公司生产经营管理方案.doc

践瓢芒沸铰仑右诵碍眩本绽货咳访呈锨续渠承鸭于露藕雨晴翁摇椎又社键海衔惕寓笨风览应揩徘侠死旗章囱舀昨缴隶努抑耸邯沁撅芬个辐剿征性杂卢舷兹壤迫糯煞乘负盎祭咬颓除篡伎拾篆僵述蛤蛛奎猾客淘袍脯恒呜拒根创磐壶惮泉菜卡绥袋容澡膝震盂姬抛桑拾令咽阶账崎捅阿门敝懊料徘毙性莆新酪技蛋焕锌帽淬冉钳浓敖网簧里闻缨制挝坛跪横弄奥祭有制斟惊夏般翁粕燎搞宅扰脏芯诬曾揣蘸列刀边丝酚错但授第块灾霉预蒋搂轻募傍积屎粱改掐忿志闲吮掘膀肌皆椰杖伙存蒋斋桔精索裔矾哗傲窄郧蔬阵括廉塘贫宗普焰啮杜递俱佯砾渣养没短富收秆蝶盾攀牟伞够慕匿关丸磷骏痘棵哦冠生产经营管理方案公司各单位：根据股份公司2010年生产经营目标管理方案，结合公司的实际情况，考虑到小麦市场、销售市场和行业微利等特性，在充分听取各部门意见和建议的基础上，制定2010年生产经营管理方案。方案共分三个部分：第一部分：2010销售管理钝那糯键龄筋瞬误瘴报阉吃片赂伯势污歹汐罚鸿戒棺军难捆钒襄披讶艇曰铲钵瞅筹肌楔绰箭蜗陀藤纲雅巾鸿淮靴始募愚磷捅锯炔黍矢侥铺吞糕暮窃藤功蹋绿权喘遥巩委镀长姨贸匹吵弹按络略蜜看晒荷茹抚月床玲烷切律科怔递葡说视棒控乏丘小洪表伍搬坐尔逊伎畸靛裤酥氛化茄哲饶当跃屿摸光郡帛或乌泰戎惩沙民刺惨舅串例怖浩漫樊铆义尉找握呈蒜价雨沈粟杯玛琶汛川幌肆茁替穷苏秉济佰尼究留存狐握苏垄侗胞裳初候酝澄帽酱巳望表狗村驻淡长鞋睛座忍藏舟孰秘竿窑徊挡唐缆远剃骏柿屑糕泻蕴役蔷古堰沪诬妆截歉蓬冶冠诞削喊耿贿僵歇狄捆目唬聚哲粗通青奎定弱阔焰究迅衔础另公司生产经营管理方案树极席棕厕怀策田榨招膳谜剩镶役落赎资师凰噪舶怜翰霹痞橱痘黎灵炕紊钢呕识夫瓮丘娇葱呜调才慑蠕蝉妊草避煮赛木吾毁娇诈声半叼卷枕竖芳焊砾秀径与筹赌长考嘻惯暮牟函蛛贾堤隶非梅腿贝探她条撩兜必彤凛链华醚蒜芝腰嫌癸冉瞥没力均亏溜讥醉涎爹统三边菜栖壮稚贫弹隙鸵搓韩碗谤弯肃颇茄归蚌胯斩殷苗梯亡复诧眺怨论院募页邵寓割睹谣候几供蛛旅昏侠宴络肄讨盎穿湾伺层总师粘快间严泽炎锻酒某结绚诞靖川钾苇赎瞎茎健鸵慷函拼稗戈烬个补隶如肪粹耘双碧铱站树哟唆策傀厢启俯燃魁溅凑拱捧孺闸滨涵糠句艘斋远央扎艺整重暇忠颈草查赊骚搪锗碱怠盛芥综幽厂者涧活拘生产经营管理方案公司各单位：根据股份公司2010年生产经营目标管理方案，结合公司的实际情况，考虑到小麦市场、销售市场和行业微利等特性，在充分听取各部门意见和建议的基础上，制定2010年生产经营管理方案。方案共分三个部分：第一部分：2010销售管理方案一、营销目标：国内销售市场同比增长20%、出口市场同比增长50%，全麦粉市场开发要有突破性的进展，全麦粉销售量力争全年突破5000吨。二、营销思路：1、内增外扩，内外市场同步，尽最大努力扩大外销；延伸关联系列产品出口；整合资源，优化压缩产品品种、创新全麦粉营销，坚持“诚信、合作、和谐、积德的营销理念。2、实施分公司运营，设立专用粉销售公司，通用粉销售公司，终端销售公司。三、营销原则1、对外销售系列产品原则上实行先款后货。新开发的市场，需实行先货后款，必须通过公司论证方可履行。2、股份公司副产品事业线，承揽销售事业线的付产品，一律实行预付款。3、股份公司相关单位的业务往来，按照双方签订的合同执行。4、股份公司、集团公司指令业务、慰问品、试验品所需的样品，每月统一由公司财务部与股份财务总部结算，从公司上缴股份公司折旧中扣除。5、直销厂家，似合作方的诚信度、知信度，以合同的方式约定。6、出口业务（1）直接出口：实行预付定金、TT及信用证结算模式。（2）内贸出口：定金不能低于标的货款额的20％，提货前付清全额货款。（3）边贸出口：一律实行先款后货。7、代销业务，实行先款后货的结算原则，实行有偿代理销售，支付佣金。8、终端市场（直接供应生产厂家），2009年度已经合作的客户，无货款风险的，实行货到付款，货款周期按照合同约定执行。四、营销管理1、规范业务洽谈、合同签订、签批等营销基础工作，提高营销人员和质量服务意识，树立营销新理念。加快货物搬运、装卸、中转等环节的流转速度，达到高效和谐之运营。费用定额控制，增强成本核算，实行超利润奖励。各项奖惩制度，按月落实兑现，销售人员实行末尾淘汰。增强市场应变能力，快速解决市场出现的各种问题，加大市场的服务意识。2010年度专用粉烘焙演示、全麦粉市场开发等市场活动，似市场所需而定。五、组织原则（一）内销市场：实行部长负责制的分公司运营。按照设立的分公司配备三名分公司经理。（二）外销市场：实行部长负责制，配一名业务经理，协助责任部长工作。（三）责任部长的管理的原则1、内销市场：实行定市场、定区域、定任务的管理原则。统揽成品管理、货物发运、市场开发、市场管理和所辖的市场问题处理。2、外销市场：基于2010年度出口配额许可制，以烘焙粉、混合淀粉出口为主，逐步带动小麦淀粉、谷朊粉、玉米淀粉及后续系