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高海友——终端市场业务发展与团队管理（5篇）

第一篇：高海友——终端市场业务发展与团队管理课程题目《终端市场业务发展与团队管理》一天的课程。课程内容前半部分占70%后半部分占30%。主要解决老市场如何突破销售额。针对的人群是销售主管、城市市场经理、渠道经理、行销经理《终端市场业务发展与团队管理》【课程目的】老市场如何突破销售额团队的建设与管理【课程学时】1天【课程方式】核心法则讲解、案例分析、自我剖析、小组讨论、练习、角色扮演、启发、互动式教学【课程大纲】第一部分：老市场的营销突破一、瓶颈分析：要明确是该加油了还是该换挡了1.发现问题：明确是战略问题还是战术问题2.庙算：解决不了问题，你就是问题的一部分，且是最大问题3.团队缺油的特征4.该换挡的征兆二、营销模式设计：忘记模式的模式才是最好的模式1.切碎别人，丰富自己2.做最有效的工作三、仪表模式：清清楚楚的知道没一点的状况1.让数字说话2.做到才算做了3.让滥竽充数者水面四、执行1.让规矩自动运行2.让规则高效运行3.让质和量双头并进第二部分：团队建设及管理一、团队建设和管理的理念二、狼性团队建设四大要素1.精神层面—拼2.动作层面—快3.品质层面—精4.基础层面—实三、卓越团队十大特征1.凶残：稳准狠2.实干：第一精神3.坚持：有效的执着、不放弃、忍耐4.敏锐：快速反应，极度敏锐，5.主动：在等待中创造机会6.团队：纪律、配合协调、自我牺牲、无私7.服从、忠诚：8.目标精神：锲而不舍，不达目的决不罢休9.兵勇：干、拼、豁10.将谋：智信仁勇严11.手机：***微信/QQ:60555686012.如何打招一支优秀的团队1.如何招聘：好人都不来怎么办2.如何培训：规矩越早养成队伍越好带3.如何用人：不要把好人都用坏了4.如何优化：团队不在起步多坏，在于过程是不是越来越好第二篇：《高效团队之执行力》-高海友高海友老师精品课程系列---《高效团队之执行力》《高效团队之执行力》培训讲师：高海友培训课时：1-2天（6-12小时）【课程背景】“执行”是企业实现企业战略目标的手段，执行力的强弱，直接关系到企业生存的质量，同时执行力也是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力包含完成任务的意愿，完成任务的能力，完成任务的程度。执行力对个人而言执行力是办事能力；对团队而言执行力是战斗力；对企业而言执行力就是经营能力。当今企业的竞争，是战略的竞争、资本的竞争、人才的竞争，同时也是执行力的竞争，执行力强是企业立于不败之地的必要条件。【课程收益】解决企业管理者的思想无法落地的问题。解决执行过程中执行人员总是出问题的情况解决执行过程中人员工作不到位的问题解决执行之后的结果有则也好，没有也罢的问题解决不知道原因，就是无法完成任务的问题解决人才济济，但是干不出事情的问题【课程方式】核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学【课程对象】总裁/总经理、营销副总、营销/市场总监、大区总经理等【课程大纲】第一部分：执行力不佳的类型分析及表现个体执行力是一个人素质的综合体现，团队执行力则涉及到多个个体之间的协调和配合，是一个企业管理能力的综合体现。任何一点的问题都有可能导致执行力受阻或下降。所以提升执行力问题不能头痛医头脚痛医脚，分清楚执行力问题点是提高执行力的第一步。执行力的分类规范复制类执行力创新性执行力综合类执行力差的表现态度类能力类沟通类抵触类配合类官僚类多领导类忙碌类粗心类条件类拖延类无头绪无重点不重视联系方式：***-林助理执行力现象企业的实质企业失败的原因管理工具的实质名企看执行力（马云、微软）第二部分：影响执行力的关键要素分清楚影响执行力的关键要素，将问题分解化，具体化，将提高执行力这个课题分解成一个个容易解决的具体问题，解决了这些具体问题，也就解决了执行力的整体问题。执行力的问题往往牵扯到公司管理的方方面面，团队执行力的提升，公司的整体管理水平会随之整体提升。个体区别好马不扬鞭监督机制的灵活运用目标管理制的应用过程管理制的应用明确任务和目标数字化、时间化、成果化、责任人到位任务是抢的，不是压的自我论证没有目标修正就没有执行任务分解重视过程：分解的过程是培训和推演的过程过程把控关键点钉子法则难点解决高效沟通--会议的利用会议核心人物的重要性会议人员的匹配性方向把握解决核心阻力问题复制执行范本建立复制跟踪监督跟踪助理的作用责任追溯无责任，无恐惧联系方式：***-林助理流程化、签字化、邮件化学习经验是追溯的核心意义奖罚分明永远弱化物质把奖罚做成文化制度推广和培训风险预防正确理解信任永远用后背解决方案领导者和执行者的不同角度破釜沉舟朝令夕改角度不同，责任不同如何规避朝令夕改团队合作以销售为龙头灭掉官僚、限时回复研发生产部门的配