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销售方案策划书

销售方案策划书常用[14篇]为了确保工作或事情有序地进行，往往需要预先制定好方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的销售方案策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。销售方案策划书1一、目的1．通过经销商会议交流及思想传导，坚定和鼓励核心价值客户合作信心；2．通过经销商会议，分享成功的商业模式与学习先进的'市场运作方法；3．宣贯公司发展形势、传导公司经营理念、解读公司营销政策。二、主题XXXXXXXXXXXX三、时间报到报到时间：X月X日10:00—18:00会议召开时间：X月X日08:00—18:00旅游联谊时间：X月X日08:00—18:00客户返程时间：X月X日上午12:00之前四、地点报到地点：XXXX会议地点：XXXX五、会议组织分工1.组织结构2．各组职责说明：六、会议预设置奖项：七、项目推进总表XX部门X年X月X销售方案策划书2一、促销目的：提升顾客购买次数，聚集超市人气，提升销售额二、促销主题：您购物我买单三、促销日期：8月1日(星期六)——8月30日(星期日)4个星期日共30天四、促销内容：宣传导语：“你购物，我买单”促销说明：*活动期间顾客在本店购物，凭当月购物小票，均有机会获得最高100%折扣返利!说明：1.每周日晚8点在超市大门口现抽现兑，过期作废。2..购物小票只限15年8月份3.小票背面请写明姓名，中奖者凭本名有效证件领取，否则作废。4.抽奖结束后，顾客请在次日星期一当天内，凭盖章购物小票到服务台办理退款，过期不办。(最好给顾客购物卡)五、营运采购支持1、根据分区、分类需将实施全店促销谈判和陈列计划卖场A类促销位陈列高毛利和周转慢促销商品，，并保持每个品类有海报价格商品出现;2、联营供应商谈判扣率、返额支持，如，供应商需承担折扣退货金额的?%;3、建议在活动期间所有商品正常毛利销售，也可考虑个别品类商品不参加本次活动，如专柜，家电，油、大米、等);六、促销和物料1、海报2、看板、X展架、3、不参加本次活动标签(某一品类或某品牌、厂商专柜需在卖场内标识清楚)4、其他小物料财务印章、印台、返款处角牌、卖场吊旗等。销售方案策划书31背景分析中国大陆的奶茶市场于20xx年开始进入高发展阶段，随着人们的生活质量和消费能力的不断提高，使得他们对饮料产品的口味，时尚要求更高级，奶茶这一在全世界都流行的新口味的时尚产品，受到的消费者特别是10~30这些年轻消费群体的喜爱，已经形成了稳定的消费习惯，它兼备了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的新口感，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心里需求，小资情调、浪漫情怀、更能显示奶茶在饮料行业中的与众不同的独特个性。它的出现，带来的新消费理论、随着学生生活水平提高，奶茶店也将目标对准了校园这个大市场，根据调查的'人喜欢喝奶茶，说明大部分学生对奶茶是情有独钟的。把奶茶作为日常饮品选择之一，因此奶茶在校园中具有非常大的市场前景。2市场环境分析在激烈的市场竞争中，为了更好的生存和发展，必须要对自己的市场营销策划有认真的态度。A；地理环境分析从地理位置这一点来看影响奶茶店的经营状况因素，一般情况下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方条件较多.奶茶店大部分位置于高中，大学，旅游区。B：竞争分析在周边范围，存在的同类的竞争是非常多的，因为我在进行市场营销策划同时，必须考虑到其他奶茶店也在发展，如一地区没有奶茶店，奶茶更早的进去校园市场，使得消费者产生一种先入为主的观念.使得其口味独特，速度拿下市场。同时奶茶竞争对手还包括市场上存在的几个知名品牌、如香飘飘，立钝、优乐美等、但是这种奶茶与现做奶茶的口味存在较大差异。C：消费者分析随着经济的发展，人们的生活质量越来越高，美食，天然，健康。成为消费者对奶茶的新要求，在消费方式上面，我们主打学生经常购买比较大，所以市场营销策划中强调质量好，口味好、服务态度好等。3港饮市场营销策划分析A：优势a属于自有的品牌，采用加盟店，品牌品种不受限制，选择多有特色b客人群体比较稳定，主打学校。c学生群体有非常好的口头传播效应。B：缺点a家庭化管理b货物不稳定c加盟店物品各店铺参差不齐。用品不一样。d新品种推出较慢，或者个别店铺没有或没进。e管理矛盾巨大化，不实用，（就好比我店，过节日想搞个东西，没权利f缺少一个大家一起发展的平台，导致矛盾巨大化。g咖啡杯有太多的缺点，不容易打包，不容易带。C：机会a潜在的、固定的学生群体不断发展。b学生爱喝奶茶越来越多，市场前比较好D：威胁a旁边大部分都有其他奶茶店，有一定的竞争压力。b其他潜在的新奶茶店威胁。奶茶店管理1现场管理规范a卫生管理、确保店铺地面整洁，时时保证设备、货架、等的干净、不乱贴广告等。b商品齐全，货架