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读《营销女皇董明珠》有感（合集）

第一篇：读《营销女皇董明珠》有感《营销女皇董明珠》读后感董明珠，格力CEO，一个偶然的机缘迈入格力，当时的格力还属于一个年销售额只有3000万元的国有企业，谁曾想一个弱女子在风云变化的市场上拼搏打拼最后能成为一代女杰！成功并不是偶然，而是必然。1、坚韧的性格是成功的必备董明珠起初当业务员时，是一个完全不懂电器或者说是完全不懂市场的一个人，凭借着自己不认输的劲和不断学习的心，逐渐的融入竞争激烈的经济市场中。当业务员首先过的关是自己，与人打交道我们都知道大多数人都会胆怯，怕自己的口才不行，怕消费者不买账，怕面对失败等等。其实，没有失败哪有成功，没有拒绝哪能知道他在想什么。做业务员，我们得有一个敢拼敢争的心态，内心不要向钱看齐，既然是做业务，那么我们就要像我们的目标顾客看齐，向我们即将取得的业绩看齐。坚韧的性格是我向董明珠学习的第一步。2、“大工业精神”作为员工，我们工作是为了什么，想法成就做法，什么样的心态成就什么样的人生。大工业精神很简单的说是指我们要站在公司、集体和国家的角度去经营和思考。董明珠总是想着创建一个健康的市场，多干实事、少说空话、长期作战，关注消费者的根本需求，用企业力量推动社会发展。大工业精神可谓是董明珠的执政方针，格力之所以成为国内第一品牌，这一理念的作用不可谓不巨大。3、我总是正确的董明珠总是说一句话，“我从来没有犯过错”。首先，我不论她说的话正确与否，我主要的心得是她强烈的自信，这么样的自信从何而来？一个人的自信来源于哪？我的自信是否能做到对自己的工作说，我没有犯过过错，很显然，我做不到。突然之间我想到了，这句话是对自己的一个要求，这不是嚣张，而是董明珠工作的座右铭，我不能犯错，我不能让别人抓住我的任何把柄，严格要求自己不放松，不松懈。初入社会的我，能不能要求自己在工作中，做到全力以赴，这是我应该深刻检讨的话题，我每天定的计划，我有没有在认真完成，我的理想和目标有没有切身去做，有没有坚持，在多年后，我能够对我女儿说，“我总是正确的”！4、创建规矩不是破坏规矩董明珠自做业务员以来，就是一个彻彻底底的规则的破坏者，敢于掌掴经销商的脸面，敢于裁撤掉格力最大的经销商，敢于和新兴渠道大鳄国美说拜拜，敢于和公司的命根子经销商说先付款后出货。说实话，我看到一个女人在业务的过程中，我不能理解，她的思想高度怎么会这么高，胆子怎么这么大！我现今也是一个业务员，初入社会的我，可以说是做这些事情，我不敢想，也不敢做，我不敢丢掉自己的饭碗。饭碗这个词总是牵绊着我们这一代大多数的人，总是说工作难找，钱难挣，屎难吃。做工作，我们并不一定要做另外一个董明珠，或者说我们不一定每个人都能够成为叱咤风云的人物，但是我们想问题，做工作，能不能把自己的高度放在一个更高的角度去思考问题，而不是说，息事宁人甘于现状。我在做工作的时候，一方面是想着能够不能够给企业出谋划策，能为企业的未来创造多少价值，另一方面又想着我刚入职场没有社会经验，谁会赞同我。我想说，幸好，我站得高度有点高，看的有点远。5、当今的主流思想并不一定就是企业的主流董明珠在国美、苏宁这些渠道大鳄占据渠道制高点的时候，能够底气十足的撤离国美，和国美闹掰，可以说对当时的格力造成一定的冲击，渠道致胜的思想在当时就已经影响着国内许许多多的制造企业。格力董明珠与国美黄光裕闹掰之后，董明珠说过一段话：“这件事发生以后，很多企业拍手叫好，背后都说董明珠给我们出了一口气。但是我说既然给你出了一口气，你为什么跟国美不能进行一个平台上的谈判呢。后来我总结经验，不是黄光裕的问题，是我们企业自己有问题。因为你想依赖于它把你的产品骗出去，我任务用“骗”字比较合适。如果你的品质很好，国美不卖，别人一样卖。消费者最终会来追寻你买你的产品。但是我们很多企业就是没有意识到，注重产品质量的重要性，仅是在交易的过程中把产品推出去，为了推出去不断在价格上进行较量，最后怎么办？那就偷工减料，进入一个恶性的竞争环境当中。”董明珠当时的时代就已经流行的一个思想“渠道为王”，她敢于打破常规，和国美这个渠道王者闹掰，便是对主流思想的一种质疑，主流思想但不是绝对思想。一个企业要向赢得消费者，赢得市场，最根本的要素还是在产品本身质量的提升和核心技术的开发，如何节约成本，如何研发新兴技术，节约成本，这才是重中之重。当然，渠道并不代表不重要，渠道在国内的开发模式还属于软肋，如何把一个优秀的产品推销出去，大多数还是得归功于渠道的开发和建设。6、一个贵人朱江红可谓是董明珠的一个好领导和指引者，可能没有朱江红的大力支持，董明珠不可能会成功，或者说是不可能轻易就这么成功。我们在人生职业生涯过程中，我们的贵人当然不仅仅是一个上司这么简单，想要把握住自己身边的贵人，就要好好工作，努力提升自己的专业能力，踏踏实实的做事，不