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营销方式

第一篇：营销方式专业的顾问方式营销忌讳:上来就介绍你的公司上来就介绍你的产品上来就推销你自己什么是专家?专家:就是让你产生信任感好比医生,每个生病的人都会去找医生而不是随便找一个人去给他看病,就是因为他信任医生。人与人之间是一种信任的沟通1.自学强迫学习(不推荐)为什么相信→专家→工作.生活(推荐)清楚对方需要什么营销就是:找到客户需求→扩大客户需求→满足客户需求如果你所推销的令客户满意的话→再次销销售→多次销售(原因在于一个人背后有250人,最重要的是第三方见证比自己说再多的话都有说服力)消费者信任销售者专家让人产生信赖感从哪几个方面体现1)穿着、打扮、精神饱满、面带微笑（从外表）2)收集第三方见证（第三方见证比自己说再多的话都有说服力）3)专家说话方式和技巧（谈吐）怎么建立一种信赖感沟通建立信赖（同流：相同爱好兴趣，俗话说得好：道不同不相为谋）1.说话、用字潜词：1、听觉型1、专家2、感觉型2、同流3、视觉型3、信赖2、语速、语同、同流说话频率相同，对方会接受你的3、情绪同流同笑同哭如朋友：朋友难过时安她朋友高兴时你要一起高兴4、肢体语言同流忌讳：缺陷同流（结巴、歪嘴）同步同流（别人做什么你跟着做）5、面部表情同流专业术语：请问你有什么我能帮忙的吗？如何找到需求1、引导销售法→话术引导法：问简单的问题问二选一的问题问明白（清楚）对方的需求互惠式营销与欺骗式营销互惠式营销：双方获利，顾客获得更多的利益欺骗式营销：销售方获利，而顾客没有获利2扩大需求成交就是帮助对方：开的了口出的了口成交策略二选一：问简单的问题第三方见证说的问题1、说好处2、说卖点3、独特的卖点（任何产品）4、名人见证积累：1、宣传自己的品牌2、名人都用，提高顾客信赖感专业销售销售：入门简单，发展困难→专业知识很重要挫折越多发展越大销售的流程：专业人士：策略方法技巧非专业人士：抓住什么说什么专业销售1、对行业了解2、了解公司优势3、外在形象专业4、用自己的产品5、热情自信6、不卖产品卖结果7、销售是给客户解决问题8、第三者见证比自己说服更有效9、只卖顾客想要的结果10、相互尊重11、你希望你的客户怎么对你，你先要怎么对你的客户定位第一个目标：找对客户的需求和目标第二个目标：每个产品不能满足每个客户（挑客户）1、了解客户需求（通过问答如二选一的问题）2、了解客户的经济能力（消费能力）3、谁做决策人（决定权是在谁身上）俗语：一个烂苹果一个青苹果一个红苹果1、在见到任何一个准客户不要把他当白痴2、要把对方当一个准专家一、电话销售（只是为了约客户见面谈生意而不是通过电话销售产品）1、要有明确的目地（永远保持帮助对方的心态而不是为了他的钱）2、积极的心态（要有自信）二、约客户见面1、不要给客户下感官定义（不要抱任何意见）不要谈公司不要谈产品不要谈价格利润要谈共同的话题3、邀约时间不要过长（3分钟）四个不能打的电话1、时间不对不要打电话打电话时间：11:30→12：305：00→8：002、时机不对不要打电话3、环境地不对不要打电话约客户见面的场所：聊天环境在咖啡室在公开的场合不要谈4、氛围不对不要打电话高姿态1、不求人2、不低人3、不争论4、不要逼迫人以问为主伏笔邀约法（给点甜头，抬高别人）电话邀约计巧1、拿起电话自我介绍2、简短交流、真诚赞美3、推荐自己或某个专家4、给对方一个好处或诱惑5、约定时间和地点6、确认时间和地点7、放下电话谈单计巧1、拿起电话自我绍2、简短交流、真诚赞美3、推荐自己或某个专家4、找一个不能详谈的理由5、答案式或处理式问题（反问处理法）6、认同、发问、说明7、问一些简单的问题、问几个二选一的问题8、最后把问题锁定顾客说你产品不好？答：先生，你认为我们产品哪些方面不好第二篇：营销传播方式《致青春》和《天地英雄》营销传播方式电影营销一直是中国电影行业中薄弱环节，最开始的中国电影运作一直是条块分割，制、发、放、体系互不统属，电影从上市到退市，发行到放映系统各自独立、孤军作战；利益分配等原因使电影营销仅停留在“一发了之”的水平和阶段。中国的电影营销存在着很多缺点和不足，而中国的电影营销又势在必行，因此选择营销的传播方式对一个电影的宣传起着至关重要的作用。下面就以《致青春》和《天地英雄》这两部作品为例来讲：近年，每部青春文艺片上映，总有一两句经典文艺台词，游走于各大媒体；总有一两首耳熟能详的歌，成为K歌时的集体狂欢。我想我是个重度的“青春多次消费者”，热门文艺片都一部不落地买票支持；荷尔蒙被一次次地刺激起来，一轮轮怀念过去幻想未来。这种对于让人们为回忆买单的消费体验成了营销传播方式方式的新鲜途径。赵薇导演的处女作《致我们终将逝去的青春》上映三天票房已经过亿，首日票房超过了中国票房神话《泰囧》，延续了“青春文艺片”的票房奇迹。要说起致青春，我