营销企划书精编.docx

营销企划书

第一篇：营销企划书营销企划书范文一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析，二是企划书正文。（一）市场状态分析要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情况，市场状态分析必须包括下列12项内容：（1）全部产品市场的规模。（2）各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析。（3）各竞争品牌市场占领率的对比分析。（4）消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。（5）各竞争品牌产品优错误的对比分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的对比分析。（8）各竞争品牌促销运动的对比分析。（9）各竞争品牌公关运动的对比分析。（10）各竞争品牌订价策略的对比分析。（11）各竞争品牌销售渠道的对比分析。（12）公司过去5年的损益分析。（二）企划书正文营销企划书正文由6大项构成，现分别阐明如下：（1）公司的首要政策企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高指示层就公司未来的经营方针与策略，做深入过细的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节；断定目标市场与产品定位。销售目标是扩张市场占领率还是寻求利润。制定价格政策。断定销售法子。广告表现与广告预算。促销运动的重点与原则。公关运动的重点与原则。（2）销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在必然期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。为检验全部营销企划案的成败供给根据。为评估工作绩效目标供给根据。为拟定下一次销售目标供给根基。（3）推广企图企划者拟定推广企图的目标，就是要协助实现销售目标。推广企图包孕目标、策略、细部企图等三大部分。目标企划书必须明确地表现，为了实现全部营销企划案的销售目标，所盼望达到的推广运动的目标。②策略抉择推广企图的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广企图的策略包孕广告表现策略、媒体运用策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，抉择方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销运动策略：促销的对象，促销运动的种种法子，以及采纳各种促销运动所盼望达成的效果是什么。公关运动策略：公关的对象，公关运动的种种法子，以及举办各种公关运动所盼望达到目标是什么。③细部企图详细阐明实行每一种策略所进行的细节。广告表现企图：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用企图：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息转达到每千人平均之成本）促销运动企图：包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关运动企图：包孕股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心运动、同传播媒体的接洽等。（4）市场调查企图市场调查在营销企划案中是非常首要的内容。因为从市场调查所获得的市场材料与情报，是拟定营销企划案的首要根据。此外，前述第一部分市场状态分析中的12项材料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的首要。然而，市场调查常被高层指示人与企划书人员所漠视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种差错的观念必须尽快转变。市场调查与推广企图一样，也包孕了目标，策略以及细部企图三大项。（5）销售管理企图假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目标。市场调查企图是负责供给情报，推广企图是海空军掩护，而销售管理企图是陆军举动了，在情报的有效声援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才干获得抉择性的成功。因此，销售管理企图的首要性不言而喻。销售管理企图包孕销售主管和职员、销售企图、倾销员的挑选与训练、勉励倾销员、倾销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）损益预估任何营销企划案所盼望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。企划书撰写一、企划书的根基构成要素企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在情势和体裁上有很大的区别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E，共8个根基要素：What(什么)——企划的目标、内容。Who(谁)——企划相关人员。Where(何处)——企划实行场合。When(何时)——企划的光阴。Why(为什么)——企划缘由、远景。How(如何)——企划的法子和运转实行。Howmuch(多少)——企划预算。Effect(效果)——预测企划效果、效果。任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个根基要素。值得一