产品策略—管理现有产品.ppt
产品策略—管理现有产品产品整体观念品牌策略包装——是指设计并生产容器或包装物，并将产品盛装或包扎起来的一系列活动。包装要能准确地传递商品的信息类似包装策略产品组合的概念波士顿矩阵法产品系列平衡法扩大产品组合策略
2024-11-24
10
85KB
产品培训销售管理.ppt
产品培训－销售管理产品概述产品概述-接口关系图产品概述-业务流程图产品模型普通销售业务委托代销业务分期收款业务直运业务应用准备应用准备－客户资料管理应用准备－存货档案相关设置应用准备－销售类型定义应用准备－客户存货对照表应用准备－销售选项应用准备－销售期初主要功能－销售报价主要功能－销售订单主要功能－发货单主要功能－退货单主要功能－销售发票主要功能－发货签回其他主要功能－价格管理主要功能－存货价格管理主要功能－客户价格管理其他主要功能－帐期管理其他主要功能－账期管理其他主要功能－追溯管理其他主要功能－订单
2024-11-24
10
3MB
产品与价格管理.ppt
主要内容产品战略产品的概念市场营销的经典理论产品分类产品组合决策产品组合分析方法产品线决策案例:丰田·凌志品牌的概念强势品牌文化营销－用文化做品牌知识营销－用知识提升品牌服务营销－用服务强化品牌绿色营销品牌名称决策包装决策四种品牌战略中国品牌价值排行（2000）世界品牌价值排行（1999）最新动态（2002）品牌管理实务——品牌更新品牌管理实务——品牌延伸品牌管理实务——品牌定位品牌管理实务——品牌塑造品牌管理实务——品牌设计产品生命周期（PLC）导入期的竞销策略成长期的竞销策略成熟期的竞销策略新产品开发
2024-11-24
10
407KB
交大采购与供应管理5.ppt
第5章采购成本分析与控制5.1价格分析5.2成本分析5.3价值分析5.4降低采购成本的方法5.1价格分析成本导向定价法（Cost-basedPricing）成本加成定价法(Cost-plusPricing)目标利润定价法(Target-profitpricing)需求导向定价法（Market-basedPricing）理解价值定价法需求差别定价法竞争导向定价法（CompetitiveBidding）随行就市定价法投标定价法(Tender-basedPrice)市场撇脂定价法(market-skimming
2024-11-24
10
218KB
二级渠道开发与管理.pptx
二级渠道开发与管理2345678910111213
2024-11-23
10
84KB
东风采购与供应商关系管理体系的建立.ppt
采购与供应商关系管理体系的建立采购的概念、运作、目的、范畴采购的概念、运作、目的、范畴采购的概念、运作、目的、范畴采购的概念、运作、目的、范畴采购的概念、运作、目的、范畴供应商管理的理念、方式供应商管理的理念、方式供应商管理的理念、方式供应商管理的理念、方式供应商管理的理念、方式供应商管理的理念、方式供应商管理的理念、方式供应商管理的理念、方式供应商关系管理体系SRM供应商关系管理体系SRM供应商关系管理体系SRM供应商关系管理体系SRM供应商关系管理体系SRM供应商关系管理体系SRM供应商关系管理体系S
2024-11-23
10
590KB
东本销售管理.ppt
东风本田特约销售服务店销售人员管理课程目的小组讨论销售经理应具备的能力销售经理的角色与职责销售人员管理个人发展知识技能执行公司政策报酬与绩效激励理论组织激励的方法激励员工的方法辅导目标与对象辅导方法辅导技巧辅导技巧即当销售人员在与客户洽谈，迈向交易完成过程中，遭遇困难、需要销售主管支持时，他能在任何时间都找到销售主管（经理）展厅现场走动式管理适时参与现场销售工作销售人员应主动引荐主管与客户认识现场管理的技巧销售经理的时间管理时间管理矩阵图销售经理如何使用时间管理矩阵图销售经理的沟通技巧开发创意占开会时间的
2024-11-23
10
1KB
与客户聊天的沟通技巧通用.ppt
沟通技巧学习方式和作用沟通的重要性内容介绍一、“沟”出客户的秘诀一、“沟”出客户的秘诀铃声前后的沟通技巧铃声响后的准备：5W1H传话游戏的启示二、沟通从“心”开始------邀约中的沟通技巧客户用心待邀约必备的五“心”之一-----信心邀约必备的五“心”之二-----用心邀约必备的五“心”之三-----细心邀约必备的五“心”之四-----耐心邀约必备的五“心”之五-----放心如何从竞争对手中拉回客户？三、聊出客户的“钱”成交后“客户服务”细节强调：交订金后迟迟不签约的客户怎么维护沟通之门，财富之路
2024-11-23
10
1.8MB
与客户聊天的沟通技巧精讲.ppt
沟通技巧学习方式和作用沟通的重要性内容介绍一、“沟”出客户的秘诀一、“沟”出客户的秘诀铃声前后的沟通技巧铃声响后的准备：5W1H传话游戏的启示二、沟通从“心”开始------邀约中的沟通技巧客户用心待邀约必备的五“心”之一-----信心邀约必备的五“心”之二-----用心邀约必备的五“心”之三-----细心邀约必备的五“心”之四-----耐心邀约必备的五“心”之五-----放心如何从竞争对手中拉回客户？三、聊出客户的“钱”成交后“客户服务”细节强调：交订金后迟迟不签约的客户怎么维护沟通之门，财富之路
2024-11-23
10
1.8MB
与客户接触前的准备分解.ppt
接触前准备接触前准备接触前准备的目的接触前准备的步骤电话约访电话约访的目的一、前言5、您最喜欢跟什么样的人讲电话？6、接到陌生推销电话时，您如何应对？7、您为何拒绝？您怕什么？顾虑什么？8、电话除了约访外，还有什么用途？掌握通话心理8、别忘记时时都要赞美对方9、对方有抱怨时你就有机会10、当一切的努力都回天乏术时××先生，没关系，虽然您现在没有兴趣，我想如果下星期再跟您联络的话，应该会比较方便？电话在寿险销售中的功能7、易排Schedule8、降低客户压力9、介绍电话接受性高10、客源丰富11、被拒绝不难
2024-11-23
10
2.7MB