市场营销策划方案--模板(1)1.doc

比亚迪G3“回馈老客户、展望新客户”“清凉一夏”营销策划方案学号：姓名：公司名称：所在部门：市场部联系方式：目录摘要……………………………………………………………………………………11比亚迪G3市场背景11.1市场现状概要11.2BYDG3目标市场分析21.2.1BYDG3结构功能特性分析21.2.2目标消费者群体需求特征分析31.3竞争车型分析32BYDG3“回馈老客户、展望新客户”“清凉一夏”营销策划方案52.1“G3绿色明星车我的幸运之星”客户抽奖活动实施细则62.1.1活动主题62.1.2活动目标62.1.3活动时间62.1.4活动地点62.1.5活动筹备72.1.6参加抽奖活动客户选择72.1.7奖项及奖品72.1.8礼品82.1.9免费服务活动说明82.1.10经费预算82.1.11预期效果87比亚迪G3“回馈老客户、展望新客户”“清凉一夏”营销策划方案摘要：比亚迪G3是比亚迪首款数字智能中级轿车集高品质超越同级车的高端豪华配置、高性价比等优越性于一身同时又兼顾环保低碳的绿色理念自上市以来一直备受消费者追捧。本策划方案以比亚迪G3为主体对象以了解比亚迪G3的市场现状为基础为比亚迪G3量身打造了一套夏季营销策划方案在5月21日至8月31日这段夏日炎炎的日子依次开展系列活动一“G3绿色明星车我的幸运之星”客户抽奖活动、系列活动二“激情周末夜看露天电影赏环保好车拿时尚好礼”周末促销活动及系列活动三“BYDG3试乘试驾送上门”服务活动。通过系列活动旨在回馈比亚迪G3的老客户并开发大量新客户提高公众对比亚迪品牌的认知度、提高公众对比亚迪G3高智能高科技的了解度和认可度在酷热的日子里让比亚迪G3的绿色旋风席卷整座城市。关键词：比亚迪G3；客户；营销策划；清凉一夏1比亚迪G3市场背景1.1市场现状概要比亚迪G3（以下简称BYDG3）于2009年10月26日上市是比亚迪首款数字智能中级轿车将是比亚迪A3网络的开山之作是G系车型的排头兵。BYDG3的上市标志着比亚迪汽车开始向高端化的发展迈进。BYDG3作为G系车型的排头兵一开始就已经站在一个更高的起点上其Global（全球的）、Great（伟大的）、Gentle（优雅的）的含义也标明比亚迪将迈着优雅的舞步在全球汽车商业舞台上实现其伟大的理想。2010年2月在“2009CCTV中国年度汽车评选”中BYDG3的绿色理念受到评委以及消费者的认可从众多车型中脱颖而出荣获“2009CCTV中国年度绿色汽车”大奖成为引领车市绿色汽车风尚的代表车型。BYDG3市场定位精准作为数字智能中级车样板BYDG3由于其高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身同时又兼顾环保低碳理念自上市以来一直备受消费者追捧。BYDG3处在全国巡回上市阶段的新车就取得订销过万的成绩有消费者因为担心无法提到现车甚至在网上招募潜在车主进行团购。此外BYDG3强劲平稳的动力输出、稳健的操控、出色的低油耗以及丰富的配置也打动了不少消费者。业内专家表示BYDG3在3月份刷新终端销量纪录在意料之中。在经过新车爬坡阶段后BYDG3的市场认可度和品牌影响力进一步提升车主口碑也助推了其强劲的市场走势这些因素都将成为BYDG3在继续放量的主要原因相信BYDG3还将进一步延续稳健的市场增长步伐。1.2BYDG3目标市场分析1.2.1BYDG3结构功能特性分析BYDG3外形动感流畅内部空间非常宽敞储物空间繁多。另外BYDG3还配备多项在高级进口车上才有的配置如CAN-BUS、行车电脑等高附加值产品能对驾驶员身份进行识别的Key-less无钥匙系统等。BYDG3大气典雅的造型、宽敞舒适的空间以及多项高科技配置最受消费者赞誉。BYDG3定位数字智能中级轿车样板主要体现在一系列高科技数字化配置上。很多消费者反馈G3智能版的高科技配置和同级别相比显得特别厚道。G3全系车型均配备了Keyless无钥匙进入系统可以对驾驶员的身份进行智能识别。车内配备了发动机一键启动智能系统车主只需踩住刹车、按下方向盘旁边的启动按钮就可实现车辆的上电和启动十分便捷。此外G3最大限度地考虑了驾乘者的日常生活需要比如大尺寸液晶屏不仅是GPS导航系统还结合了DVD影音功能搭配6扬声器就成了一项娱乐配置；四圆筒漩涡式超强制冷空调制冷效果极佳且环保节能；在G3车内无论是科技感十足的仪表盘、智能方向盘控制系统还是双模电动天窗处处都体现着G3在提升