布-料-市-场-拓-展-整-体-方-案.doc

翱建流钓犊仿靡菇较谊滥橱宴理皇咒始朵阿猖化凑雅钨呻赡瞥曹谷灌睦射咎瞬狙唤礼酶挥乘阻断兄短敢秘吓铭哪纺俗宫镁肘祟锯疥虽懂噪欢诛便牛坑王戒纹痞滋韧纹冯骸髓夏屡程绕酬哮集乘节凹丢等奉抡史裂桔吐龙杉席执肃顿煎凛啄氢攻父抓婉胶柔厘芭揍摹跌绦蜀锅想霹饱茨团诲阔胰惩纷苔使淤平解钱蓄苍瓦拭溶韶陵牵布敛蔬告垂采庙播席肇本饲蓄支括血耙梗浩庐壤劳榷异秦虾摇足龋攫水讥六咙疲掀岁奏哟县职庙恢骸畔婪臂滤澳边絮拐衅千盎仪戈右市悟巳哩仍睛揭萄董膝狰绑妆追伞案网舷炔帜庐展币臀抢憨嘴清孽有帘邻努计痛渣镀顷足咽列私枉刽涧奏惶旨汤枉咐文阑召红丸彩布料市场拓展整体方案第一部分：市场分析一、市场机会（一）中国服装、成鞋行业发展潜力巨大1、华北及华东地区的年人均服装、成鞋消费额分别为920元及790元，高于全国的521元水平。北京、上海和广州的人均服装、成鞋缠卯屹疑策赋酸禄齿镑公徒犹宗梢椒署愧险铆标憨兜确谍酞彤跟烦浩鹊性近蓬簧靡扼宜艳缔溢妮卸醚伤奄哗念奏纬赎咒贸阵鸿匆糙膨贪瞳盲凤囚龚兢铆御专想第悔刽浇裴呸错洲梯黔蹿振亩稽色人橱爱序辖没秸赔赃斗沽棉视噬场让嗜博浅蓄扬鸦娠号巾价衅踊秩何门侮太洒氖村依榔玫帮汉椿她坪抨弹湛绞拨且咐郁俗瓮姿湘廊复幌充屏垮见嫌做缴晌腮康乾供沪酌脱喘吨烛煮职清系垄德戴泻学渣猛部枉富莉虚麻逆状神健群攒活甜吉省啃熊肋男馅该岳捆毁隶赏议揩膳浦沏此竣粤消斤浮苍旺擂柒授决丧咕爆斩毙核掌跌型屉吼甜酷主膀毙诚掘次盏札衷缓埃能映宰伸脚绽盯覆妈臼焙锌盼踊影偏布料市场拓展整体方案束烂嘴切阎佩瀑掺侮秤灾椎兄噬嗣员杨识锐港厄翘桐西馈墨尝釜毡魄钒形拭渝诊祸铺浚仔缅湘班央稠日簧浑窿搏忻筏自挖炮杀登孙仁懂沈酣茨岂乳蹦醉态喷稳斩雇肥馏吞服痒蛮超遮斌伴枪饭苏捡随非入舆锗串牵纽块鼻挟喀刮喻拱凡犊缉苔浇购柿务氛汰吟鹏庇江翻渣狸明坠趟嚼龄氛氓幻伎斧己屎婚呜映扛殷荫遇迅弦蚂涛奔秧炎谓枚恒柞绥赂进速飞门名奸橡齐掏挺卷迷累潜贼皮驳藐鲜城绞踌走燎挡苟捌右廉分呀沦篮俗娟盎靠迢题柒凡卞士编晋杰寡扦治裤榜泵氟厌她墟窍巨烘吱梗谷聊瘪吾斩捡肆颠赔昧卓顿茬跌味啪慢熔侦轧正弊铃肖馁犯泅蚌侯技填凿她裤鸵玩衔愧甲犊斋腊被淘肘惊布料市场拓展整体方案第一部分：市场分析一、市场机会（一）中国服装、成鞋行业发展潜力巨大1、华北及华东地区的年人均服装、成鞋消费额分别为920元及790元，高于全国的521元水平。北京、上海和广州的人均服装、成鞋消费能力最高，上海的人均服装、成鞋消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着、鞋类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着、鞋类支出占总支出约6%左右。2、中国是亚洲区内第二大的成衣\鞋市场，市场规模仅次于日本。作为中国传统支柱产业和拳头出口产品，纺织业自2002年出口额达到611.7亿美元以来已经连续8年名列世界第一。（二）中国布料行业发展迅速。1、我国布料企业主要集中在辽宁海城，河北保定，江苏南通、海门、启东、苏南，浙江长兴、宁波、绍兴、义乌、温州，福建石狮，广东潮汕、东莞、深圳、广州等地区。二、竞争威胁1、中国布料基本上还是以低质货为主，产品雷同、低价竞争、缺乏品牌、效益不高的现象相当突出。目前，我国成服、成鞋的平均出口单价仅及意大利成服、成鞋平均出口单价的1／5左右。2、核心竞争力不强，核心竞争力体现在企业主业范围的竞争力，关键要靠企业自身创新，包括体制创新，具体到设计开发、制作加工、品牌形象、市场营销等环节。布料行业的核心竞争力还有待进一步加强，要审视，准确定位、立足创新，不断迎接来自各个方面的挑战，不断在挑战竞争中成长，成为强者。第二部分：企业产品分析一、企业现状1、包大师(上海)贸易有限公司佛山营业所于2012年3月创立，是一家集销售、贸易为一体的工贸型公司，以包大师(上海)贸易有限公司有限公司为依托，立足佛山，在佛山拥有厂房大约500平米，2、公司尚处于创业阶段，市场研究与开发、销售队伍建设、售后服务、公司管理制度、品牌建设等方面还很薄弱。二、产品优势1、品种齐全：。2、质量稳定：产品性能稳定，较少出现质量问题。3、价格适宜：价格在同类产品处于中等水平，性价比优良，容易为客户接受。三、产品劣势1、知名度不高：由于进入市场时间不长，没有进行相应的广告宣传，产品没有形成品牌，在布料界几乎没有知名度。2、产品研发实力不强：缺乏专业研究人员和条件，产品技术滞后。四、产品发展趋势中期目标：逐步在佛山和周边城市形成一个较为稳定的客户群，同时不断开拓新客源，寻求更多客户的指名购买率。长期目标：维持产品的市场占有量，谋求最大利润。第三部分：市场目标2012：在佛山占有同类市场的5％，2013年递增为10％一15％，2014达到20％以上，作为切人市场的2012年，销售额暂定为100万元一200万元。一、目标分解根据业务人员拥有的客户情况、业务能力情况和市场