营销策划方案【实用】.docx

营销策划方案

2017营销策划方案精选 无论是做事情还是做生意，没有计划就没有方向就不容易成功。营销更是如此，商场如战场，好的销售方案就是好的战略战术。下面yjbys小编为大家准备了一些营销策划方案，欢迎阅读。 2017酒吧营销策划方案 酒吧内部营销主要包括内部标记和印刷的重要通告、酒单、推销品种介绍;员工的个人推销、口头宣传;装饰和照明;服务人员的情绪和酒吧的气氛;酒水和食物的色、香、味等。内部营销工作是以客人一进门便开始的，客人进来了，能否让他留下并主动消费，这是非常重要的。服务人员秀丽的外表、可爱的笑容、亲切的间候主动热情的服务对留住客人是至关重要的。同时，酒吧的环境和气氛也左右着客人的去留。客人坐下来后，行之有效的营销手段及富有导向性的语言宣传是客人消费多少的关键。当客人离座时，服务员赠给客人一份缩样酒单或一块小手帕、一个打火机、一盒火柴，当然这上面都印有本酒吧的地址和电话，请客人作个纪念，欢迎其下次光顾或转送给他的朋友。 另外，陈列也是内部营销的手段。陈列品可以摆在吧台的展览柜里，也可以放在朝向大街的玻璃橱窗里，也可以放在酒吧、餐厅入口的桌子上及房内的各个可装饰的角落。陈列品艺术的存在对客人无疑是一种无声的诱惑，同样起到很好的促销作用。 内部营销还有一个不可忽略的，那就是酒吧的.设计与装饰，即该酒吧从外表上看是否能令人驻足?里面的环境和气氛是否让人感到舒适和亲切?一般说来，令人头晕目眩的刺眼灯光不会给人留下很好的印象，而怪异的搭配和强烈比对的色彩也不见得会带来多好的效果。因此，酒吧在设计与装饰时，一定要请内行、专家，决不要为节省小的支出而破坏了整个大局。 行之有效的内部营销可以产生多种良性效果： 1.节省外部营销宣传的费用; 2.从同样多的客人身上获取更高的收入; 3，提高利润率; 4.提高相关产品和服务的销售额; 5.有更多的令人满意、效率高的员工。 内部营销的成功可以加倍扩大自己的生意。有位精明的管理者这样说：“不向现有的客人宣传，几乎是有罪的。”因此，我们千万不要错过这个机会，这个机会能同时为我们造就三重机会：其一，使客人在酒吧逗留期间最大限度地消费;其二，邀请他们再来;其三，请他们代为宣传我们的酒水和服务。 2017健身房营销策划方案 通过这两个月营业以来，我们了解到XX市人们的消费观念、健康意识不能同我们以往的二线城市攀比，首先XX市人们消费观念比较传统，对我们健身会所这种无形的投资需要有一段时间的接受程度;其次健康意识比较淡薄，甚至宁愿生病了去医院看敖贵医药费，也不愿意提前给身体做保养，那么根据当地实际市场做出分析，我们秉承服务本土化，及时调整营销策略，快速地提高会所人气及美誉度。 一、我们了解到XX市确实有一部分外来人，在这边时间不长，而又有种需求，那么我们正对这种情况以店长特批的形式，推出短期季卡500元，半年卡800元。达到快速地占领市场的效果。 二、根据当地市场实际情况，针对理性型女顾客我们推出：常温瑜伽单项次卡(至少50次起每次18元，有效期6个月;100次以上每次15元，有效期为1年)。高温瑜伽单次卡(至少30次起每次25元，有效期为6个月;60次以上每次20元，有效期为1年)。瑜伽综合卡(至少50次起每次22元，其中包含高温瑜伽15次，常温瑜伽35次，有效期为6个月;100次以上每次20元，其中包含高温瑜伽40次，常温瑜伽60次，有效期为1年)来满足顾客需求。 三、预售期间所取的订金，已安排销售电话回访尽努力争取成交，之后种种原因不办卡了，一律退还，在4月1号之前没来办理退订，视为放弃。 总之我们原则上只要顾客来了都会找到他们最合适的卡种，更不会让他们空手而去。