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网络营销方案策划书

【合集】网络营销方案策划书14篇为了确保事情或工作有序有效开展，往往需要预先制定好方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编帮大家整理的网络营销方案策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。网络营销方案策划书1线上营销策划方案包括的内容(一)做策划需要具备的素质网感：对互联网要有一定的了解，最好熟悉互联网创意：必须要有创新能力，有创意系统思维：能系统化的思考和解决决问题沟通表达能力：这是做策划工作的基本能力(二)线上活动概述什么是线上活动：活动地点互联网策划前要理清思路创意方案：创意来源、活动基本内容执行方案：确定创意方案后才能执行方案、是具有实操性的细化方案、活动前准备、活动中、活动后(三)线上活动的细化方案活动目的：实现多个目的，并分主次活动诱导：标题情感引导，照片评选、参与感、有奖转发活动内容：大活动中若干个小活动中的内容活动流程：大活动流程和小活动流程活动规则：小活动规则一般指抽奖或现场促销活动的内容奖项设置：现场抽奖或其他有奖活动的奖项及奖品设置物质奖项设置大奖刺激，小奖不断与品牌相关，定制个性化考虑精力和寄送成本(建议尽量选择无需邮寄的充值卡、京东卡、电影券、微信红包、彩票、电影种子...)(四)活动推广前期预热：炒作、前期引导、锁定核心目标用户站内推广：自有网站的推广站外推广：产生费用量力而行、微博、微信转发、人工发帖(水军发帖转发)、门户网站合作推广等、软文推广、硬广推广(五)效果预期和目标线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、pv、uv几个维度进行考量线上营销策划方案思路第一步：产品定位：产品怎样满足客户需求?确定产品定位，即产品的核心卖点以及针对的人群。卖点和人群的结合点是什么。这个阶段需要重新审视企业的产品优势、营销优势。在这个过程中需要和产品部门进行深入沟通。A.竞品分析通常竞品分析是企业战略层次需要解决的问题，但是在营销工作之始，可以缩小竞品分析范围，找到营销的方向。B.确定核心卖点营销人员必须非常清楚产品传递给用户的价值是什么，也就是核心卖点。卖点的确定需要从产品自身优劣势、竞争对手产品优劣势来分析。C.建立清晰用户画像目标受众是谁都不知道，这仗怎么打?营销需要定位精准的目标用户，有一个清晰的用户画像。即使是刚起步的企业也需要对自己仅有的10个种子用户进行分析，职业背景、支付能力、活动圈子、兴趣爱好、对产品的需求等。知己知彼才能对症下药，进而找到用户活跃的渠道和喜欢的内容。第二步：目标定位：我们的目标是什么A.确定总目标营销目标是方案中的灵魂人物，统帅三军，营销方式、推广渠道、内容制作都需要围绕目标来进行。总目标的确定是为了在所有宣传推广内容中围绕这个中心思想进行。需要注意的是：目标足够清晰、明确，有时间线、有数据可量化才能进行一下步的分解目标。B.分解总目标数据化目标通常以网站最后注册/咨询用户为指标，然后延伸到UV来进行分解。第三步：营销组合定位：用哪些方式实现这个目标?A.找准客户所在的渠道和喜欢内容线上营销渠道五花八门，选择渠道尤为重要，大部分公司没有精力与金钱尝试所有渠道。这时候就需要对渠道进行筛选：针对行业常用推广渠道进行第一次筛选，针对目标人群进行第二次筛选。B.找准后期营销重点不断优化转化率较高的渠道和内容能够建立合理的流量矩阵和内容矩阵，但是流量会趋于平稳的状态，这就需要开拓新的渠道和内容。第四步：详细计划：我们的计划是怎样安排的执行排期表最简单的方法是使用5W2H分析第五步：复盘：怎样看方案的合理性?复盘就是检验方案效果的终极体现，也是最具有意义的一环。前面大量的工作结果如何，带来了多少UV、转化率是多少、销售额是多少都是这一环需要确定的。网络营销推广策划方案的6个方向1行业方向①自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。②营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告。③当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等。④结论：目前选择怎样的营销方式。举例，移动搜索营销。2目标受众受众人群画像…这是非常关键的一点①受众属性，包括年龄性别职业等②上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备(PC、移动)等③会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等④总结：推荐阅读这篇文章，点击阅读《如何进行关键词策划》3竞品方向竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准①目前行业有哪些核心竞品②核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)③核心竞品选择怎样的'营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)④结论：我们选择和竞品同样的营销方式。举例：移动搜索营销4媒体选择①目前网络营销的主要渠道(举例：移动搜索+信息流)②目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比③结论：确定百度、