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营销人员的激励与薪酬设计

第一篇：营销人员的激励与薪酬设计学年论文营销人员的薪酬及激励机制设计SalaryandIncentiveMechanismDesignforSalesman院系名称:经济学院专业名称:人力资源管理学号:20071105312学生姓名:张淑敏指导教师:辛磊2010年07月09日营销人员的薪酬及激励机制设计[摘要]在市场经济环境下，企业间的竞争归根结底是人才的竞争，而如何获得人才、留住人才、用好人才，是企业界公认的难题，其中最为复杂和困难的就是怎样做好人的激励，怎样用好薪酬这把双刃剑。由于市场营销在各企业所体现的重要性和特殊性，确立了市场营销人员薪酬设计的重要位置以及其对营销人员有效的激励作用。本文首先对营销人员所特有的个性特征进行剖析，阐述了营销人员薪酬设计重要性，然后对销售人员薪酬及激励制度的现状进行分析，并对销售团队的薪酬激励机制的设计进行进一步探讨，得出结论：在这个世界上没有一种薪酬模式是好还是不好的，只要企业在合适的时候采取了合适的薪酬制度，通过一种机制来完成个人目标的成长和企业目标的实现,这种薪酬制度就是好制度，就是值得企业采取的。[关键字]市场经济，薪酬与激励，现状，机制设计SalaryandIncentiveMechanismDesignforSalesman[ABSTRACT]Intheenvironmentofmarketingeconomy,thebasicofcompetitionamongenterprisesarethecompetitionaboutpersonwithabilities.Sohowtogetting,keepingandutilizingtheperson,whichhadbecomeadifficultproblem,andthemostcomplexanddifficultpointistomotivatingeffectivelyandsuccessfullydesignasuitablesalesman’ssalarymode.Wefindthatsalarydesignforsalesmanisveryimportant,becauseofimportanceandparticularityofmarketattheenterprise.Thistextproceedfromgeneraltreatiseaboutthesalaryconceptandaffectionfactor,analysestheespecialcharacteristicofsalesmanandexpatiatesonimportanceofthesalarydesignforsalesmananditsimportantfunctionforsalesman’sdriving,thenanalyzingthecurrentconditionofsalarydesignandincentivemechanismforsalesman.Last,Iwilldeeplydiscussthedesignaboutsalarydesignandincentivemechanismforsalesman.Conclusionthat:thereisnotamodeofsalarycanbesimplyevaluatedasgoodorbadintheworld,Ifthecompanyusedanappropriatesalarymechanisminarighttimetogetthetarget,thenwecansaythatthissystemofsalaryisworthytoadopting.[KEYWORDS]MarketingEconomy,salaryandincentive,currentcondition,design目录引言..................2一、销售人员现行的薪酬制度………………………………………2(一）薪酬合理分配的重要意义(二）对销售人员薪酬及激励制度的现状分析二、销售人员薪酬方案的设计………………………………………..3三、销售人员的薪酬激励措施............3结语..................4参考文献................4致谢...................4营销人员的薪酬及激励机制设计引言在市场竞争日益严峻的大环境下，人力资本已成为企业间竞争的重要因素，所以如何吸引、留住人才也成为企业不容忽视的问题。而一个有效的薪酬激励机制可以为企业吸引、保留甚至开发优秀的员工。本文分析了营销人员薪酬分配的重要意义，在对现状分析的基础上，深入探讨了销售人员的薪酬方案以及激励措施的设计，确立了市场营销人员薪