销售方案策划书（精选合集）.docx

销售方案策划书（精选合集）

第一篇：销售方案策划书销售方案策划书篇1一、促销目的：提升顾客购买次数，聚集超市人气，提升销售额二、促销主题：您购物我买单三、促销日期：8月1日(星期六)——8月30日(星期日)4个星期日共30天四、促销内容：宣传导语：“你购物，我买单”促销说明：*活动期间顾客在本店购物，凭当月购物小票，均有机会获得最高100%折扣返利!说明：1.每周日晚8点在超市大门口现抽现兑，过期作废。2..购物小票只限15年8月份3.小票背面请写明姓名，中奖者凭本名有效证件领取，否则作废。4.抽奖结束后，顾客请在次日星期一当天内，凭盖章购物小票到服务台办理退款，过期不办。(最好给顾客购物卡)五、营运采购支持1、根据分区、分类需将实施全店促销谈判和陈列计划卖场A类促销位陈列高毛利和周转慢促销商品，并保持每个品类有海报价格商品出现;2、联营供应商谈判扣率、返额支持，如，供应商需承担折扣退货金额的?%;3、建议在活动期间所有商品正常毛利销售，也可考虑个别品类商品不参加本次活动，如专柜，家电，油、大米、等);六、促销和物料1、海报2、看板、X展架、3、不参加本次活动标签(某一品类或某品牌、厂商专柜需在卖场内标识清楚)4、其他小物料财务印章、印台、返款处角牌、卖场吊旗等。销售方案策划书篇2净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售：1.电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。2.销展示，通过摆摊设点，直接面对终端客户。橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。4.电话营销，客户以企业用户为主。一、家电商场、超市合作搞促销展示第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近，高消费人群的商超。第3步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件。第5步、活动前期准备：①条幅：条幅制作应吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。②海报：张贴于促销台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传目的。③X展架：内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。④彩页：现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要直接，完整，包括公司简介、产品种类、饮用水小知识等。最好配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。如果是户外展示的话，还需要准备厂家形象帐篷。第6步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导，观摩处免费品尝赠饮，咨询处产品介绍，洽谈签单处环境营造，注意购净水品后的赠品吸引力，实用为主。第7步、与超市内服务员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的净水器。第8步、做好售后服务，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做好准备。促销活动中应注意的问题：1.注意天气变化，避开下雨、狂风等不利促销展示活动天气。2.防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。3.避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交代清楚，不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。4.做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。二、社区合作促销展示小区社区是最靠近顾客的“末端”，也是销售工作的“前沿阵地”。销售目标：打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统直接饮用自来水的进程，提升经销商现有的销量。活动主题：购“XXXX”品牌净水器，享受健康新生活销售地点：高、中档住宅小区销售方案：⑴建立专职小区推广队伍⑵进行小区普查、建立小区档案、制作小区分布图、了解小区人群的消费文化和习惯。⑶对小区进行分类、评估开发价值，确定进入小区促销方式。⑷与物业管理处进行公关，争取以最低的成本进入小区促销。⑸促销展示方式同上（商场方案），不同的是，要在小区周边从流量大的街道和小区内每家住户去发彩页，但要注意卫生，不要乱扔单页，小区人最反感这些了。⑹促销展示后的卫生处理，给小区客户群留下一个好的映像。⑺总结评估三、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道招商开发一个陌生市场，最好的办法还是找代理，找当地的代理，因为他们有自己的渠道，有自己的客户，比起厂家的诚信度，客户更容易接受当地经销商。好产品会说话，所以最好把精力放在寻找经销商上，利用他们的关系，渠道、人力、诚信度，才能提升销量。找代理不要盲目的去找，要有方向，建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等简装建材渠道。如果有些店铺不具备代理条件，那么可以协议合作销售（代销）。1.申请一部分产品进行铺货。2.渠道维护，维护不是简单的跟老板、店长搞好关系，而是要定期对自己放置的产品进行维护，比如灰尘的清理，折页的补充，海报的