导购精英训练营.ppt
持续学习追求卓越打造一流导购团队主要内容：一、步步高企业文化与手机发展简介二、导购精英特质与步步高导购理念与模式步步高销售精英个人风采展示---展示出自己最有激情一面、喊出自己最大的声音我叫XXX！我健康、我快乐！我爱大家！大家爱我吗？步步高手机发展简介第一阶段：无牌照，摸着石头过河，自主研发，有坚定的做长久品牌的决心（2002年—2006年9月）第一款：LR007第二款：LR009第三款：LR016此阶段：把农民工当作亲人一样看待案例：松下导购告诉我说，步步高的顾客来了第二阶段：有自主品牌，开始明确品牌
2024-11-27
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导入技能训练.ppt
请您来创作俗话说：“万事贵乎始”。高尔基在谈到创作体会时也常说：“开头第一句话是最难的，好象音乐里的定调一样，往往要费好长的时间才能找到它。”列夫·托尔斯泰也曾说过：“开头总是最难下笔的”。实际上教学也是如此，导入技能的运用，恰是创作的开端，犹如乐曲的“引子”，戏剧的“序幕”，对受众能起到酝酿情绪、启迪心智、渗透主题使之入境的作用。导入，顾名思义指“引导”和“进入”。在课堂导人中，“引导”是教师的行为，“进入”则是学生的行为。学生能否在上课初始阶段便很快进入角色，很大程度上取决于教师的引导效果。导入技能的
2024-11-27
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宝洁销售代表入职培训四项原则.ppt
新商店类型定义/四项基本原则现代销售渠道便利店(CVS)营业面积不超过500平方米出口有收银机是连锁集团的成员店，例如7-11、罗森、可的有产品在冷冻设备里陈列产品价格标在产品或货架上自选服务形式，可能提供购物篮给顾客使用营业时间一般为24小时(E)百货商店**(DS)经营范围广，产品种类繁多，包括衣服、玩具、电器（包括电视机、冰箱及洗衣机）和化妆品不提供购物车或购物篮给顾客使用能在大部分商品收款专柜交款现付自运(CC)满足大卖场的所有条件以专业购买者为目标消费者，需要营业执照办理购物卡提供充分的产品选择
2024-11-27
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加盟商销售培训方案.pptx
PPT模板：素材：PPT背景：图表：PPT下载：教程：资料下载：范文下载：试卷下载：教案下载：PPT论坛：www.1ppt.cnPPT课件：语文课件：数学课件：英语课件：美术课件：科学课件：物理课件：化学课件：生物课件：地理课件：历史课件：概要销售素质一个成功的销售员必须要有三个最基本的素质：正确的态度、合理的知识构成和纯熟的销售技巧。销售原则拜访量销售流程详述产品的益处特点——FAB法则确认电话话术售后服务
2024-11-25
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催眠式销售概述.ppt
催眠式销售李育新留美心理应用专家，浙江电视台、杭州电视台、都市快报、钱江晚报特邀专家。浙江大学、浙江财经学院、浙江省团校，宁波市委党校特邀专家讲师，同济大学自主创新研究院副院长企业心理应用研究所所长。哈佛大学访问学者，美国德克萨斯州立大学心理学博士。圣地亚哥大学MBA,曾就职于美国通用电气人力资源部。课程核心内容：从“消费者”的营销到“人”的营销二.什么是催眠式销售？三.催眠式销售四大前提假设四.催眠式销售中识别人的思考和行为模式解读购买行为的技巧五.催眠式销售核心--影响潜意识，决定购买行为六.营销的挑
2024-11-25
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催眠式销售培训资料.ppt
主讲:狼姐微信：AAAyyy01YYY催眠式销售第一章永远没有第二次机会30分钟准备头发衬衣裤子皮鞋身体异味牙齿微笑资料3秒钟印象你永远没有第二次机会给客户建立第一印象！三分钟表达魔鬼藏于细节中状态决定结果没有热情你会被谁打败你的笑容价值百万让你的眼睛作更有效的交流你必须知道的行为礼节第二章喜欢你，才会相信你苏东坡与佛印苏东坡说：“大师，你看我坐在这里像什么？”“看来像一尊佛。”佛印说。苏东坡讥笑着说：“但我看你倒像一堆大便！”“哦，是吗？”佛印神态依旧。苏东坡满脸疑惑地说：“你尊我为佛，而我说你是大便，
2024-11-25
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催眠式销售之加油员高效能职业化实战式销售.ppt
催眠式销售——加油员高效能职业化实战式销售老丁2015.8.28引言：什么是？永远没有第二次机会喜欢你才会相信你卖好处不要卖产品洞悉人性你将无所不能成交总在五次拒绝之后怎么说比说什么更重要相信自己引言引言永远没有第二次机会YONGYUAN三三三原则你的“真”“诚”没有热情你会打动谁你的笑容无价之宝喜欢你才会相信你XIHANG喜欢你才会相信你如何使对方产生重要的感觉？喜欢＆兴趣适应＆主动镜面眏现语言语调语速的同步倾听才会赢得信任赞美不断鼓励不停有证明不一定相信但没有证明肯定怀疑更多卖好处不要卖产品MAIHA
2024-11-25
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促销宝典(儿童篇).ppt
促销宝典（儿童篇）中国儿童面临的主要亚健康问题脑力强健，学习棒！营养配餐：首选产品：复合DHA片搭配产品：儿童钙铁锌片、儿童蛋白质粉★营养防治：1、饮食中勿加入辛辣的调味品；2、应多食含锌、铁丰富的食物；3、应少食含铅、铝食物；★改善“儿童多动症”的营养配餐：首选产品：儿童钙铁锌片搭配产品：儿童鱼油软胶囊儿童营养不均衡的表现一、儿童厌食症：★概念：指儿童较长时期食欲不振甚至拒食，或是饭量比同龄儿童明显减少，甚至对进食表示反感。★表现：厌恶进食、食欲不振，同时还可能出现恶心、吃饭后腹胀甚至呕吐、腹泻、便秘、
2024-11-24
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促销员的推销技能.ppt
促销员的推销技能促销员的推销技能柜台接待技巧1：“男女有别”柜台接待技巧1：“男女有别”柜台接待技巧2：“察颜观色”2．从视线、言谈、举止上判断。眼睛是心灵的窗户，语言是心理的流露，举止是思索的反应。从消费者的言谈举止、表情流露能进一步了解消费者的需要和购买动机，还可以看出消费者的脾气和性格。动作敏捷、说话干脆利索的消费者，其性格一般是豪爽明快的，对这种消费者，营业员应迅速为其推介商品，快速达成交易。在挑选商品时，动作缓慢，挑来比去，犹豫不决的消费者，一般属于顺从型的性格特征，独立性较差。对于这种消费者，
2024-11-24
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面对面顾问式销售通用.ppt
面对面顾问式销售★销售原理及关键★沟通★销售十大步骤★销售原理及关键销售过程中“销”的是什么？自己产品与顾客之间有一个重要的桥梁是销售人本身，在贩卖任何产品之前贩卖的是你自己。我卖的不是雪佛兰汽车，而是我自己—乔吉.拉德假如顾客不接受你这个人，还会给你介绍产品的机会吗？3”30”14G（小实验：上台推销自己）让自己看起来像行业的专家——顾问式销售销售过程中“售”的是什么？观念1、卖自己想卖的容易？VS卖顾客想买的容易？（不同的时间/地点/状况/人,需求点不一样）2、购买价值观不一样（口红）（K100）3、
2024-11-22
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