报销工作总结.docx

报销工作总结销售额：0万元，新增0万元，续订0万元。到款：0万元。二、重要用户/出差拜访(1)拜访陕西路桥集团杨总，沟通项目进展情况和价格问题;(2)拜访西安公路研究院王部长，开展需求调研，呈递和沟通项目方案，了解后期的决策流程及存在的问题;(3)拜访陕西省交通规划设计研究院陈总，介绍产品，开通试用;(4)拜访陕西省交建检测杨工，呈递试用报告，了解交建下属公司需求情况;(5)拜访陕西省交通厅运输管理局李老师，建立联系，了解交通管理类机构的需求情况;三、重点项目进展情况(1)陕西路桥集团：联系人为总工程师，沟通和修改合作方案。(2)西安公路研究院：联系人为科研管理部副部长，试用结束，沟通方案。(3)陕西省交通规划设计研究院：联系人为总工程师，开展试用。(4)中交第一公路勘察设计院：联系人为信息科处长，已将确定方案呈递给院领导，等待领导回复。四、未来项目铺垫工作(1)继续跟进陕西路桥集团、西安公路研究院等意向客户的合作项目;(2)铺垫陕西省其余地区的重点客户，与西安地铁、东风仪表厂等铁路、船舶市场重点单位负责人建立较好联系;五、产品学习(1)认真学习公司组织的各种产品、销售方面的培训，相关的培训材料的'学习，以及产品订单、行业平台、服务模式等的深入了解;(2)通过交通建设报、省交通厅网站等积极关注交通方面的新闻动态、要闻情报，通过客户单位网站浏览了解他们的发展动态、信息化建设程度;(3)跟新老销售常常共同交流经验、遇到的问题、客户用户情况等。