销策略来使俱乐部获得盈利。而曼彻斯特联俱乐部肯定是其中的一个成功营销案例，根据统计，它在全球拥有超过3.3亿的球迷，曼联这个品牌的价值高达14.95亿美元，远远高于其他足球俱乐部。目前，许多学者开始关注体育方面的营销，也有不少学者针对足球俱乐部方面的营销展开研究，但是针对特定的俱乐部的营销就显得更加少，而通过案例这种方式进行研究的就更加少了。但是，足球俱乐部的经营在一定程度上具有很大的相似性，通过对曼联俱乐部的营销策略进行分析，可以让我们深入了解在足球俱乐部这个特殊的行业中，其关键的成功要素是什么。本文主要是通过案例研究的方式进行，本文在研究了曼联俱乐部的发展历史以及营销现状的基础上，将会通过对曼联俱乐部所面临的营销环境的分析，分析曼联营销的外部环境、竞争者以及内部环境，然后再深入了解曼联俱乐部的营销策略，最后在此基础上剖析是哪些要素促使曼联俱乐部获得营销上的成功。关键词：曼彻斯特联，足球俱乐部，营销战略，成功要素ABSTRACTFootballisacampaignbytheglobalconcern,whetherintheWorldCup,ChampionsLeagueorFACup,whicharesoughtafterbyfans.Itsinfluencehaslongbeenbeyondthefloorofthetensofthousandsofspectators.Wecansaythatfootballismorethanjustakindofsport,andithasalreadybeenformedintoanindustry.Manyclubswillmaketheirclubrichbydifferentmarketingstrategies.TheManchesterUnitedClubiscertainlyoneofthemostsuccessfulmarketingcases.Accordingtostatistics,ithasmorethan330millionworldwidefans,thevalueofitsbrandishighasmuchas1.495billionU.S.dollars,farhigherthanotherfootballclubs