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销售人员面试题（模版）

第一篇：销售人员面试题（模版）2．常见销售人员面试样例（二）常见销售人员面试问题1．人们购买产品的三个主要原因是什么？2．你如何看待拓展业务中的唱歌、喝酒等与业务无关的事情？3．对于销售你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？4．你认为什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？5．你认为你的性格当中哪些是最适合或者最阻碍销售工作的？6．你最典型的一个工作日是怎样安排的？7．请你用3分时间推销一件产品给我。8．谈一下你曾遇到的最困难的销售经历，你是如何劝说客户购买产品的？9．请描述一下我们公司现阶段面临的市场竞争？10．你所使用的典型销售方法和销售技巧有哪些？11．如果公司给你定的销售任务很重，完成任务的时间又很紧，你用什么办法确保完成销售任务？12．你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？13．一般而言，从你和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？14．你怎样才能把一个偶然购买你产品的人变成经常购买的人？15．当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？16．假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那家公司内部很多人强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？17．你希望与什么样的上级共事？希望公司给你怎样的发展空间？第二篇：销售人员面试题一、酒店财务部经理1.作为我们酒店财务运转程序和机构设置?2.成本管理的措施和财务部应提交的报表?3.怎样协调财务(前台吧台)与经营部门关系?4.经营票据的流程及管理办法?5.你熟悉当地有关财务政策吗?6.我们酒店的税收种类及税率?7.我们酒店可以交纳定额税吗?8.怎样合理避税?9.你怎样核算营销成本和营销效益?10.假如合作不愉快你被解雇你会出卖酒店利益吗?你怎样保证?11.物品盘点周期及盘点的意义?12.怎样看待采供库房与财务的关系?13.你认为财务下管采供库房的模式合适吗?14.你怎样应对上级税务部门的突击检查?15.对经营部门现金的保管及上交财务的建议16.你熟悉财务管理软件吗?17.税务机关要检查我们的电脑怎样办?二、酒店保安部经理1.仪表，仪容2.你了解我们酒店吗?为什么选择我们酒店?3.谈谈你个人的简历。4.你应聘的优势。5.安全管理的种类及预防措施。6.你的岗位设置及管理策略。7.你对酒店消防监控系统了解吗?意义呢?8.可以谈谈你的社会关系?怎样处理关系?9.你怎样取得其他部门的配合?10.你对酒店发生的纠纷怎样处理?11.你会因为纠纷对顾客进行殴打吗?12.在宾客车辆管理上你有何办法?13.酒店员工通道设置的意义?怎样防止保安员渎职行为?14.你对下属培训的周期及培训的内容。15.定期的安全检查巡视你力求作到那几点?16.怎样保证酒店消防设施的良好运。17.怎样应对上级检查。三.、酒店营销部经理1.仪表，仪容2.你了解我们酒店吗?为什么选择我们?3.你为什么要换工作?4.你上一个工作的主要工作成绩是什么?5.你认为营销部在酒店中起什么样的作用?6.营销部岗位该怎么编制?7.针对我们酒店营销策略你准备怎样开展?8.关于酒店营销你有何创新和取得优势?9.你怎样控制销售成本和出台销售计划?10.你认为我们酒店营销部采取怎样的激励机制?11.怎样测算营销风险(签单挂帐)资金回。12.对顾客投诉及意见的处理办法。13.顾客档案管理怎样实施?有什么意义?14.你的职业道德和维护企业利益的关系。15.销售计划与其他部门的关系。16.怎样维护我们酒店客户的长期性?17.假如你被辞退你怎样处理企业关系。四、酒店客房部经理1.仪表，仪容2.你了解我们酒店吗?为什么选择我们酒店?3.谈谈你对北京市场的认识!4.环境管理你怎样实施?5.你熟悉酒店赔偿制度吗?发生纠纷怎么办?6.你的月薪要求?如果低于你的要求怎样?7.你做相关管理及服务工作有多少年?8.你认为客房采劝无干扰式服务可取吗9.你对布草及易耗品怎样去控制?10.你对你所管的部门的员工通常采用什么样的方法去管理?你查房的控制程序。销售人员面试笔试题一、基本题：1、请你作一下自我介绍。2、你来面试前有没有想过整个过程？说说你先去是如何打算应对这场面试的，包括各个阶段。3、你的缺点或不足是什么？优点或特长是什么？4、谈谈你工作中一次失败的经历和一次成功的经历5、你希望与什么样的上级共事6、上级下达了错误的指令，这个指令会造成公司一百多万的损失，你会不会执行？为什么？或者你将怎样处理？7、挡与上级意见不一时，你将怎么办？8、你为什么离开原来的单位？9、我们公司什么地方吸引你？10、你以前具体的日常工作是什么？你做的怎么样？11、你对这项工作有哪些可预见的困难？12、没有工作经验，你如何能