家乐福内部资料采购谈判技巧.ppt
采购谈判技巧1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2.要把销售人员作为我们的一号敌人。3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。4.随时使用口号：“你能做得更好”。5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。6.永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。7.当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。8.聪明点，可要装得大智若愚。9
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宝钢经营管理理念.ppt
宝钢现代化管理671.91154钢产量（万吨）年平均增长率5%1992年2003年世界经济理论界认为:钢铁企业年产达400万吨才进入规模经济,宝钢生产实践充分体验国外发展钢铁工业采用规模效益的正确性。高效益高效益高效益单位：亿元1.实行集中一贯管理体制集中高效率高效率高效率高效率高效率高质量高质量高质量创世界一流企业以人为本的管理以人为本的管理以人为本的管理企业管理以财务为中心企业管理以财务为中心●销售以资金为中心●对销售部门既考核销售收入，同时考核资金流入量●销售定价原则：资金第一，利润第二●订货实行全
2024-11-27
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宝钢的国际化经营分析.ppt
宝钢的国际化经营上海宝钢集团公司赵昆副总经理2004年10月一、宝钢国际化经营的历程及现状二、其他钢铁企业国际化经营经验借鉴三、宝钢的国际化经营战略宝钢国际化经营从进出口贸易开始，大致经历了三个发展阶段：国际贸易阶段；海外投资办矿阶段；海外办钢厂阶段。1985年宝钢投产，当年10月，即首次委托中国化工进出口公司出口化工产品，标志着宝钢迈出了国际化经营的第一步。1988年11月，在东京合资创办宝华贸易公司；1993年8月，在日本创办了宝和通商株式会社；1993年10月，在德国汉堡创办了宝欧公司；1996年4
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宝钛集团战略规划咨询项目090.ppt
宝钛研究院规划编制项目建议书二零一二年六月目录1概述1.1企业背景1.2需求分析1.2.1外部环境分析1.2.2钛及钛合金加工行业发展态势初步分析1.2.3主要竞争对手分析1.2.4宝钛研究院总体分析2规划建设内容2.1指导思想2.2基本原则2.3基本要求2.4基本工作内容3规划编制项目阶段划分3.1咨询第一阶段——调研诊断阶段3.1.1调研诊断阶段主要工作内容3.1.2研究院调研诊断阶段常用方法3.2第二阶段——战略成形阶段3.2.1研究院愿景、使命及价值观的分析3.2.2研究院目标与衡量指标设定3.2
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宝钛集团战略规划咨询项目.ppt
宝钛研究院规划编制项目建议书二零一二年六月目录1概述1.1企业背景1.2需求分析1.2.1外部环境分析1.2.2钛及钛合金加工行业发展态势初步分析1.2.3主要竞争对手分析1.2.4宝钛研究院总体分析2规划建设内容2.1指导思想2.2基本原则2.3基本要求2.4基本工作内容3规划编制项目阶段划分3.1咨询第一阶段——调研诊断阶段3.1.1调研诊断阶段主要工作内容3.1.2研究院调研诊断阶段常用方法3.2第二阶段——战略成形阶段3.2.1研究院愿景、使命及价值观的分析3.2.2研究院目标与衡量指标设定3.2
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宝业项目策划思路说明.ppt
宝业项目策划思路说明1.大盘林立屈指数来，合肥房地产市场风头较劲的楼盘多是总建筑面积数十万平方米的大型社区，如金色池塘、国际花都、绿城桂花园、世纪阳光花园等等。像这种十余万方楼盘比比皆是的情况，在其他省会城市是不多见的。绿城·桂花园项目位于合肥高新区，与人工湖及合肥唯一的山脉大蜀山隔路相望，以“温馨秀丽、清新典雅的江南小城”为主宣传语，突出自己为风景住宅，以及欧陆风格的外立面。无论立面还是会所、景观，整体承袭了杭州桂花城的风格。金色池塘项目位于合肥城西，处于合肥唯一水源地董铺水库与合肥高新技术产业开发区之
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安达信－战略采购的方法和流程55页.ppt
战略采购的方法和流程1.战略采购的基本概念及其效益2.战略采购的实施方法和流程1.战略采购的基本概念及其效益2.战略采购的实施方法和流程电子采购的组成要素三个基本组成要素对电子采购的影响电子采购周期示意图成本节约（5年以上）是通过如下几方面：产品标准化委托库存或即时库存管理技术整合和管理费用的降低与供应商间的运输费用的合并举例:总成本－$500MM产品A总成本=$114.0MM($500MMx22.8%)产品B总成本=$85.5MM($500MMx17.1%)产品C总成本=$10.5MM($500MMx2
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安达信－战略采购的方法和流程.ppt
战略采购的方法和流程1.战略采购的基本概念及其效益2.战略采购的实施方法和流程1.战略采购的基本概念及其效益2.战略采购的实施方法和流程电子采购的组成要素三个基本组成要素对电子采购的影响电子采购周期示意图成本节约（5年以上）是通过如下几方面：产品标准化委托库存或即时库存管理技术整合和管理费用的降低与供应商间的运输费用的合并举例:总成本－$500MM产品A总成本=$114.0MM($500MMx22.8%)产品B总成本=$85.5MM($500MMx17.1%)产品C总成本=$10.5MM($500MMx2
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安达信－战略外包的方法的流程.ppt
战略采购的方法和流程1.战略采购的基本概念及其效益2.战略采购的实施方法和流程1.战略采购的基本概念及其效益2.战略采购的实施方法和流程电子采购的组成要素三个基本组成要素对电子采购的影响电子采购周期示意图成本节约（5年以上）是通过如下几方面：产品标准化委托库存或即时库存管理技术整合和管理费用的降低与供应商间的运输费用的合并举例:总成本－$500MM产品A总成本=$114.0MM($500MMx22.8%)产品B总成本=$85.5MM($500MMx17.1%)产品C总成本=$10.5MM($500MMx2
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安达信－东信战略规划v3360页.ppt
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