创造客户价值与满意.ppt
创造客户价值与满意——营销的本质任启芳南京林业大学工商管理系主任民盟江苏省法制工作委员会委员田中机电（南京）有限公司营销总监联系电话：电子邮箱：教学网页：http://营销就是要解决两个问题：因此，营销就要解决另两个问题：？？？理念模式计划目标，政策，预测，预算销售队伍的设计？？市场营销学是研究如何克服交换障碍和实现潜在交换的理论学科。理论内核：交换障碍的克服。ISO9001：2000标准范围1.1总则本标准为有下列需求的组织规定了质量管理体系要求：a）需要证实其有能力稳定地提供满足顾客和适用的法律法规要
2024-11-25
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创造与创新理论.ppt
创造与创新理论创造性思维流畅性练习“创造五层次”----创造心理学家I.泰勒带牙膏的牙刷瑞士军刀创造力汇合理论---吉尔福特4P模型创新分类知识创新3M公司的知识创新技术创新商务通安全手机金立语音王“胜利女神”耐克鞋工程创新社会创新创造性思维训练小游戏：硬币穿孔
2024-11-25
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创新实例分析三环减速器.ppt
平动齿轮传动装置的创新设计案例分析传动比计算：二、平行四边形机构与内啮合齿轮的封闭组合三、相对运动原理的应用：采取外齿轮做平动，内齿轮输出，可得到下图的平动齿轮机构。四、并联组合原理的应用：采用三套互成120º的平动齿轮机构并联组合，可得到三环减速器。但结构庞大。五、机构演化与变异原理应用：缩短机架尺寸，可得到下列机构。结构创新：用偏心轴代替平行四边形机构实用机构爆炸图该装置具有传动比大、体积小、结构紧凑、传动效率高等特点。研制过程中使用了机构的封闭组合原理、并联组合原理、相对运动原理、演化与变异原理以及
2024-11-25
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创新与商业模式变革.ppt
创新与商业模式变革课程主要内容什么是商业模式现实案例现实案例现实案例现实案例现实案例现实案例案例小结理论解释理论解释理论解释理论解释理论解释商业模式定义商业模式定义含义之一含义之二构件与要义构件与要义商业模式模型表述商业模式的逻辑内涵定位与竞争优势定位与竞争优势定位与竞争优势资源、能力与竞争优势资源、能力与竞争优势资源、能力与竞争优势资源、能力与竞争优势资源、能力与竞争优势价值链与竞争优势价值链与竞争优势价值链与竞争优势价值链与竞争优势价值链与竞争优势商业模式与竞争优势商业模式与竞争优势商业模式与竞争优势
2024-11-25
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促销组合的四种方式.ppt
促销组合的四种方式信息沟通过程因素进行有效沟通的步骤熟悉度—赞成度与企业营销对策促销工具重要性促销的“推”“拉”策略促销方式成本效应促销方式成本效应广告和消费者制定广告方案广告媒体决策模型广告的5MS企业营业推广的基本工具营业推广针对消费者的工具手段设计和管理销售队伍的步骤公共关系的职能和企业公关策略
2024-11-24
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促销组合及整合营销沟通.ppt
第十四章变化的沟通环境对整合营销沟通的需求整合营销沟通(图14.1)预售沟通过程要素(图14.2)发送者必须知道自己所要到达的是哪些受众以及希望引起的反应步骤1.明确目标受众步骤3.设计信息非人员沟通渠道量力而行法基于公司的能力广告讨论连接整合促销组合营销沟通的社会责任
2024-11-24
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促销策略精品资料.ppt
盼痈赃挛捌瞎昂盛漏骂煽旺缩肿抖茂灭现扬涎肢办狭乏旗构俺按矽脾腆介4_促销策略4_促销策略促销策略1、定义2、作用3、手段3.1广告宣传《营销实战》3.2公共关系《营销实战》3.3人员销售人员促销的类型三是：零售店人员推销。这类推销往往是顾客上门，而不是推销员拜访顾客。四是：直接针对消费者的人员推销。这类推销在零售推销中所占比重不大，是推销力量中的一个重要部分，有其特殊优点和作用。五是：对无形产品的推销，主要指对保险、银行、旅游、服务业等的人员推销，还包括对不动产如工商企业的不动产、房地产等的人员推销。对这
2024-11-24
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促销策略人员推销策略.ppt
《市场营销学原理与实务》（第一版）一、促销的含义二、有效沟通过程沟通含义与作用沟通组合促销的作用三、促销组合及促销策略四、影响促销组合的因素人员推销策略人员推销的概念及特点人员推销的特点二、推销人员的素质强烈的敬业精神敏锐的观察能力良好的服务态度说服顾客的能力宽阔的知识面三、推销人员的甄选与培训接近上门推销柜台推销会议推销六、人员推销的策略七、推销人员的报酬与奖励八、推销人员的考核与评价考评标准的建立《市场营销学原理与实务》（第一版）
2024-11-24
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促销策划培训课程.ppt
任务七：促销策略推动与拉引策略促销组合（Promotionmix)四、影响促销组合的因素促销工具示例促销策略的制定赠品的3R赠品促销的缺点案例1.案例2人员推销的形式第三节广告策略导入案例：“五毛钱不卖，一块钱两个”现象的启示促销广告的理性诉求VS感性诉求广告欣赏：雀巢宝路糖7.4营业推广消费者推广中间商推广企业用户推广销售人员推广7.5公共关系策略公共关系的活动方式
2024-11-24
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促销的策划与实施方案.ppt
促销实务目录促销的概念促销活动中三个流程促销的目的经销商要什么：零售商需要什么我们要什么？目录促销的目的提升覆盖水平推广新产品提高终端表现改变库存结构打击竞争对手促销的目的—提升覆盖水平促销的目的—推广新产品促销的目的—提高终端表现促销的目的—改变库存结构促销的目的—打击竞争对手请分析以下活动的促销目的背景：高露洁最新推出亮白系列牙刷活动：购买高露洁亮白牙膏165克一支，送亮白牙刷一把”背景：A、B、C均为成熟品牌，C为新推出的品牌活动：一次性购买A/B/C/D任何产品38以上，送健康套餐4包T牌纸巾，1
2024-11-24
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