销售模式的核心分类.ppt
销售模式的核心分类和相关营销理论知识培训的主要内容：销售的核心分类销售模型的定义：【自检】注意控制整体过程1．注意控制整体过程在管理控制效率型销售队伍的时候，一定要注意控制整体过程。例如针对柜台导购销售，就要控制导购员的每一个细节动作，包括如何问候客户、如何探询顾客的背景、如何有效进行产品展示、如何有效处理客户异议、如何推动客户购买流程等等。管理控制柜台导购销售，就要将这5个关键步骤拆分开来，然后要求导购人员反复演练每一个过程，以便非常熟练地掌握这5个过程中的一些核心技巧，最后反复地充满热情地用在客户身上
2024-11-12
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销售人员心智模式的改善——销售人员自我分析.ppt
销售人员自我分析——改善心智模式请问，圆的后面是什么图形？***改善销售人员的心智模式**你想到了什么？投射效应这样看问题公平吗？自我服务偏见阿希试验从众心态*为什么会如此巧合？易被引导原因在哪里？自我实现预言观念对行为的影响观念为什么重要？消极心态与积极心态结束语
2024-11-12
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说服性销售模式.ppt
说服性销售模式PersuasiveSellingFormat说服性销售模式第一部分销售的唯一准则(公理)销售的基本原则客户的需求需要了解的客户信息发掘和确定客户需求的方法发掘和确定客户的需求发展你的销售方案拜访准备拜访准备我们的目标我们的目标我们的目标计划销售拜访1.需要从客户那里获取哪些额外信息2.我怎样才能引起客户的兴趣3.对客户有什么好处，我怎样才能证实4.我需要怎样的视觉性辅助资料5.可能会有哪些异议，我需要怎样处理6.我能用哪些结束销售的技巧最后准备1.目标2.你将要提出的建议或观点3.行动计划
2024-11-12
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区域销售经理个人工作总结ppt.ppt
年度工作概述成功项目展示FIRSTQUARTER点击添加标题Armoryourselfinit,anditwillneverbeusedtohurtyou.Neverforgetwhatyouare,forsurelytheworldwillnot.Makeityourstrength.工作存在不足未来工作计划赠送以下课件第1课时同学们，这一单元我们学了哪些课文？语文园地自由朗读三位同学的话，你发现了什么？联系课文词句说说自己的感受。《乡下人家》中写道：“乡下人家，不论什么时候，不论什么季节，都有一道独特
2024-11-12
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服务营销战略讲座(ppt 96).ppt
服务营销战略讲座讲授内容一、服务营销产生必然性服务营销基本观点（一）服务营销基本观点(二)服务营销产生必然性二、服务与服务质量服务的涵义产品/服务连续谱服务的特征服务的分类（一）服务的分类（二）服务质量及其内容服务质量构成要素服务质量构成要素相对重要性良好服务质量标准三、顾客购买服务特殊性顾客评价产品和服务的依据顾客购买服务的特殊性（一）顾客购买服务的特殊性（二）四、服务营销目标—顾客满意顾客满意及其特点（一）顾客满意及其特点（二）顾客满意与不满意行为（一）顾客满意与不满意行为（二）顾客满意价值（一）顾客
2024-11-12
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促销和直销人员管理.pdf
无忧商务www.5ucom.com中国最大的管理资料库教育新天地www.edunw.com中国最大学习培训咨询平台促销和直销人员管理一、促销员管理促销员经招聘培训合格后上岗，办事处统一管理，并遵守以下规定条款。（一）、服务规范1、言语举止符合规范。2、对产品及相关专业知识谙熟，当顾客的好参谋，不浮夸产品功能或功效。3、热情、自信地待客，不冷落顾客。4、顾客较多时，应“接一、待二、招呼三”（重点接待某位、分发宣传品给几位、回答另M一位的提问或提供帮助），要借机造势，掀起销售高潮。O5、耐心待客，不得有不耐烦
2024-11-12
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关于直销管理（PPT 45）.ppt
关于直销关于直销2、直销的原理：直销原理非常简单就是利用人于人之间的关系来销售产品，“一个人的朋友是有限的，朋友的朋友是无限的”。这样就形成了一个巨大的销售网络，省去商品流通的环节然后再根据每个人销售的业绩，用一种科学的计算方式分配省去流通环节所沉淀下的利润。我们知道，传统的商品流通形式是这样的：厂家─总代理─省代理─市代理─批发商─商店─消费者，这其中每个环节都需要管理费用，如：工人工资、运输经费、厂房水电费，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担
2024-11-12
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末端控制和渠道管理.ppt
末端控制与渠道管理清华、北大等多所大学MBA、EMBA特聘教授中国广告协会学术委员会委员多本营销专著被列为一些重点大学MBA、EMBA的教材及参考教材受委托撰写中国案例教材和广告策划教材多次参加策划方案的评审和担当评委多次被邀请为跨国公司、外国企业家代表团讲述中国市场营销了解营销营销工作主体内容解决消费者想不想买解决消费者能不能买到营销操作方式产品要确立定位把定位目标告知出去满足被认知的需求品牌在所有的营销活动中体现营销中的推力和拉力销售力大而市场力小(例）了解分销营销中的渠道分销营销中的渠道分销营销中的
2024-11-12
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打造直观高效的渠道管理平台.ppt
打造直观高效的渠道管理平台目录内蒙古共下辖11个县级市、17个县，52个旗、21个区；601个乡镇，人口2386.4万，面积118.3万平方公里，占全国国土总面积的12.3%。全区设呼和浩特、包头、乌海、赤峰、呼伦贝尔、兴安盟、通辽、锡林郭勒盟、乌兰察布、鄂尔多斯、巴彦淖尔和阿拉善盟等12个行政区，52个旗、17个县、11个盟辖市、21个区。联通乡镇自营渠道规模优势明显目录1、项目背景3、建设历程4、系统功能1、GIS基础功能2、社会渠道统一视图模型属性类别3.1专题应用--渠道辅助选址和优化3.1专题应
2024-11-12
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兽药销售人员需攻克三大难题.pptx
难题一：订货不多，退货不少，货款结算不及时，麻烦多。难题二：门市销量尚可，但我们产品销量不行。难题三：经销商销量低，对厂家要求却很高。对于兽药销售人员来说，在做销售过程中，假如处理不好以下三大问题，就只能选择离开，这些问题也是兽药销售人员入门必须攻克三大难题，可供参考。作为兽药销售人员，入门后必须要攻克以下三大难题。.难题一：订货不多，退货不少，货款结算不及时，麻烦多。到客户那里，经销商总会说自己多么不轻易，想要货不给钱或一批压一批，假如一批压一批地走能做到，也是能够做，不过到最终往往是做不到。为何这么说
2024-11-12
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