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销售部年度工作总结及来年营销计划

第一篇：销售部年度工作总结及来年营销计划销售部年度工作总结及来年营销计划销售部年度工作总结及来年营销计划第一章2013年度回顾一、2013年销售部大事记（一）营销篇1、花语庭1.3期联排别墅声韵开盘，谱写销售传奇2013年5月，凌飞•优诗美地1.3期花语庭联排别墅开盘在即，因别墅与普通住宅产品上存在一定的差异，所面对的客户群体亦有高低之分。为了更好地提升销售能力，销售部特别在4月份的空档期内邀请了南京知名别墅项目的销售负责人对本案的销售团队进行了系统的培训，在已有基本销售技能的前提下做针对性的学习，以达到快速了解与适应别墅项目销售技巧的诉求。5月26日，1.3期联排别墅终于在众盼之中华丽绽放，开盘当天尽管下着大雨，但依旧抵挡不住客户的购买热情，数十组准客户齐聚项目营销中心,在宣布开盘后更是掀起了一波又一波的抢购热潮。此次共计推出别墅房源26套，开盘当日劲销5成以上，销售金额超过2000万。凌飞•优诗美地1.3期别墅产品公开的热销盛况,谱写了销售传奇。2、省建设厅领导莅临项目视察6月24日，江苏省建设厅、扬州市房管局、仪征市政府领导及市房管局各部室等一行二十余人，对凌飞•优诗美地项目进行了视察参观。通过公司总经理楮忠明的详细介绍，视察小组一行对整个社区的情况有了更深层次的了解。细节中彰显品质凌飞•优诗美地项目无处不在体现着凌飞集团的开发实力，也符合扬州富瑞得置业有限公司始终坚持的持续创新，追求卓越的开发理念。一同视察的各位领导对于项目前期开盘的热销盛况均表示出高度赞扬，并希冀凌飞•优诗美地的产品能够为仪征打造最美的人居体验。3、二期多层57#、59#、68#楼开盘大卖劲销7成2013年7月13日，凌飞•优诗美地项目售楼处上演了一场视听与收获的盛宴二期项目首批次多层房源盛世开盘。当天尽管酷暑难当，但仍然阻挡不住客户的置业热情，开盘当天共计成交多层房源54套，成交率达70%，可实现销售总额3500万元。尤为喜人的是，本次二期项目首批次开盘更是打破了公司自2009年销售以来历次开盘销售数量及成交金额的历史记录。由扬州富瑞得置业打造的凌飞•优诗美地项目再次创造了开盘劲销传奇。4、完成别墅样板间及多层精装修房销售随着1.3期全新联排别墅的上市，良好的销售势头也带动了1.1期及1.2期剩余别墅的销售。在此之前，1.2期联排别墅及1.1期围合别墅样板间因其奢华典雅的装修风格及全品牌时尚家居，早已吸引了众多客户的眼球；应客户的强烈要求，11月中旬，销售部特别将臻藏的两套精装修房也推向市场。上述房源一经推出就受到了市场的追捧，不久就有业主将其收入囊中。至此，样板间不仅圆满完成了销售道具的使命，在销售中过程中装修成本也悉数收回，真可谓是一举多得。5、二期景观多层69#、70#楼荣耀加推10月20日上午，凌飞•优诗美地售楼处门口停满了大小车辆，大厅内更是热闹非凡，凌飞•优诗美地将加推101-123㎡的完美三居，以100％诚挚优惠礼献仪城。此次加推房源共计36套，当日劲销5成以上，完成销售金额1100万，再一次用事实肯定了凌飞•优诗美地一路飘红的销售状态！6、双十一特价房促销活动仪征市场顶楼房源一直是难以处理的困难房，客户不仅顾忌到楼层太高，更考虑到日晒、防水等诸多问题，因此一般较难售出。由于今年开出的六幢多层6+1（顶楼带阁楼）房源剩余较多，短时间内难以去化，销售部特别以双十一为契机开展了特价房促销活动。本次活动共推出特价房源10套，在原售价的基础上优惠了10%，限期7天销售。特价房促销活动达到了预期的效果，7天内销售部共计完成6套特价房源的销售，在去化困难房的同时及时为公司回笼了资金。7、提前完成年度销售任务1.5亿元2013年集团为项目公司制定的全年销售任务是1.5亿元，由于政府拆迁进度等诸项问题，2014年上半年除了推出部分1.3期别墅房源，可售多层房源全部为一期的存量房，数量较少，因此销售压力大部分都集中在了下半年。想要圆满完成年度销售目标，下半年必须全力冲刺。自7月份二期多层开售以来，销售部全体同仁无不群策群力，积极拓宽各种销售途径，加之项目完善的配套及高性价比的优势让我们最终赢得了市场。在大家的共同努力下，于11月15日提前完成了年度1.5亿元的销售指标。8、成功引入公办幼儿园项目二期规划中有一所面积为3000平米的幼儿园，在公司总经理褚忠明的多次斡旋下，项目公司与仪征市教育局成功签定了共同办园的协议。这所由富瑞得置业建造，教育局负责装修、师资、经营管理，按照江苏省优质幼儿园标准建设的公办型幼儿园，从配套上给予了业主更大的便利，入住社区的业主不但可省去接送孩子的烦恼，且家中的适龄儿童还可享受优先入学权。公办性质的幼儿园受到了广大新老客户的的追捧，对楼盘的销售也起到了极大的促进作用。9、荣获江苏省广播电视