珠宝销售个人工作计划三篇范文.docx

珠宝销售个人工作计划三篇范文珠宝销售个人工作计划三篇范文1现在我就下一阶段珠宝销售管理的工作计划,制定如下：第一,在人事管理方面.1,招聘和培训管理.根据公司、部门的发展需要招聘人员,做好入职前的培训,做好人事招聘,同时做好员工的职业规划.2,效绩考勤管理.根据各部门、各职位的工作分工,组织制定各岗位的描述,明确工作内容,上下级工作关系,特权和责任.3,办公会议的进程管理.建立、完善现有的早会制度,把工作重点放在规范工作流程建设上来.二,生产经营工作：1,确保生产目标的情况下,增值增量完成公司分配的具体任务.2,加强安全生产监督.3,组织工作人员定期的培训和学习.4,更新公司设备,提供完善销售服务.第三,珠宝销售的具体任务：1,分析市场和分配工作.为了保持维护老客户以及发展新客户,公司要以杭州市区中心开始发展,建立一个发散型构架的市场.2,团队建设和组织建立一个熟悉业务,相对稳定的销售队伍团队.3,完善的营销体系,建立明确的业务管理系统.完整的销售管理系统的目的是让销售人员充分调动他们的工作积极性,让他们对工作有高度的责任心,努力提高销售人员的主人翁意识.4,培训销售人员在工作当中发现问题,分析问题与解决问题的能力.5,销售目标.今年的销售目标是基本实现了每月实现30万元销售额.这些都是今年珠宝销售管理的工作计划,欢迎董事会各成员提出新意见或建议.珠宝销售个人工作计划三篇范文2一、如何构建终端珠宝店的优越服务体系：第一步：服务礼仪,销售就是人与人的的交流,作为终端销售店面,我们会直接面对客户,不管客户是否购买我们产品,作为终端销售服务人员必须给予可优质、优越的服务质量,然客户成我们的产品关注人.第二步：员工销售技巧的服务培训,以及对我们公司产品的特性说辞,产品核心卖点说辞,珠宝专业知识,销售技巧,场景问答范例的培训,员工对于产品的熟练掌握也是对客户的一种尊重.第三步：顾客分析,顾客类型分析,顾客心理分析,产品对比分析.二、市场分析（1）、入公司之后,首先要了解公司.我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等.（2）、从第三天开始,我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等.将这些信息变成自己思想的一部分,加以融会贯通,变成自己的东西,近而写出更好的个性说明和文字资料.（3）、从第六天开始,定时每一个半月针对文明城市的所有珠宝业做一个市场调查.市场调查的内容是：1、各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价.2、各相应重量珠宝的颜色、净度、切工.3、有什么样的打折促销活动.4、各节假日期间,有什么样的独特促销活动.5、了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上,进而掌握钻戒市场的动态走向.6、了解每个商场珠宝专柜有几家柜台,每家柜台展示产品大概有多少款及最新销售价格.三、产品规划在做好了市场调查之后第二天,进一步要做的就是产品的规划.以以往我在周六福和IDO的工作经历,再加上现有的市场调查.对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划.产品规划的内容：1、什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱；2、我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力；3、我们可以做一些什么样的打折促销活动（比如愿意花钱买钻石珠宝的人,什么样的礼物和活动对他们有吸引力.）四、市场商业联盟1、联系各种行业的优秀企业,掌握各行业的高端的消费群体的个人信息,加大客户联系及时推广我们公司最新产品及促销活动.2、增加我们公司的销售宣传渠道.3、更多了解各个消费群体的消费心理.五、增加销售业绩怎样增加销售业绩是各个行业都在关注的行业,作为珠宝行业目前还处于本市的高端消费市场,应该从客户方面进行提高：1、增加客户数量,作为终端服务店面只有增加进入店面人数,才能增加售卖交易机滤,2、增加客户消费频率.3、增加客户消费的单次消费金额.珠宝销售个人工作计划三篇范文3一、销售观念：当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时,每一位营业员都应该做到如下几点：1、面带微笑2、仪表整洁3、注意倾听对方的话4、推荐商品的附加值5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者二、了解商品的特点：作为销售员,了解商品的基本知识