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销售流程

第一篇：销售流程销售流程我们的销售主要是针对团结镇的这个市场主体，大多数是针对大学生女生这个对象来开展的。我们的销售主要是分为网络营销，市场营销，还有上门推销等几种方式。然而在具体的实施环节中，主要是从进货渠道到卖出去这个过程，过程中还遇到一些列问题和矛盾，我们组员之间的分歧和矛盾，在不断地分歧不断地改进中我们学会了很多。销售流程，我们卖的大部分是女生的冬天必备品，在这个过程中：1、我们会分为不同的人在晚上七点到十点在夜市里面摆地摊，这种方式主要是针对夜市这个人流量很大的环境，我们采取这种方式主要是为了推销我们的产品并扩大我们的交易量。并且我们会用压低价格，以保质保量的商品赢得顾客的信任并带来更多的顾客。我们都是大三的学生，晚上空余时间比较多，我们小组的人员可以分批次去夜市摆地摊，这样既运用了大量的人员，又有了实践的经验。2、还有就是我们组员女生较多，而且产品主要是针对女生的，我们可以采取上门服务，去各个寝室去推销我们的产品，当然这个是在自愿的原则基础上，这样不但可以锻炼各个组员的口才，还可以培养我们面对不同的人，需要运用不同的方式去推销自己的商品。3、我们可以通过学校的资源，在比如贴吧，校园群里，以及一些网页上来扩大我们的销售范围，这样有利于针对学校这个大市场，来扩大我们的交易量，从而得到较为可观的收入和销量。在者我们可以通过我们的人际关系去做这单生意，毕竟我们做的时间不长，需要朋友和同学的互相帮助和支持。我们的销售时间大概是在11月20号到12月20日，这样我们分为三个组，每个组的方式不一样，采取分工合作，统计汇总的方式来最终达到盈利的目的。当然我们的生意做得比较小，我们自己手上没有太多资金，也不可能去拉到赞助商或者是其他的，只能凭借我们自己的能力去挣到这每一分钱。第一组：主要是通过在夜市里摆摊，针对的是来往的人群，我们的商品价格低廉，而且保证质量，并且在卖的过程中，服务态度良好，迎来了一大批的回头客。销量对于其他的人来说这个是很可观的。第二组：这一组主要是通过在我们学校开展的，组要是通过去各个寝室推销我们的产品，这种方式虽然任务量重，实施起来可能会遇到无数的问题，但是只要以低廉的价格，漂亮的款式以及过关的质量，在实践过程中，还是有可观的销量的。第三组：主要是通过网络手段，这个需要的是在网上推销宣传我们的产品，当然在团结这个资源丰富，人流量物流量都如此大的情况下，这种方式带来的价值就很明显没有那么大了，但是这种策略也是必不可少的条件。我们只有通过实践了才能知道每一种方式带来的不同收益换个不同的价值。在为期将近一个月的时间内，我们通过各种销售经营方式，来达到盈利的目的，尽管这个过程中我们遇到很多问题，比如说在销售中每天的货物的搬送，还有储存等等，尽管这个是一个长期的而且是劳动量大的过程，虽然也有人叫苦叫累，但是坚持就是胜利。第二篇：销售流程专题高平项目销售流程一、售楼部人员组成及薪酬体系：1、售楼部人员配置：销售经理1名，销售主管1名，置业顾问6-8名；2、售楼部薪酬体系构成：销售经理底薪1800（试用期1600）+提成；销售主管底薪1300（试用期1100）+提成；置业顾问底薪900-1000（试用期800）+提成；销售提成可按每套房子1-3‰提成，月底结清；3、由销售经理进行为期1个月的房地产专业知识培训以及销售技巧培训，方可入驻售楼部。4、售楼处实行末位淘汰制：连续两个月销售最后一名实行淘汰；5、每月或每季度评出一名销售冠军，奖励500元，销售亚军奖励300元，销售季军奖励100元。二、项目前期的准备工作：1、形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1）地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。3、绘制效果图：根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。4、广告诉求点：1）阐述楼盘的位置；2）阐述楼盘所在地的历史渊源；3）阐述楼盘交通条件；4）阐述楼盘人口密度情况；5）阐述楼盘的升值潜力；6）阐述楼盘开发商的信誉；7）阐述楼盘的背景；8）阐述楼盘的舒适温馨；9）阐述楼盘的实用率；10）阐述楼盘的付数计划；11）阐述楼盘的品质；12）阐