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销售面试问题总结

第一篇：销售面试问题总结面试考察：一、语言表达、仪表1，简单的谈一下自己。【观察应试者的语言是否流畅、有条理、层次分明，讲话的风度如何。】2，请简单说说你的一次失败经历。【如果能迅速作答，则应试者反应灵敏，或可能是应试者善于总结教训。】3，请你说说自己的三个优点或缺点。【应试者对自己的判断是否中肯。自信、自卑和自傲倾向如何。】4，请讲述一次让你很感动的经历。【考察应试者是否很感性。】二、工作经验1，你现在或最近所做的工作，其职责是什么？【应试者是否曾关注自己的工作，是否了解自己工作的重点。表达是否简明扼要。】2，你认为你在工作中的成就是什么？【了解对方对“成就”的理解，了解对方能力的突出点，是否能客观的总结回顾自我。】3，你以前在日常工作中主要处理些什么问题？【通过对方对自己工作的归纳判断其对业务的熟练程度和关注度，可依次继续追问细节。】4，以前工作中有过什么良好的建议和计划？【了解对方对工作的改善能力。要追问细节，避免对方随意编造或夸夸其谈。】三、应聘的动机与期望1，你最喜欢的工作是什么？为什么？请谈谈你在选择工作时都考虑哪些因素？如何看待待遇和工作条件？【同时可判断对方的分析能力和自知力】2，你为什么选择来我们公司工作？你对我公司了解些什么？你为什么应聘这个职位？【只为找到一个工作糊口而言而盲目求职的培养潜质不高，但对公司不了解不应成为重点。】3，你对我公司提供的工作有什么希望和要求？【能大胆而客观的提出要求的优先，提出不切实际要求的可不予考虑】4，你喜欢什么样的领导和同事？【喜欢什么样的人，自己也将最终成为那种人】5，你认为在一个理想的工作单位里，个人事业的成败是由什么决定的？【价值观的一种，不同职位需要不同价值观的人，但基本的价值观不能和企业文化相差太远。】6，你为什么要选读这个专业？你所学的专业和我们的工作有何关系？【当对方专业与本职位关联不大时使用本条】7，你更喜欢什么样的公司？【判断对方在本公司的适应性和稳定性】四、事业心、进取心、自信心1，你个人有什么抱负和理想？你准备怎样实现它？【追问题，避免对方夸夸其谈】2，你认为这次面试能通过吗？理由是什么？【理想情况是既自信又不狂妄】3，你认为成功的决定因素是什么？【追问题：你认为自己具备其中的哪些？】4，你的职业发展计划是什么？如何实现这个计划？【有计划的人才是真正有进取心，但要看对方所描述的是否适合本职业。】五、工作态度、组织纪律性、诚实可靠性1，你认为公司管的松一些还是紧一些好？【无标准答案，关键在对方思路】2，你在工作中喜欢经常与主管沟通、汇报工作，还是最终才做一次汇报？【无标准答案，工作习惯问题】3，你如何看待超时和周末、休息日加班？【理想情况是既能接受加班，又不赞成加班】4，你认为制定制度的作用是什么？怎样才能保证制度的有效性？【观察对方是否言不由衷】六、分析判断能力1，你认为自己合适什么样的工作？为什么？【希望对方能切实结合自己的性格、能力、经历特别点有条理的分析】2，你认为怎样才能跟上飞速发展的时代而不落后？【追问题：你平时主要采取一些什么学习方式？】3，“失去监督的权利必然产生腐败”，对于这句话你是怎么理解的？【虽与工作无关，但主要考察对方的观察问题的角度与推导的思路。】4，吸烟有害健康，但烟草业对国家的税收有很大的贡献，你如何看待政府的禁烟措施？【虽与工作无关，但主要考察对方的观察问题的角度与推导的思路。】七、应变能力1，在实际生活中，你做了一件好事，不但没人理解，反而遭到周围人的讽刺和挖苦。这时你会如何处理？【反馈的时间应作为主要参考因素，若对方在20秒内还没有回答，自然转入下一个问题。】2，在一次重要会议上。领导作报告时将一个重要的数字念错了，如不纠正会影响工作，这时你会怎么办？【反馈的时间应作为主要参考因素，若对方在20秒内还没有回答，自然转入下一个问题。】八、自知力、自控力1，你认为自己的长处和短处是什么？怎样才能做到扬长避短？【关注对方对自己短处的描述】2，你听见有人在背后议论你或说风凉话，你怎么处理？【关注对方思维的出发点】3，领导和同事批评你时，你如何对待？【观察对方是否言不由衷】4，假如这次面试你未被录取，你今后会做哪些努力？【观察对方提到问题时瞬间的反应】九、组织协调能力、人力关系与适应能力1，你担任过什么社团工作？【顺势追问细节，全面观察对方】2，你喜欢和什么样的人交朋友？【营造轻松氛围，尽量让对方放低戒心，展开阐述，从中观察细节】3，从一个熟悉的环境转入陌生的环境，你会怎样努力去适应？大概需要多久？【不妨先举个实例引导对方，比如：想象你到了一个陌生的城市拓展市场业务。】4，你更喜欢主动地开展工作还是由上级指挥工作？你喜欢独立工作还是与别人合作？【两类人都有可取的地方，当对方选择其中一个时，可追问他对另一类人的