2022月销售工作计划.docx

2022月销售工作计划月销售工作计划光阴的迅速一眨眼就过去了我们的工作又进入新的阶段为了今后更好的工作发展来为今后的学习制定一份计划。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是我为大家收集的月销售工作计划仅供参考大家一起来看看吧。月销售工作计划11、自我的执行力不强。做好工作安排没能够及时完成没能达到预期的目标。规定时间内做完的报价表、沟通的物料商、演艺人员不能2、与人的沟通技巧不足做事没提要求。特别是物料上搭建完成时间、演艺准时到场问题特别突出。3、工作安排不合理不会带新人。活动部组建来参与活动部的来来去去也有5个人但现在留下的只有我一个。带人的没有一个完整流程不能让新人快速了解到部门的工作快速投入工作导致新人对活动执行失去信心。4、在谈判上表现得不够强势气场不足。演艺的价格物料商的价格压不下。5、做事不够细心遇到没有能够及时的处理。6、整合资源的方面不完善。对柳州的演艺资源、物料资源、活动场地的储备不足报价不懂。表现在业务人员需要时不能及时报价造成与业务对接上的不利有可能会流单。这些问题都导致我在20X年的工作上很被动在现场执行活动也很费劲。所以20xx年的工作必须要有新的变化要有计划、有预期、有要求的完成这个活动执行的工作。活动部作为公司业务支撑的部门也是公司塑造良好形象的部门必须担起重任不能够对公司业务造成影响。1、首先要完善活动部的工作职责做出工作流程执行标准。2、常备活动场地资源的做表备案虽然手上的场地资源基本都有但是场地价格实时更新也经常换场地负责人所以要经常联系场地业务需求第一时间可以报价。3、物料、演艺资源类资源收集。现在公司的物料、演艺资源虽然有不少但是没有做成ppt对业务推广不方便。必须做一份ppt方便公司推广演艺、物料。还有就是有更新的新意的演艺资源及时向业务了解。4、公司仓库的管理。20X年末已对公司的仓库物料进行了清点归类。在20xx年做好仓库物料的出库入库的登记实时更新。5、作为活动执行需要经常去参与别的公司做的活动发名片收集客户微活动部出创收。月销售工作计划2一、市场分析辅材市场近几年蓬勃发展价格战也逐渐打响但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快装饰行业的也进入了高速增长期主材市场由于需求量大关注度高各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小品牌杂市场上更是存在这以次充好以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全价格优惠服务配送体系完善受到市场的一致好评。在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场所以我们的项目在市场上的竞争对手少发展前景广阔在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发就会迅速占领西安市场。但也有很多实际的问题摆在我们的面前市场基础比较薄弱团队还比较年轻品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在10月份主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上提高销售业绩。主要手段是：提高团队业务素质加强团队管理开展多渠道营销制定工作细则及工作流程。2、对现有的客户管理及关系维护针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护对各个客户建立客户档案了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播此项工作在10份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各负责人的基本情况进行定期拜访进行有效沟通。3、品牌及服务体系的推广品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动。有可能的情况下与厂商联合进行推广不但可以扩大影响力还可以建立良好的合作关系。产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的推广。4、业务和品牌渠道的拓展根据公司的9月份制定的销售目标客户渠道还需要大量的增加根据此种情况随时、随地深挖现有资源并加大力度对老客户进行定期的回放规范店面配送服务流程加强店面人员的管理（