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项目销售经理岗位职责

第一篇：项目销售经理岗位职责销售经理岗位职责一.销售经理的定义销售经理是公司重要的职位之一，销售经理的角色应该定位为本公司领导的汇报者，公司策略的执行者，案场的管理者，销售团队的领导者以及置业顾问的业务辅导者。二、项目经理身份定位（一）项目合约责任人1、项目创收任务（销售业绩、结算）2、现场销售管理3、销售反馈总结4、参与配合策划（二）服务质量代言人1、保证客户服务质量稳定2、销售目标的沟通与执行3、处理客户问题、纠纷及投诉（三）团队管理代言人1、清晰沟通销售目标2、参与、指导、跟踪销售过程3、人员分工、流程把控4、人员考评、晋升、降级及反馈5、人员培养（指导培训），综合成长6、传达宣讲公司政策及制度三、销售经理三大纪律1、廉洁原则不得利用职务之便，谋取未经公司许可的任何个人收入2、沟通原则对重大失误，不能隐瞒不报3、保密原则不能泄露公司机密四、销售经理工作职责（一）项目前期工作内容1、前期准备（1）市场调研（2）研究产品、挖掘卖点（3）客户群描述定位2、与策划沟通配合（1）阅读研究（物业发展建议等）（2）配合参与策划工作（策略总纲、执行报告、价格报告、开盘方案）（3）提出建议（4）反馈客户情况3、组建销售团队（1）确定协调团队人员（人数及要求）（2）人员分工（3）人员培训（4）人员考核上岗（5）制定现场管理制度（6）销售资料准备及文档建立（项目图纸、公司文件、员工管理、市场信息、销售文件）4、组织销售执行（1）制定销售百问、挖掘项目卖点（2）制定销售计划目标（3）销售话术及接待流程（4）制定销售疑难问题解答（5）组织培训和考核（1）片区市调（包含市场、竞争分析）（2）项目百问(工程物管规划合同)（3）销售流程及统一话术（4）销售技巧培训（包含客户分析）5、前期储客盘客（1）制定储客目标（2）目标分解（3）项目接待登记（4）客户意向盘点（5）诚意客户筛查6、项目正式开盘（1）配合策划拟定开盘总控及应急方案（2）制定分解开盘目标（3）人员组织、分工及培训考核（4）文件准备、硬件准备（5）房号管理、价格、促销手段（6）走场及开盘前激励（7）现场监控、处理客户紧急情况（8）反馈开盘目标及对人员进行评价（二）项目中、后期工作内容1、团队建设及销售管理（1）销售力提升（2）项目团队激励与淘汰（3）销售策略调整（4）项目成本控制（5）人员成长（考评、总结）（6）项目结算2、销售难点攻关（1）收集客户意见、市场状况、自身产品特点（2）总结项目存在问题，讨论解决办法（3）执行并监控解决方案3、项目总结沉淀（1）销售经验分享、总结沉淀（2）成交案例沉淀（3）中期总结4、协助交房在人员、流程上给予支持，协助通知、服务细节、问题答疑等工作。第二篇：项目销售经理岗位职责1.负责客户关系的建立与维护。2.负责项目信息的收集与反馈，及时了解客户需求和变化，竞争对手的情况。3.处理产品售前和售中事宜，例如协调产品到货验收、办理回款，协调仓储转运和产品配送等。4.协调、监督、处理售后服务系统与项目客户的关系和问题。5.完成公司安排的其他工作。第三篇：销售经理岗位职责1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；2、拟订销售计划，分解目标，报批并督导实施；3、根据中期及销售计划开拓完善经销网络；4、根据网络发展规划合理进行人员配备；5、汇总市场信息，提报购进药品计划和建议，并与采购部沟通及时掌握各类药品的库存情况；6、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；7、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；8、参与重大销售谈判和签定合同；9、组织建立、健全客户档案，并维护好公司客户网络；10、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；11、向直接下级授权，并布置工作。12、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；13、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转行政人事部备案；14、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；15、向直接下级授权，并布置工作。16、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转行政人事部备案；17、完成领导交办的其他工作，工作直接对总经理负责。第四篇：销售经理岗位职责销售经理岗位职责1.严格遵守公司的规章制度，服从公司的工作安排。2.把握汽车销售市场，确定销售目标，决定销售战略，根据公司下达的任务，制定销售工作计划及销售任务分工。督促、检查每个汽车销售员的工作情况及工作进度，提出改进意见。3.善于运用销售人员的能力，经常与销售人员沟通，帮助他们解决工作过程中的困难，鼓励、培养销售人员的奋斗精神及自我管理能力。4.负责对本部人员进行鉴定，提请本部的人事任免和奖惩，合理安排和使用本部人、财、物。指定本部的规章制度和考核指标，并负责实施。5.负责本部员工的思想道德教育和业务培训，不断提高员工的个人修养和业务素