销售员实习报告范文3篇.doc

此资料由网络收集而来如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享我们负责传递知识。9销售员实习报告范文3篇作为销售员为本次的实习做一个报告总结本文是范文网小编为大家整理的销售员实习报告范文仅供参考。销售员实习报告范文篇一：进入XXX将近一个月了在这段实习生活中使我锻炼了意志体验了生活接触了社会使公司所培训的专业知识与社会融洽结合下面就我实习中的思想、工作情况做一汇报。为了锻炼自己的社会交际能力我选择在业务部实习XXX是以XX业务为主要工作目标在这里不仅能学到各种本行业、专业技能而且能学习到怎样处理好人际关系对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。在实习的开始头几天里我主要是熟悉产品学习所代理产品的相关知识以及学习和各种客户沟通的技巧由于我是首次接触XX销售这一行业因此好多专业的知识都不了解经过专业的学习我学到了所代理的XXX一系列专业知识让我在和客户介绍产品时更加的和谐。在沟通技巧方面我通过跟这老业务请教以及每天晚上的自我总结使我整理出一套适合自己的沟通技巧我觉的通过学习我的收获很大。在接下来的日子里我主要就是开始转为实战演练开始跑业务跑业务关键是要“跑”要求我们能吃苦能坚持有韧力。因为业务技巧有过培训产品自己也能了然于胸但怎样正确地向客户表达出来还需要师傅们实际教导。带领我的是XXX这里我也要向这位老业务员表示感谢因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人开始正式交谈未免有些局促、放不开话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要在跟着老师实际学习和模仿了几次以后我基本上克服了第一次的毛病结束了师傅“带”的阶段之后就是自己亲自独立上场自己表演了虽然已有了临场的经验但毕竟是自己一个人出场心中仍是存有余悸不过好在公司在市区已经相当有名气客户都比较容易接受公司的产品所以也为我省去了不少麻烦。最后通过近一个月的实习我所管辖的北区的客情也已基本建立完毕为日后的继续合作打下坚定的基础。在为期1个月的实习里我体会到要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗无所不能啊!按经理的要求是第一要长的不讨人厌第二头脑要清晰胆子大见了客户要落落大方不会畏畏缩缩第三无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在XXX工作的这段时间的体会是当一个成功的业务员也还需要以下的因素:1.强硬、专业的业务知识对业务员来说销售学知识无疑是必须掌握的没有学问作为根基的销售只能视为投机无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等均必须努力研讨、熟记同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研究、分析以便做到“知己知彼”如此才能真正知己知彼采取相应对策。2.先推销你自己再推销产品推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人但是初次见面给的人印象90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力第二次成交则是靠服务的魅力。4.信念坚持到底是获得成功的最终棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度二增加客户认牌购买倾向三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训而不为失败所吓倒的人有一点业务员不可忘记那就是从失败中获得的教训远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。在学校的象牙塔里待了十来年一夜之间身份由学生变成了社会人刚开始真的很难适应所有的角色和职责都转变了出来工作不再有人告诉你什么你该做什么不该做也没有老师在旁教你错误如何改正一旦犯了就要去承担这就是社会人的责任.但与此同时我觉得纵然有再多的无奈也要学着去适应去克服。在我的实习期当中有开心也有难过的时候有难忘的事情也有碰到困难问题的时候这一切我都一直努力地去克服并尽自己最大的努力去做好!我相信事在人为有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了我会更加努力用心的走下去„„销售员实习报告范文篇二：一、实习目的(一)结合实践深化理论本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力以便提高自己的实践能力和综合素质希望能帮助自己在以后更加顺利地融入社会投入到工作当中。(二)体验实践提高素养一般来说学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距学校主要专注于培养我们的学习能力和专业技能社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求除了要加强课堂上的理论知识外还必须要亲自接触