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销售总监[推荐阅读]

第一篇：销售总监销售总监每天要做的事1.每天必须看的报表(合同日报、回笼日报、在外货款及各区域总监、销售公司工作汇报等)。2.落实重大项目投标方案。3.了解并检查重点合同执行情况。4.跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼。5.了解每个区域总监工作情况并进行相应的沟通。6.接待到公司考察的客户。7.分析主要原材料价格情况及走势。8.审核销售合同。9.审核销售相关费用。10.对驻外销售员工作进行抽查及考纪。11.总结自己一天的任务完成情况。12.及时向上级领导汇报销售工作。13.考虑明天应该做的主要工作。14.阅读有用的报纸或相关信息资料。销售总监每周要做的事1.召开商务主管及部门经理会议，检查上周工作，落实本周工作重点。2.召开项目专题分析会，落实重点项目开发进度及方案。3.参加公司每周的生产调度会。4.主持召开重点合同评审会。5.与下属部门负责人和区域总监交流一次工作。6.与公司相关部门负责人交流一次工作心得。7.与部分销售公司负责人和销售骨干交流一次。8.向上级领导汇报一次工作。9.及时处理客户投诉。10.至少电话拜访3个主要客户。11.整理自己的文件、电子邮件和书柜。12.进行一次自我总结。13.制订下一周的工作计划。14.看一本管理杂志或和自己从事的产品相关的专业技术杂志以及销售管理的杂志。销售总监每月要做的事1.上报月度工作计划书。2.对相关人员进行月度考核。3.对重点项目、重点货款、重点合同等进行总结梳理，不足的提出改进方案。4.协助公司分管领导召开月度销售工作总结分析会并落实下月工作计划。5.为区域总监、销售公司召开技术交流会提供支持。6.召集相关人员分析公司在外货款,对货款风险进行评估.7.针对外部市场的意见、建议和投诉，分析不足，落实整改措施。8.表扬一名骨干。9.月度工作总结。10.与公司分管副总裁、总裁沟通和交流一次。11.自我考核一次。12.阅读一本管理、销售等书籍。13.查阅一些和工作相关的产品、技术、营销等技术资料。14.总结或提练一个经典的销售案例用于交流或推广。15.向公司技术部门提供市场新产品、新技术、新工艺信息。16.至少赴区域市场调研工作一周。销售总监每季度要做的事1.检查各项指标考核情况。2.检查重点项目开发情况。3.重点关注销售新人的成长情况。4.召开一次销售人员座谈会。5.对项目开发进行总结，形成阶段性案例分析报告。6.表扬一批营销能手。7.向总裁汇报一次工作。8.协助公司分管副总裁召集市场分析会。9.对宏观经济环境以及市场竞争情况进行分析研究，并提供分析研究报告供公司决策。销售总监每半年必须做的事1.半年度工作总结。2.为部分销售员创造一次系统的培训学习的机会（如礼仪、谈判、客户拜访等）。3.对重点项目进行半年度梳理，提出改进方案。4.制订来年度项目储备计划。5.对公司各种管理制度的执行情况进行一次评估。6.对销售工作进行一次总结。销售总监每年要做的事1.年度报表。2.年终总结。3.对员工进行年度评定。4.召开一次年度总结大会。5.检查自己计划完成情况（学习计划、读书计划、交友计划、家庭计划、教育计划等）6.下年度的工作安排。第二篇：销售总监企业战略1发展目标：创建具有国际竞争力的世界级企业2使命：将科技融于生活，不断推出满足未来个人、家庭新生活需要的消费电子产品3经营宗旨：为顾客创造价值、为员工创造机会、为社会和股东创造效益4经营策略：研制最好的产品、提供最好的服务、创造最好的品牌TCL战略目标2005年实现销售收入700亿元，2010年达到1500亿元，形成具有国际竞争力的大型企业集团。近期内将通过“龙虎计划”实施TCL的战略目标：“龙计划”（龙腾寰宇）就是，未来三到五年内，多媒体显示终端与移动信息终端两大业务，进入全球产业的前五名，建立起可以与世界级公司同场竞技的国际竞争力，成为腾飞寰宇的“龙”。“虎计划”（虎跃神州）就是，未来的三到五年内，家用电器、数码电子和电气产品三大业务，以及正在发展的部品产业和文化产业，在国内同行业中占据领先地位，成为雄踞神州的“虎”。TCL组织结构图TCL绩效管理目标及制度TCL电器有限公司岗位说明书销售总监：企业销售管理的负责人，肩负着客户管理的信任与重托，履行着企业销售方针政策的执行的职责，肩负着经营与管理的双重使命。直接上级：总经理直接下级：公司全体员工销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：第一督促销售人员的工作销售总监需要督促的方面有：1参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测2组织与管理销售团队，完成公司销售目标3控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展4招聘、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标5收集各种市场信息，并及时反馈给上级6参与制定和改进销售企业和合作