营销战略分析报告.ppt

目录目录单缸柴油机年产销量基本稳定在600－750万台市场增长空间有限单缸柴油机国内市场销量与出口量分别在600万台和100万台左右产品出口保持一定的增长趋势随着市场竞争加剧单缸柴油机平均产品单价不断下滑尽管销售创汇稳步增长单缸柴油机行业产品出口价格却存在着下滑趋势单缸柴油机行业产品价格下降导致行业利润状况的恶化98－02年单缸柴油机行业主要厂家销量变动趋势单缸柴油机市场竞争环境总结目录江动品牌单缸柴油机资源与能力分析质量信誉好质量优于竞争对手产品外观好江动品牌单缸柴油机营销战略内容江动品牌单缸柴油机营销组合江动品牌在开拓新市场时应该采用重点布局策略预先建设完善服务支撑网络逐步塑造品牌形象再向市场渗透遏制传统优势市场滑坡趋势是江动未来营销成败的关键江动品牌价格过高制约了市场发展也是近年销售下滑的一个重要因素近期产品质量严重下滑降低了江动的品牌形象和顾客满意度江动品牌单缸机近期营销工作重点目录兴动品牌单缸柴油机资源与能力分析质量信誉一般质量水平一般兴动品牌单缸柴油机营销战略内容兴动品牌单缸柴油机营销组合兴动品牌单缸柴油机应该采用广泛布局策略面向全国市场发展本地化代理商除了迅速扩张全国范围的代理商网络外如何与江动品牌实现战略协同是兴动低价营销战略成功的关键兴动品牌单缸机近期营销工作重点目录多缸小型柴油机年产销量保持一定的增长预测近期市场容量将在60万－70万台之间扬动和云内是行业市场的领先者江动和力佳增长迅速多缸小型柴油机市场竞争环境分析双缸机是江动多缸机事业部的主力产品江动多缸小型柴油机市场增长主要依靠双缸机销售的强劲增长拉动浙江、江苏和山东三省是江动多缸小柴油机的主要市场重点市场服务网络布局完善服务信誉好高端客户群江动品牌多缸小型柴油机营销战略内容江动品牌多缸小型柴油机营销组合江动多缸机的营销策略要求企业加强对行业趋势的研究发展强大、快速市场反应的产品研发能力积极稳守并扩大南方便拖配套销售同时利用江淮品牌优势努力开发北方的拖拉机市场和农用运输车市场江动品牌多缸小型柴油机近期营销工作重点目录小型汽油机市场尚处在开发阶段行业产销量经过低谷徘徊后在2001年开始迅速增长汽油机行业持续供过于求并不断有新企业加入导致市场在尚未启动时就过度成熟面临激烈的价格竞争随着摩托车制造企业加入汽油机行业和新兴专业生产厂家的崛起江动汽油机销售已经被竞争对手远远甩在了后面成为非主流的生产厂商小型汽油机市场竞争环境分析江动小型汽油机资源与能力分析把握机遇迅速打入发达国家市场并扩大规模是江动汽油机营销的战略方向江动品牌小型汽油机营销战略内容江动品牌小型汽油机营销组合目录进出口公司开拓国际市场资源与能力分析进出口公司柴油机开拓国际市场营销组合进出口公司江动柴油机开拓国际市场当前面临的主要营销问题进出口公司应稳健发展江动汽油机在发展中国家的销售渠道同时积极联系与世界主要厂商的战略合作机会