地产项目推广策略及广告表现提案.pptx

这是三源商业集团在重庆开发的第一个项目也是重庆第一个真正意义上的“总部基地”项目公司背景＼雄厚的资金＼其它行业领域的丰富经验、骄人业绩、若干荣誉对不起请重新开始重庆乃至西部最具价值的总部基地项目这个目标如何完成？让我们从项目入手踏上总部基地的品牌之旅中国重庆·西部国际总部基地是由重庆市南岸区政府、重庆市南岸区茶园新区长江工业园管理委员会和三源商业集团联合投资开发的大型总部类项目项目坐落于重庆市南岸区茶园新区B区规划占地1500亩其中一期占地512亩商业用地140亩容积率3.0；工业用地372亩容积率1.3；总建筑面积60余万平方米项目总投资65亿元人民币。项目预计于2009年10月开工预计于2009年12月与南山公路隧道动工同时进行一期中的10万平方米项目的实际施工一期预计于2015年全面竣工并完成80%的招商。项目建成后将成为拥有三百余座国际花园总部集企业总部办公、创新、展示、研发、销售、贸易、财务结算为一体的低密度、智能化、生态型总部基地和完善的配套综合商业设施。1、总部基地是产业园区建设模式的创新作为新生事物在重庆消费者那里需要一个接受概念的过程。2、茶园新区仅为城市副中心尚不成熟项目选址于此似乎与总部基地形象不甚匹配。3、总部基地的办公楼以出售为方式对企业有很高的现金流要求对企业而言风险相对较高。而项目300余座企业独栋办公楼需要吸引很大基数的目标客群。4、如果本项目拿地大部分为工业用地固然工业用地比商业用地的基准地价要低得多可以利于本案的价格差销售但工业产权银行按揭贷款很难获批。5、项目的商业体量过大目前该区域状况尚不能支撑如此规模的集中式商业。6、政府对本项目的政策扶持未明确。以上难点中3、4、5、6条我们通过后期的整合营销推广手段加以逐步解决；而项目的关键难点在于第1、2条即：总部基地概念如何打造？区域位置如何让消费者树立信心？总部基地概念如何打造？——双基地概念区域位置如何让消费者树立信心？——双三角概念本项目作为总部基地——园区式生态低密度总部型商务集群应首先强力推广“总部基地”商务模式有效区隔出其它商务产品的竞争威胁。同时提出本项目为“总部型经济”和“产业转移经济”服务的“双基地”概念以达到吸引本地和外地两种客源的目的。然后借“西三角经济带”的国家战略优势同时提出“渝三角经济区”概念（解放碑CBD、两江新区、茶园新区）以提升项目所在区域的经济产业价值并借助本项目周边分布的长江工业园区、东港工业园区等进行造势加大区域的未来发展和总部基地的概念发展方向渲染。再次就是利用便捷郊区化、生态化、人性化、低密度、低成本办公的发展趋势从而先造势、后造市。最后还需要通过对总部基地项目前景的描述更坚定入驻客户的创业信心。总部基地作为总部经济发展模式的实体体现不同于其它任何的商务经济模式；而本项目作为重庆的首个总部基地项目更是重庆大力发展总部经济的平台是为企业总部定制的高科技含量的总部之家是包括了决策功能、市场功能、研发功能、投融资功能、财务功能的企业大脑集群是具有国际领先水准的商务经济模式是与世界经济发展趋势同步的企业发展平台。几句简单的话并不能概括总部基地的全部定义。因此本案的产品定位不能是其他的东西只能为：重庆首个总部基地本案最大优势就是园区式生态低密度总部型商务集群其具有园区的一体化配套、生态健康的环境控制、个性化独栋独户的办公理念和相关的产业园区式的政策优惠等优势；符合国际流行的商务办公趋势具有与世界先进商务潮流同步的国际视野。由此本案的主要目标群体定位为：成长中的成熟型企业对城市依赖度相对较低而对交通便捷度要求较高的企业：这些企业的发展并不依赖城市的消费群体在便捷的交通条件下往往可以相对独立于城市如物流、货运、仓储等行业的大量企业在地价相对较低的“总部基地项目”高度聚集就可以使得其运营成本大大降低。高度依靠智力创造财富对环境要求较高的企业：本案一大优点是环境优美、视野开阔可以为入驻企业的员工创造舒适的工作环境。而那些高度依赖员工创造力创造财富的智力密集型企业如IT、高新技术企业、创意产业以及部分企业的培训机构及办公机构是比较适合入住此类物业中办公的。对自身形象比较注重的企业：“一个公司一栋办公楼。”随着经济的发展和企业自身的发展更多的企业希望通过自身办公环境在展示其个性化的企业形象的同时彰显企业实力而总部基地项目即是一个不错的选择。以主流企业为服务对象的企业:上述3类企业可以称为入驻“总部基地”的主流企业。除了这些主流企业在商务花园中还存在着三类服务企业：第一类是跟随着主流企业发展的上下游企业这些企业虽然单独不适合在总部基地中生存但是依托园区内主流企业共同于形成“研发—制造—物