销售管理重要性认知精编.docx

销售管理重要性认知

第一篇：销售管理重要性认知销售管理重要性认知营销管理是指对企业的整个销售活动进行分析、计划、执行和控制，从而实现组织目标。它的作用和重要性表现为：销售管理工作是促进企业进步的重要因素。在生产流通中，销售观念是否超前、销售工作是否到位、销售管理是否完善、销售预测是否准确，直接关系着企业的发展与进步。◆销售管理工作也是决定企业存在和发展的重要条件。销售和管理是密不可分、相辅相成的，只懂销售而忽视管理，或者只重视管理而轻视销售，都会阻隘企业的生存与发展。要保证企业的顺畅发展，就要做到：◆企业中的每一次行动都要服从销售；◆企业内每个部门的工作都服务销售在科特勒的《营销管理》一书中对营销管理定义如下：营销管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。根据以上的营销管理的定义，我们可以看出营销管理是企业管理中非常重要的一个工作环节。市场营销工作必须与企业的产品开发、生产、销售、财务等工作环节协调。只有这样，企业的整体经营目标才能够得以达成，企业的总体经营策略才能够得以有效的贯彻落实。而且营销管理工作是在企业的经营目标、战略经营计划的总体战略之下，根据对经营环境的的分析结果，对市场进行细分，选定希望进入的目标市场，然后据此而制定市场营销计划和营销组合，并且推动计划销售管理工作也是决定企业存在和发展的重要条件。销售和管理是密不可分、相辅相成的，只懂销售而忽视管理，或者只重视管理而轻视销售，都会阻隘企业的生存与发展。对于销售管理，美国印第安纳大学的达林普教授定义如下：销售管理是计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。由此可见，销售管理是从市场营销计划的制定开始，销售管理工作是市场营销战略计划中的一个组成部分，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。销售管理是否合理和畅通至关重要，可以说是一个企业的命运所系。如果企业销售管理不能牢牢控制销售管理，企业的产品就难以转化为货币，企业就将失去生存发展的源泉和动力，所以说，销售管理是一个企业是否能生存的命脉。销售管理是否合理和畅通至关重要，可以说是一个企业的命运所系。如果企业的销售管理不能牢牢控制销售渠道，企业的产品就难以转化为货币，企业就将失去生存发展的源泉和动力，所以说，销售管理是一个企业是否能生存的命脉。企业销售管理的重要性：1，企业销售管理可以增强企业的运作效率；2，可以让企业有明确的发展方向；3，可以使每个员工都充分发挥他们的潜能；4，可以使企业财务清晰，资本结构合理，投融资恰当；5，可以向顾客提供满足的产品和服务；6，可以更好的树立企业形象，为社会多做实际贡献。最终目的是提高企业的经济效益。根据以上的营销管理的定义，我们可以看出营销管理是企业管理中非常重要的一个工作环节。市场营销工作必须与企业的产品开发、生产、销售、财务等工作环节协调。只有这样，企业的整体经营目标才能够得以达成，企业的总体经营策略才能够得以有效的贯彻落实。而且营销管理工作是在企业的经营目标、战略经营计划的总体战略之下，根据对经营环境的的分析结果，对市场进行细分，选定希望进入的目标市场，然后据此而制定市场营销计划和营销组合，并且推动计划销售管理工作也是决定企业存在和发展的重要条件。销售和管理是密不可分、相辅相成的，只懂销售而忽视管理，或者只重视管理而轻视销售，都会阻隘企业的生存与发展。第二篇：销售管理重要性认知（一）认知销售管理重要性【实训任务】要求学生全面、正确理解“市场营销”、“销售观念”、“销售管理”概念和基本内容，联系企业销售成败事例，提高“销售重要性”认识，完成一篇1500字左右的“认识体会”。【实训要求】要求“认识体会”写作必须结构合理，内容完整；做到理论联系实际，以实例论证观点；要上升自我认识，认识观点正确、鲜明；观点分析紧扣主题，条理清楚。要求通过“销售重要性认识”的写作训练，更好地理解学习销售管理的重要性，掌握“认识体会”文章写作的基本技能。文章的具体要求如下：（1）开头文章的开头应该是提出问题，说明体会文章要解决的是什么问题，论述的观点是什么，即判断。如提出“树立以消费者为中心的现代销售观念是实现企业销售目标的重要保障”，就是一个论点。论点提出的要求：概念要明确；判断要符合客观事物的发展规律；符合人们对客观事物的认识习惯。（2）正文文章的正文应该是分析提出的问题，说明为什么要确立文章这样一个论点，即推理。如“树立以消费者为中心的现代销售观念是实现企业销售目标的重要性保障”的论点可以从理论与实践的结合上，以理论观点和实例资料为论据，来论述现代销售观念为什么能保障企业销售目标实现。正文论述要求：紧扣主题（以论点为中心）；言之有序（分析条理分明）；言之有理（分