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顾问式销售技术培训.ppt

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顾问式销售技术培训心语与感悟什么是SPIN?成功销售三个原则开始销售访谈客户了解自己吗？S——有关现状之提问P——有关问题之提问问题之后如何推进？逐步揭示存在的问题I——有关影响之提问下一步从问题到行动!——向解决方案迈进N——有关需求与回报之提问N——有关需求与回报之提问马喝水——一个有关需求的故事需求如何发展——由弱到强的需求程度通过提问发掘需求购买决策循环饲喂低档料的蛋鸡产蛋后期常见问题蛋鸡患脂肪肝的主要原因引发猪场老板兴趣的技术话题引发猪场老板兴趣的技术话题引发猪场老板兴趣的技术话题引发猪场老板兴趣的技术话题引发猪场老板兴趣的技术话题引发猪场老板兴趣的技术话题引发猪场老板兴趣的技术话题引发猪场老板兴趣的技术话题模拟拜访蛋鸡养殖户案例案例场景假设有关SPIN课件准备模拟拜访规模化养猪场案例案例场景假设有关SPIN课件准备模仿案例一：规模化猪场的第三次拜访模拟案例二：核心客户的初次拜访模拟案例三：核心蛋鸡养殖户的拜访模拟案例四：中小型饲料厂的模拟拜访案例场景假设有关SPIN课件准备有关中小型饲料厂的技术问题（182猪用预混料）有关中小型饲料厂的技术问题（182猪用预混料）东北区业务团队队歌之一ThankYou!