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销售面试技巧

第一篇：销售面试技巧面试资料销售结构之--招人人在组织中的发展，最初是做为人力成本的，发展到现在更多是人力资源。而到现在更多要把人当人看(如海底捞你学不会）。人是多样性的，社会性的，能动性的，稀缺性的（这会在我以后文章中专们说）而管理中用人之长是所有管理者追求的理想目标用人之长主要分为：1.见人之长2.识人之异3.育人之才4.容人之短前两点为招人，识人，后两点为育人今天主要给大家讲讲如何招人招人总结为“五性”“五问”五性重要考检人的内在素质1.逻辑性：讲讲你的经历，看这人说话逻辑。2.勤奋性：你对销售加班到11点，你的观点是什么？3.欲望性：你最崇拜的人是谁？有多少钱，有多少权？4.自信性：三年后你变成什么样的人？请你闭上眼描绘一下。5.故事性：你讲一个你记忆中最深刻的故事.五问主要是发展人的长处，短处，扳机，学习风格扳机：是指对人的了解，只要扣动扳机，就会子弹出膛，出色发挥。学习风格：分析型：把问题分为一个个部分来学习实干型：边干边学模仿型：看着学第一，在过去三个月内，哪一天你工作最开心？（长处）你在做什么？为什么你那么开心？第二，在过去三个月内，哪一天你工作得最不开心？（短处）你在做什么？为什么你那么不开心？第三，你与一名领导的最好关系是什么？（扳机）为什么关系那么好？第四，你所获得的最好的认可与表扬是什么？（扳机）为什么它那么好？第五，在你的职业生涯中，什么时候你觉得自己学得最多？（学习风格）为什么你学得多？什么是你学习的最好方法？第二篇：销售面试技巧_测试题销售面试技巧测试题（基础岗位）简单含蓄自我介绍：您好，我是负责本次招聘的专员我叫XX！思想准备。此次面试我们会以两种形式为主，一种是谈谈你的过去工作，一种是针对销售进行实物模拟试题。应聘者简单自我介绍。要求：2分钟之内，让我可以在众多应聘者记住你，你的名字。评分：谈过去。如做过销售工作。（了解其过往业绩情况：实际达成与目标业绩相比，当年业绩与往年业绩相比，个人业绩与团队其他人业绩相比，这几个关键的数据，能够让你大概知道其业绩情况；）A．说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。评分：B．请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？评分：C．你最典型的一个工作日是怎样安排的？评分：5.沟通能力。A．假如你是我们超级绩算机的销售人员，你如何向我们客户沟通，推广。评分：B．我会再提出一些情景式销售问题，这里面涉及到角色的互换，求职者会分别以销售人员和消费者（或客户）的身份对我的一些问题进行回答。我比较喜欢以买卖洗发水为例，现在公司里的销售工程师可能都体会过我这个问题的威力。评分：C．如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？评分：6.过去业绩A.一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？B．在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？C．讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？D.你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？E．在上家公司的销售岗位上，你每月的工作业绩是多少？你是怎样达到这个业绩的？7.问职业规划。个人发展，定位如果就职，你的工作计划，入手点8.稳定性。如果你来我公司就职，你会在我公司工作多久。9.问素质。企业了解度你有看过我们的岗位职责吗？你认为你自己有那几点符合，那几点不符合？有了解过我们公司的产品业务吗？我们是做什么的？10.压力能力A．你尽了最大能力，但到年底的时候，仍没有完成销售任务，你的上司对此很不满，当众质问你，这时，你怎么做？B．在彼此不知道的情况下，你和你的同事跟同一家客户洽谈销售产品事宜，现在，你们相互都知道对方在争取同一张单，你怎样让客户愿意跟你而不是他签单？C．你现在是一辆长途客车的售票员，同样的线路，其他车的票价为80元，而你们这辆车的票价却是100元，很多乘客不理解，你怎么处理？答案是多种的，但只要答出会给顾客解释“一分价钱一分货”的道理就可以了。这个题目测试的是这个人他有没有对高端、对高价的销售思路。如果他觉得别人都卖80元，那我们也应该降价，那么他也许是个合格的销售人员，但他肯定不是合格的营销人员。问薪资结束：介绍公司，发展，薪资，福利，培训。如何让工作一段时间的人做基础性工作，我能满足他什么，给他什么？第三篇：销售工作面试技巧对于刚刚走出校门的大学生来说，可能没有销售方面的经验。但是可以通过显示对应聘公司的了解，让面试官感到对销售、对企业的热情。另外还可以通过校内、校外实习经历，体现出自己在销售这方面的能力，让考官感到自己有潜质去做销售。对于能不能吃苦问题，光说自己不怕苦肯定是不行的，应举出一些实际的