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销售楼盘基本知识

第一篇：销售楼盘基本知识销售楼盘基本知识一、首先应详细了解与楼盘相关的社会、经济、人文情况及周边环境，如：楼盘的座落位置、交通情况（有多少路公交车、距火车站、汽车站等的距离和具体线路走法等）、周围的购物商场和其他市场、学校、幼儿园等等。多了解相关情况，但不一定在向客户介绍时要全部介绍，主要的、不会引起客户犯忌的可以介绍，其他有些，若客户询问就介绍，不询问则不介绍（如医院、教堂、寺庙等）。另外，如若想把事情做得更好，还可以了解当地的风土人情、经济社会发展现状、未来发展规划等等。因为面临的客户千差万别，有具有一定或丰富的房产知识的、有健谈的、有沉默寡言的、有因循守旧的、有关注生活的、有关注投资增资的、有关注享乐的，你不知道他会提出些什么问题，所以要有备无患。二、详细了解楼盘的情况，如：1、楼盘的土地总面积为多少平方米？2、总建筑面积为多少平方米？建筑密度（覆盖率）是多少？（建筑密度=建筑基地总面积/建筑用地面积×100%）3、绿化面积为多少平方米？4、容积率为多少？（容积率=总建筑面积/建筑用地面积×100%）5、得房率为多少？（得房率=每户的套内面积/每户建筑面积×100%）6、本楼盘有多少栋？各栋建筑物的面积、层数、高度、正面宽度及深度、相互之间的间距是多少？7、依据规划类别不同的户型各有多少户？8、每一栋每一层楼面有几户（一梯几户）？楼盘有多少种格局？9、每套单元的客厅、餐厅、卧室、卫生间、厨房、储存间、阳台等等的净面积分别是多少？10、地上车位、地下车位、露天车位、室内车位分别有多少个？11、未来物业管理的模式及收费等？三、了解销售政策及自身的权限；如：销售价、销售折扣率、一次性付款优惠多少?作为销售人员的自己有多大的价格决定权或优惠政策决定权？什么事项自己可以定？什么必须请示？等等四、了解客户需求，如：是自用或是用于投资（出租）？是首套或是用于改善住房？是用于结婚或是为子女上学购置？等等-0-/1第二篇：2017楼盘销售工作计划2017楼盘销售工作计划2017楼盘销售工作计划2017楼盘销售工作计划1在已过去的2017年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定2017年房地产销售个人工作计划。一、加强自身业务能力训练。在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现2017年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20xx年的房产销售工作重点是***公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。2017楼盘销售工作计划2经过xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我