伟业顾问XXXX年北京永定河孔雀城五期营销策划报告.ppt
写在前面：基于我们对于永定河孔雀城的深刻认识和前四期的积累之上，我们以一个全新项目的眼光来操作五期。本次提报在前期产品定位报告的基础上，重营销、重执行，针对五期整盘操作思路给出建议，请各位领导指正！伟业愿和华夏公司一同担当，携手打造孔雀城连锁品牌。三个陌生踏出第一步永定河孔雀城梳理全盘战略思考宏观市场认知宏观市场认知经历2008年—2009年的政策暖市后，目前市场已经达到高位运行；政策短期内将会出现收紧肯能。2009年北京市土地市场一路活跃，表现开发商对于后市的集体乐观态度；土地市场目前走势看好，成交量同
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销售培训-营销方案-网络营销-销售管理-销售团队.ppt
联华公司标准型超市商品销售一体化管理分析报告（讨论稿）2001年11月A.是否该由业务员负责货架陈列管理货架陈列管理是商品销售管理的重要内容，因而对商品销售的管理的总体分析是必要的。商品销售管理包括新品的引进，滞销商品的淘汰，营促销的规划以及货架陈列的管理。新品引进分析货架陈列管理分析（二）B．货架陈列管理方案基于商品分类的协同管理模式进行联华货架陈列管理门店与业务员管理货架的优劣势对比商品分类协同管理方式的理论分析商品分类协同管理方式总论战略性商品的货架陈列管理——业务员管理的内容：制定战略性商品包括的
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销售培训课-心态决定业绩.ppt
心态决定业绩心态是什么?1.火一般热情,让人无法拒绝销售人员成长的4个阶段销售业绩最主要是由什么决定的？常见不良心态①害怕拒绝，为自己寻找退缩的理由②在客户面前低三下四，过于谦卑③经常抱怨不景气，从不反思自己④害怕同行的竞争⑤把工作无限期地拖延下去积极心态打造超凡业绩成功的要素①告诉自己，成功就在下一次②积极主动地为客户着想③用热情提升你的业绩④把客户当作朋友而不是对手销售人员的品质①以人格魅力征服他人②具有老板的心态③重要的只有结果坚持一年受益一生
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初级销售管理培训【ppt课件】.ppt
初级销售管理培训管理理念篇管理的理念（一）理念分析行动方案管理理念（二）理念分析行动方案管理素质篇素质（一）：成功的思维方式素质二：时间管理能力素质三：分析提炼能力素质（四）：沟通能力管理技巧篇技巧（一）：集思广益现象（一）分析解决方法行动方案现象（二）分析（一）分析（二）解决方法行动方案技巧（二）精确沟通现象分析解决方法行动方案技巧（三）：完善制度现象分析解决方法行动方案附注：技巧（四）：授权现象分析（一）现象（二）解决方法行动方案步骤分解询问意见，修正指令，表示及时支持。放心让部属各司其职去工作，同时
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顾问式销售手册.ppt
面对面顾问式销售销售的原理和关键销售过程当中销的是什么？如何销售自己呢？销售过程当中售的是什么？售的是：观念买卖过程当中买的是什么？交换客户买卖过程当中卖的是什么？人类行为的动机问题：各位觉得一个人去做一件事情，关于他的驱动力是追求快乐的驱动力大还是逃避痛苦的驱动力大呢？销售过程中顾客心里在想什么？有效销售十大步骤一，准备二，心态职业事业“教育是最好的投资，培训是最好的待遇，知识是最好的礼物。”——张瑞敏三，如何开发客户不良客户七种特质黄金客户七种特质如何积极面对客户拒绝四，如何建立信赖感五，了接客户的需
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顾问式销售学员手册.pdf
顾问式销售技巧学员手册1目录单元一什么是***服务营销代表...................................................................................................3一、主动营销........................................................................................................................
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知识销售问话训练手册.ppt
知识销售知识销售之专业问话训练前言问：哈哈……周老师？你准备用什么方法教大家呀？一、问话的目的一、问话的目的一、问话的目的一、问话的目的二、问话的模式二、问话的模式二、问话的模式二、问话的模式二、问话的模式二、问话的模式二、问话的模式二、问话的模式二、问话的模式大卫自杀真相研讨会首先要搞清楚为什么去旅游发问的作用相互“盘问”“应答”是解决一切问题的最好方法。------舟戈首先要弄清楚为什么发问提问：请3位学员参与引导性的问题问题要强调重点用范围较窄的问题达成协议导演式问话使对方畅所欲言不要用套话提问不想
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103分享宝洁公司销售培训材料.ppt
小店销售管理一、小店概述二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统四、小结一、小店概述3、规模小：营业面积及销售额均较小，大不过十余平方米面积及数百元日销售额。4、经营品种相对集中：以日用消费品的畅销规格为主1.3小店重要性1、对消费者而言：----最方便地买到有购买冲动的产品。----有效地改变消费习惯，提高生活质量。2、对P&G客户而言：----稳定的销量来源日用消费品，特别是小规格的成熟品牌，主要销售量将逐步向小店倾斜，同时，小店销量受其他因素干扰小，相对稳定，是P&G客户稳定的生意来源之一。---
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豪宅推广渠道培训XXXX7.ppt
豪宅渠道篇豪宅营销知识沉淀之四豪宅营销知识沉淀之四豪宅营销知识沉淀之四豪宅营销知识沉淀之四豪宅营销知识沉淀之四去LOGO化瓶身红（一个插画师，改变了圣诞梦，给圣诞老人穿上了大红袍，将可口可乐送进了千家万户，成就了可口可乐的全球霸主地位！）豪宅营销知识沉淀之四豪宅营销知识沉淀之四一个核心时间经费执行策略先行在实际的豪宅推广工作中，客户要求各不相同，项目所面临的传播障碍千差万别，在渠道选择上因坚持“策略先行”以整体传播任务的总策略为指导，根据现实要解决的传播任务，有针对性的进行渠道选择，渠道选择的不同，将决定
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销售人员职业技能与素质训练-HR猫猫.doc
如何识别客户的利益点内容及进行项目内容特性指产品设计上给予的特性及功能。优点指产品特性的利益。特殊利益指能满足客户本身的特殊需求。将特性转化为特殊利益的技巧：·步骤1：从事实调查中发掘客户的特殊需求；·步骤2：从询问技巧中发掘客户的特殊要求；·步骤3：介绍产品的特性(说明产品的及特点)；·步骤4：介绍产品的优点(说明功能及特点的优点)；·步骤5：介绍产品的特殊利益。为客户寻找购买的理由：·商品给他的整体印象·成长欲、成功欲·安全、安心·人际关系·便利·系统化·兴趣、嗜好·价格·服务进行项目●完成练习十四：
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