销售人员岗位职责精编.docx

销售人员岗位职责

第一篇：销售人员岗位职责天津市朝晖化工有限公司销售人员岗位职责一、岗位职责要求：1.爱岗敬业，熟悉销售业务及业务的管理。2.搞好客户联络、开发、建立畅通的联络网。3.较好的协助质量部门做好售后服务工作。二、岗位工作要求：1.参与销售合同（即订货合同）的制定，应对已识别的顾客要求及本厂确定的附加要求与以前要求不一致的地方得到识别和解决，并将信息传达到相关部门。2.配合厂有关部门掌握合理定价，保证合同的合理性，有效性，合同分为书面合同和电话订货合同，应进行详细的记录（合同台帐）并记录合同完成情况。3.接到顾客订单后及时与成品库联系，若没有现货及时下达生产计划，通知技术和生产部门，下达配方，安排生产，保证按时交货。4.从产成品库提货时，必须填写提货单（出库单）并签字后方可提货，严格禁止无单据提货或先提货后补单的情况发生。5.紧急生产产品，直接从车间提货时，必须督促库管员先由车间办理产品入库后，再办理出库手续，杜绝成品账的物账倒挂。6.及时与客户沟通，了解客户的需求，配合技术和生产部门，最大限度满足客户需求。7.妥善解决客户的投诉，并做好详细的记录，及时与其他部门共同研究提高产品质量，使客户达到满意。8.做好样板、样品的保管工作，做好标识，按品种和客户的需求量制定保存期限，保证样板样品的有效性，为技术和生产部门提供技术服务和生产的依据。9.产品销售原则上是现款现货，对于长期客户可采取定期结账和批次结账的方式。结账时开具交款单，由客户到财务部门交款，开具发票，财务部门开具收据，根据财务部门返回的收据及时登记台帐。10.根据客户情况建立销售台帐，由专人负责根据送货单逐日逐笔登记入台账，做到日清月结。11.及时与欠款客户联系，催收货款。三、销售的记账和对账工作1.必须根据有关单据每日登帐，要求字迹清楚数字准确。2.每月与成品出库单核对台帐，填报产成品销售报表，要求做到表账一致。3.做好应收账款的统计，按月报财务部门。4.所有单据按月整理，装订成册备查。第二篇：销售人员岗位职责、-----销售主管岗位职责-----一、根据公司总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。二、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。三、熟悉本市场中客源大户的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。四、组织本组组员对新市场进行开发。五、管理开发好自己的客户，并不定期的做好客户回访和客户维护工作。六、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。七、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。八、每月组织销售人员召开例会，布置当月工作重点；汇报当月工作进行情况及次月工作重点。九、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。十、每周组织一次销售人员部门周例会（周一上午）对本周的市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。十一、带领销售员完成公司下达的销售指标。十二、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。十三、审核上交种类报告并提出处理意见。十四、协助销售人员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。十五、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。十六、关心销售员,做好思想工作。发扬团队精神，认真完成总经理下达的各项工作。十七、积极组织和参与各地区的交易会及外地促销活动。十八、应与公司全体同仁秉承互相帮助、互相学习、共同进步、共同提高的精神；及时反应在工作中发现的各项问题和困难，并向领导提出相应使之合理化的建设性意见。十九、公司的所有产品在标准价格的基础上需要一个公司的底价标准，有业务主管根据每个店的情况给出政策。二十、对公司的促销品业务主管应该有权利每月领用一定的量。个人意见：我个人认为我们公司的员工缺乏团队精神，可以说都是没有的，在处理公司业务的时候显得都没有积极性，都是对自己的业务或者客户积极，大家都是为公司出力的，大家能走到一起就是缘分，不必为小事斤斤计较，最近抢客户的现象比较严重，我感觉现在公司怎么没有一个大家庭的感觉呢，难道是因为人多了？以前总感觉干活的时候说说笑笑再累也是高兴，心里得劲，现在怎么感觉就有拉帮接派的感觉呢，如果我们做大了，可以给每个业务划分区域，没有良好的团队精神公司就不会强大，希请王总你对大家讲讲，不要只顾自己的利益，要考虑全局利益，这样公司才可以做大。岗位职责我大致根据现有情况改了一下，这是我个人的意见，有不妥之处请你指导提出来大家商量。李恒第三篇：销售人员岗位职责（范文模版）销售人员岗位职责销售业务员岗位职责：1.认真贯彻执行公司规章制度、销售管理规定和实施细则。2.积极完成规定或承诺的各项销售指标。3.负责与